超星尔雅学习通《创新创业》2023章节测试答案

超星尔雅学习通《创新创业》2023章节测试答案
1.1.导论
1.学习创新创业课程的目的不包括：（A）。
A、获得物质收获
B、培养创业意识
C、激发创业精神
D、训练创新思维
1.创业活动广泛存在于哪些领域？（ABCD）。
A、生活
B、工作
C、娱乐
D、学习
1.创新创业课程只是针对于有志创业的同学。×
1.1.开场案例：福特和他的T型车（上）
1.福特生产T型车开创了流水线生产，这体现了哪方面创新？（B）。
A、产品
B、技术
C、营销
D、社会结构
1.福特T型车的成功说明了成功的创业活动需要一系列创新配合，包括下列哪些方面？（ABCD）。
A、产品
B、营销
C、技术
D、社会结构
1.创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（√）
1.1.开场案例：福特和他的T型车（下）
1.下列哪一项不属于福特汽车成功案例带来的社会影响？（D）。
A、创造了就业
B、带动了上下游发展
C、推动了社会进步
D、福特创始人名扬天下
1.福特的成功带动了相关行业的发展，包括：（ABCD）。
A、上游钢铁厂商
B、下游运输服务
C、广告商
D、修理维护
1.伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（√）
1.4.全球创新创业新版图
1.科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（A）。
A、产出大量提升，创新精神蔓延
B、科技能直接转化为资本
C、能带来大量热钱
D、能造就大量的高科技人才
1.中国目前被称作创业热土，主要是因为：（ABCD）。
A、创业活动活跃
B、中国进入到科技起飞阶段
C、投资活动活跃
D、有利政策的大量出台
1.中国的创业活动进入了起步阶段。。（×）
1.5.中国创新创业第一波浪潮
1.第一波创业浪潮始于1984年，最重要的标志是：（A）。
A、《关于经济体制改革的决定》
B、大学生走入社会
C、人民币利率下降
D、宽松货币政策
1.下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述？（ABCD）。
A、丰富了产品市场
B、配套条件和服务差
C、基本解决物资短缺问题
D、建立了企业管理和运营的基本框架
1.计划经济转向市场经济是第一波创业浪潮兴起的重要原因。（√）
4.第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣。（×）
1.6.中国创新创业第二波浪潮
1.第二破创业浪潮使创业有了更好的环境，下列表述正确的是:（A）。
A、金融市场开始发展
B、全球化带来了管理经验
C、信息技术带来了互联网浪潮
D、中产阶级崛起
1.股份制企业作为新生事物在中国落地生根，是在：（B）。
A、第一波创业浪潮
B、第二波创业浪潮
C、第三波创业浪潮
D、第四波创业浪潮
1.下列关于第二波创业浪潮的描述正确的是：（A）。
A、股票市场在此期间建立
B、国际间人员、思想流动
C、互联网全球发展
D、大批风险投资进入
4.第二波创业浪潮涉足的领域更广泛，包括:（ABCD）。
A、房地产
B、信息咨询服务
C、保险
D、娱乐业
5.下列关于第二波创业浪潮的描述正确的是：（）。
A、倒爷可以做老板了
B、股票市场在此期间建立
C、个人档案可以挂靠
D、大量天使投资人出现
6.股份制企业在第二波创业浪潮间落地生根。（√）
1.7.中国创新创业第三波浪潮
1.天使投资人兴起于：（D）。
A、第一波创业浪潮
B、第二波创业浪潮
C、第三波创业浪潮
D、第四波创业浪潮
1.下列关于第三波创业浪潮的描述正确的是：（D）。
A、学生创业迅速兴起
B、政府推出大量政策支持创业
C、中产阶级崛起带来大量机会
D、信息技术的发展掀起了互联网浪潮
1.第三次创业浪潮的特点包括：（ACD）。
A、互联网的崛起
B、国家政策的大力支持
C、大批风险投资进入
D、股东退出方式选择更多
4.第三波创业浪潮外部环境的最大特点是互联网的迅速发展。√
5.国际间人才和思想的交流兴起于第二次创业浪潮。×
1.8.中国创新创业新阶段
1.消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（A）。
A、各类消费支出占消费总支出的结构升级和层次提高
B、消费场所的变化
C、消费者自我认知的提升
D、消费习惯的改变
1.第四波创业浪潮被称之为最好的创业时代是因为：（D）。
A、政策支持
B、消费升级
C、资金门槛降低
D、以上都是
1.第四波创业浪潮的新创企业特点不包括：（C）。
A、轻资产
B、服务业
C、人口密集型
D、高科技
4.标志着80后、90后进入创业大军的是：（D）。
A、第一波创业浪潮
B、第二波创业浪潮
C、第三波创业浪潮
D、第四波创业浪潮
5.对于创业者来说，有利的外部环境包括：（BCD）。
A、90后崇尚自由
B、政府政策支持
C、市场需求加大
D、创业门槛降低
6.下列哪些选项体现第四波创业浪潮中国家政策的支持？（ABD）。
A、取消注册资本的限制
B、税收优惠政策
C、消费升级
D、创业孵化器
7.下列哪些情景诞生于第四波创业浪潮？（ABC）。
A、用大众点评寻找美食
B、滴滴打车去学校
C、微信发红包
D、qq聊天
8.第四波创业浪潮的特点之一是与传统行业结合，传统行业转型。（√）
9.新的工商登记政策对最低注册资本的要求为3万元。（×）
10.移动互联网是指移动通信和互联网两者结合起来。（√）
11.第四波创业浪潮以移动互联网的兴起为标志。（√）
1.9.新一代的创业者
1.90后创业者的特点不包括：（D）。
A、生活条件较好
B、向往自由
C、受教育程度高
D、经验丰富
1.90后创业者的特点包括：（ABC）。
A、追求自由
B、拥抱挑战
C、视野开阔
D、阅历丰富
1.将兴趣与创业联系起来必将导致失败。（×）
4.90后创业劣势明显高于优势。（×）
1.10.创业的核心是创新
1.创业的含义包括：（D）。
A、创业活动
B、创业意识
C、创业思维
D、以上都是
1.创业的两层含义包括:（AC）。
A、创建新企业
B、赚钱
C、创业活动中表现出来的精神
D、光宗耀祖
1.创业的循环是指：（ABCD）。
A、机会识别与评估
B、资源获取和整合
C、组织创立与改造
D、价值创造与分享
4.创业就是自己当老板。（×）
5.创业的核心是盈利。（×）
6.创业不单指开展创业活动，还包括创业精神。（√）
2.1.开场案例：贝宝“黑帮”
1.创业团队成员往往来自于：（A）。
A、朋友圈
B、猎头
C、招聘公司
D、招聘会
1.团队成员在处理初创企业各种困难时，获得了下列收获：（ABD）。
A、成员间的友情
B、应对困难的经验
C、物质上的奖励
D、合作经验
1.创业者需要有显赫地家庭背景。（×）
4.个人能力远比团队协作重要性强。（×）
5.团队成员不同背景不同专业出身往往能互补，取得较好的成绩。（√）
6.每次创业都是独立事件，互不影响。（×）
2.1.创业者的个人素质
1.创业者的心理素质特征不包括：（C）。
A、创新
B、独立
C、赌徒心理
D、乐观
1.创业者通常目标明确，是指:（B）。
A、喜欢接纳新事物
B、集中资源专注做一件事
C、拥有全局观和远见
D、具备较强的人际交往能力
1.有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是：（B）。
A、创业成功率低
B、投入大回报低
C、创业者要承受较大压力
D、创业过程持续时间长
4.创业与发明的区别不包括：（D）。
A、创业追求经济价值和社会价值
B、创业是与人有关的事业
C、创业需要时刻考虑投入回报
D、发明成功能立刻转化成创业项目
5.创业者的能力主要包括：（ABCD）。
A、自制能力
B、学习能力
C、说服能力
D、应变能力
6.创造者的心理素质之一是敢于冒险，下列行为能表现冒险精神的是:（BC）。
A、借高利贷大势扩张
B、在行业起飞前先于竞争对手进入新领域
C、挑战风险可把控的新业务
D、未经思量，激进扩张
7.创业者的特征主要包括：（ABC）。
A、创新精神
B、冒险精神
C、独立精神
D、控制变化
8.拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。√
9.创业者都是具有创新精神的人。（√）
2.1.创业者的社会经验
1.最佳创业时机的五个维度不包括：（D）。
A、业务经验
B、活力
C、管理经验
D、胆量
1.创业者的主要创业动机说法正确的是：（C）。
A、创业者难以和他人相处
B、创业者难以接受领导权威
C、创业者实现自我创意
D、创业者讨厌朝九晚五
1.创业者的创业动机通常会有以下几种：ABD
A、自己乐于当老板
B、实现自我创意
C、获得较高职位
D、获得财务回报
4.考量个人的创业条件是否成熟包括：（ABCD）。
A、是否对该领域充满激情
B、是否准备好了落地的计划
C、是否痴迷于满足客户需求
D、是否保持乐观坚定的态度
5.获得财务回报往往是创业者的首要动机。×
2.4.企业团队的构成（上）
1.具有前期创业经历的创业者，拥有的优势在于：（A）。
A、收获了经验
B、丢失了人脉
C、获得了资金积累
D、获得了关键员工
1.成功团队的成员的内在特征包括：（A）。
A、志同道合
B、优势相似
C、价值观不同
D、以自我为中心
1.决定创业团队质量的因素包括：（ACD）。
A、受教育程度
B、家庭背景
C、相关产业经验
D、前期创业经验
4.狭义的创业团队是指初始合伙人团队，它的特点包括：（ABC）。
A、拥有共同目的
B、共享创业收益
C、共担创业风险
D、风险投资人
5.团队成员的价值观不同可以慢慢调整。（×）
6.团队成员相似度越高越容易达成一致从而使企业获得成功。（×）
2.5.企业团队的构成（下）
1.每一个创业团队都有一个核心创业者，他具备的核心要素不包括：（D）。
A、有远见
B、战略清晰
C、思路清晰
D、事必躬亲
1.下列哪一项不属于优秀团队的特质？（C）。
A、团结协作
B、“臭味相投”
C、优势相似
D、价值观相同
1.成功团队的内在特征包括：（ABC）。
A、性格互补
B、能力互补
C、教育程度相似
D、不同的价值观
4.核心创业者需要在哪三方面起到关键作用？（ABC）。
A、公司发展方向
B、寻找和整合资源
C、搭建团队
D、融资谈判
5.核心创业者应该站得高看得远理得清。（√）
6.每一个创业团队都应该有个核心人物。（√）
2.6.创业团队的组建（上）
1.关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（B）。
A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才
B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才
C、评估人员素质
D、相互间充分了解和磨合
1.寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的？（C）。
A、先寻找伙伴再思考商业机会
B、最好是同一专业毕业
C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通
D、中介介绍的优于身边的伙伴
1.新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（B）。
A、成本低
B、相互间更容易了解和磨合
C、价值观一致
D、性格类似
4.组建创始团队的过程包括：（ABCD）。
A、评估商业机会对人员的需要
B、从身边开始寻找合适伙伴
C、评估人员素质和团队组合
D、尝试接触了解试探可行性
5.先搭团队再找项目是比较通行的办法。（×）
6.猎头介绍的创业伙伴优于身边的伙伴。（×）
2.7.创业团队的组建（下）
1.关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（D）。
A、有可能是好事
B、对事不对人
C、几乎所有团队都存在认知冲突
D、以上皆是
1.关于创业团队冲突，下列说法错误的是：（C）。
A、认知冲突可能发展成情感冲突
B、利益冲突可能发展成情感冲突
C、情感冲突是最容易解决的冲突
D、冲突有时候有正向作用
1.团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（C）。
A、认知冲突
B、利益冲突
C、情感冲突
D、以上都不是
4.团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（C）。
A、认知冲突
B、利益冲突
C、情感冲突
D、以上都不是
5.团队成员冷嘲热讽一般发生在什么冲突阶段？（C）。
A、认知冲突
B、利益冲突
C、情感冲突
D、以上都不是
6.关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（D）。
A、有可能是好事
B、对事不对人
C、几乎所有团队都存在认知冲突
D、以上选项都正确
7.团队中认知冲突产生的原因包括：（D）。
A、意见不一致
B、观点不一致
C、看法不一致
D、以上都有可能
8.情感冲突容易导致团队成员间（ABCD）。
A、敌对
B、不信任
C、冷嘲热讽
D、冷漠
9.团队冲突一般包括：（ABC）。
A、情感冲突
B、认知冲突
C、利益冲突
D、时间冲突
10.情感冲突发生时基本离团队解散不远了。（√）
11.情感冲突是最容易解决的冲突。（×）
11.利益冲突可能转化为情感冲突。（√）
11.认知冲突是对人不对事。（×）
2.8.创业团队的建设（上）
1.关于公司愿景下列说法正确的是：（A）。
A、愿景凝聚力量
B、愿景是缥缈不实的
C、愿景只存在于大公司
D、愿景不能写入章程
1.团队建设的手段包括：（D）。
A、集体创新
B、分享心得
C、相互支持
D、以上都是
1.“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（CD）。
A、集体创新
B、分享知识和心得
C、共享收获
D、共担风险
4.团队可以充分利用早会和晚会分享知识和心得。（√）
5.头脑风暴是集体创新的一种形式。（√）
2.9.创业团队的建设（下）
1.新创企业中股权分配的实质是：（B）。
A、成员获得更多物质利益
B、将团队与企业共呼吸共命运
C、体现创始人的慷慨
D、以上都是
1.通常情况下股权不应该分配给（D）。
A、创业者
B、核心员工
C、投资人
D、资源提供者
1.我们常说创业团队建设是一个动态的过程，是因为：（AB）。
A、机会是动态变化的
B、目标跟着机会变
C、员工要求在变
D、人员流动性大
4.在创业过程中，机会的性质决定目标，目标变了团队建设也变。（√）
5.团队建设是一个静态的过程。（×）
2.10.创业团队的股权分配（上）
1.新创企业可以给核心员工设置股票期权，是指：（B）。
A、给核心员工期货
B、达到一定标准后允许员工以特定的价格购入一定数量的股权
C、大的现金奖励
D、期权不一定行权
1.新创企业股权分配的原则不包括：（D）。
A、遵循契约精神
B、贡献决定权利
C、控制权与决策权统一
D、资金投入比例
1.新创公司的股份获得者包括：（AB）。
A、创始人
B、核心员工
C、资源提供者
D、一般员工
2.11.创业团队的股权分配（下）
1.新创企业股权分配的目标是：（AC）。
A、公平
B、随心
C、激励
D、制约
1.给予核心员工股票期权等于直接支付员工一笔现金。（×）
1.一般员工也应获得公司股份。（×）
2.11.以团队为核心组建创业型组织
1.Post-moneyvaluation是指：（B）。
A、投前估值
B、投后估值
C、热钱
D、上市估值
1.股权稀释意味着股比（B）。
A、上升
B、下降
C、不变
D、以上都不对
1.股权稀释对于公司创始人而言（D）。
A、股值上升
B、股值下降
C、股值不变
D、不确定
4.创业过程中的价值创造是不断创造，把蛋糕做大并分享的过程。（√）
3.1.开场案例：微软和个人计算机时代（上）
1.微软的成功说明了：（A）。
A、商业模式的选择至关重要
B、创始人退学是明智选择
C、卖硬件没有前途
D、技术不能天然转化为收益
1.微软通过控制计算机产业链上游操作系统从而影响整个行业。（√）
1.微软选择卖操作系统而不是卖硬件是其大获成功的重要原因。（√）
3.1.开场案例：微软和个人计算机时代（下）
1.微软和戴尔一个卖系统一个卖硬件，都获得了成功说明：（B）。
A、商业模式不重要
B、寻找适合自己公司的商业模式至关重要
C、复制成功者的商业模式一定能获得成功
D、选择与成功者不一样的商业模式一定能获得成功
1.家境好是比尔盖茨获得成功的关键因素。（×）
1.凡是技术专家都能在高科技领域轻易获得成功。（×）
3.1.创业机会的定义与特征
1.下列选项中不能检验商业机会可行的是：（D）。
A、项目有经济性，回报可观
B、有竞争优势
C、机会窗口已经打开且持续时间较长
D、市场调查消费者有购买意向
1.检验商业机会的重要标志不包括：（C）。
A、进入时点是否合适
B、机会持续时间是否长
C、是否存在有需求的客户
D、机会窗口是否打开
1.商业机会的特征包括：（ABCD）。
A、有足够吸引力
B、机会窗口持续时间长
C、有产品或服务作为载体
D、合适的进入时间
4.商业机会是一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求。（√）
5.机会窗口尚未打开时是进入市场的最佳机会。（×）
6.每一个创意都会成为一个有价值的商业机会。（×）
7.凡是机会窗口打开的商业机会都是不容错过的。（×）
8.商业机会垂青有准备的人。（√）
3.4.商业机会的来源（上）
1.从商业机会角度分析，幼儿园的发展源于：（A）。
A、人口结构变化
B、社会消费结构变化
C、产业结构变化
D、环境变化
1.“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（B）。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
1.商业机会的来源包括：（D）。
A、收入结构变化
B、产业结构变化
C、技术进步
D、以上都是
4.车辆限行带来了新的商业机会，这是源于（D）。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
5.从商业机会角度分析，滴滴打车出现的机会是因为哪一项因素？（B）。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
6.从商业机会角度分析，轻奢品的出现是因为哪一项因素？（A）。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
7.以下选项可列之为社会变化的是：（　ACD）。
A、人口结构变化
B、消费结构变化
C、收入结构变化
D、城镇化进程
8.商业机会的来源包括：（)。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
9.社会变迁创造的商业机会来源于：(ABCD　）。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
10.市场空缺尚不形成商业机会。（　×）
11.社会发展的变化趋势是创业者重要的机会来源。（　√）
3.5.商业机会的来源（下）
1.下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会？（　D）。
A、app开发
B、可穿戴设备
C、3D打印
D、家政服务
1.人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（D　）。
A、个性化幼儿园
B、养老院
C、早教中心
D、以上都是
1.下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（B）。
A、电动汽车
B、可穿戴设备
C、环境检测
D、代驾
4.市场空缺形成的商业机会，可分为：（AC）。
A、细分市场未被满足形成的空缺
B、社会上未解决的难点带来的
C、产品的跨界流动带来的
D、新的政策制度带来的
5.政策和管制制度的变化包括：（ABC）。
A、许可证制度
B、计划生育制度
C、环保制度
D、中产阶级崛起
6.“拉卡拉”是社会变革给创业者带去的机会。（×）
7.社会上尚未解决的难题都是创业者的机会。（√）
3.6.商业机会的识别
1.影响机会识别的因素不包括：（D）。
A、先前经验
B、认知因素
C、个体创造性
D、天赋
1.在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会，主要是因为：（A）。
A、了解行业中未被满足的需求
B、个体创造力更强
C、拥有更多的资源
D、拥有更多的人脉
1.创业者识别机会的能力包括：（ABCD）。
A、经验
B、认知模式
C、社会网络
D、创造性
4.有过创业经验的人通常会对商业机会更敏感。（√）
5.社交网络对于商业机会的识别意义不大。（×）
3.7.团队创意的方法
1.下列哪一项不是团队创意的方法？（C）。
A、头脑风暴
B、焦点小组
C、自我推理
D、网络搜索
1.团队创意可采用哪些形式？（ABCD）。
A、头脑风暴
B、焦点小组
C、客户深访
D、网络搜索
1.焦点小组的方式一般无主题无结构。（×）
4.头脑风暴最好大于30人，能产生较多想法。（×）
5.头脑风暴要求每位参与者有逻辑有条理地论述。（×）
6.团队创意鼓励参与者漫天想象，不用考虑任何主题。（×）。
3.8.评估创业机会（一）
1.商业机会评估关注因素包括：（D）。
A、产品
B、市场
C、团队
D、以上都是
1.商业机会评估的主要目的在于：（B）。
A、证明商业模式
B、避免资源浪费
C、证明创始人的洞察力
D、证明产品有市场
1.商业机会评估内容不包括：（D）。
A、财务是否可行
B、与团队是否适配
C、选择的市场对不对
D、风险投资人是否有兴趣
4.商业机会评估会对哪几方面进行考量？（ACD）。
A、市场容量
B、创始人
C、盈利前景
D、团队匹配度
5.商业机会评估中对市场及团队的评估包括：（AC）。
A、团队是否具备开发该商业机会的技能和资源
B、团队的价值观是否一致
C、团队是否有能力吸引和整合资源
D、团队是否廉洁
6.商业机会评估中对市场及产业的评估包括：（ABC）。
A、市场容量是否够大
B、市场竞争是否够强
C、市场成长率
D、产品定位是否准确
7.可能的创业机会都是可行的创业机会。（×）
8.创业机会从看到到抓到的过程是有内在逻辑的。（√）
9.可实现的商业机会是指产品存在广阔市场。（×）
3.9.评估创业机会（二）
1.关于商业计划评估中产品的评估可关注：（D）。
A、产品有合适的推出时机吗
B、产品的商业逻辑是什么
C、产品创造了新的价值吗
D、以上都是
1.产品需求研究的途径包括：（D）。
A、图书馆
B、互联网
C、行业专家
D、以上都是
1.关于产品评估说法正确的是：（D）。
A、产品是否符合趋势
B、产品是否解决社会问题
C、产品是否填补了某些市场空白
D、以上都是
4.商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。(√）
5.商业计划评估阶段不用进行市场需求预估。（×)
3.10.评估创业机会（三）
1.关于市场吸引力的说法错误的是：（D）。
A、市场吸引力越大越好
B、市场吸引力越小越好
C、不用评估市场吸引力
D、以上都是
1.具备吸引力的行业通常情况下是：（D）。
A、早期市场
B、需求刚性
C、毛利率高
D、以上都是
1.市场不是由购买者组成，是由产品组成。（×）
4.依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（×）
3.11.评估创业机会（四）
1.财务前景评估不包括：（C）。
A、预计销售收入
B、现金流
C、单价涨幅
D、退出渠道
1.团队能够获得资源的可能性包括：（ABCD）
A、关键技能
B、关键供应商
C、关键原材料
D、关键员工
1.客户粘性是指：（AC）。
A、购买频次高
B、愿意支付的单价高
C、重复购买比例大
D、具有传播力
4.商业计划与团队的适配度主要关注：（BC）。
A、团队成员的互补性
B、团队的兴趣和经验
C、资源需求
D、团队成员的能力
5.客户粘性是指客户品牌忠诚度高。（×）
6.创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。（×）
4.1.开场案例：施乐与914复印机（上）
1.同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。（√）
1.好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（√）
4.1.开场案例：施乐与914复印机（下）
1.施乐打印机大获成功的关键在：（D）。
A、价格的优惠
B、团队协作能力
C、资金实力
D、商业模式的创新
1.施乐复印机的成功案例说明了：（D）。
A、有好的技术就能成功
B、有优秀的团队就能成功
C、有好的市场机会就能成功
D、好的商业模式至关重要
1.施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：（A）。
A、商业模式影响企业的盈利
B、要采取歧视化定价
C、要采取差异化定价
D、低价进入市场是获胜关键
4.1.商业的本质
1.小红通过网银在网上购买了一本书，物流送到家中，从中包括哪些流动？（D）
A、产品流动
B、资金流动
C、信息流动
D、以上都是
1.任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是：（ABC）。
A、产品流
B、信息流
C、资本流
D、资金流
1.经营和书籍相关的商业模式有哪些：（ABCD）。
A、实体书店卖书
B、网上卖纸质书
C、网上卖电子书
D、连锁店租书
4.商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（√）
5.商业的具体形式随着时间的变化而变化。（√）
4.4.商业模式的定义
1.电影制片公司赚钱的方式不包括：（A）。
A、主演出席品牌代言活动
B、卖给影院版权
C、卖给视频网站版权
D、电影软广告
1.纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（A）。
A、定位的群体不同
B、导演不同
C、演员不同
D、拍摄手法不同
1.从商业模式角度看，电影院赚钱的方式包括：（ABCD）。
A、卖电影票
B、卖食品
C、播放广告
D、卖电影卡通玩偶
4.商业模式的内涵包括：（ABD）。
A、客户是谁
B、产品是什么
C、如何制定品牌
D、如何赚钱
5.商业模式设计是新创企业必不可少的环节。（√）
6.商业计划书中应包括商业模式。（√）
4.5.典型的商业模式之以客户为中心
1.采用反刀片刀头商业模式的是：（B）。
A、汽车
B、苹果手机
C、照相机
D、健身器
1.采用“剃须刀＋刀片”的商业模式的是：（B）。
A、淘宝
B、施乐复印机
C、京东
D、LV包
1.典型的商业模式不包括：（C）。
A、围绕客户价值的创新
B、围绕上下游资源的整合
C、围绕成本
D、搭建平台
4.为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（A）。
A、版本模式
B、刀片刀头模式
C、反刀片刀头模式
D、以上都不是
5.围绕顾客价值的商业模式不包括：（B）。
A、刀片刀头模式
B、多头模式
C、反刀片刀头模式
D、版本模式
6.“剃须刀＋刀片”的商业模式适用于：（ACD）。
A、高频次购买耗材
B、耗材低价
C、机器与耗材缺一不可
D、机器低价
7.典型的商业模式包括：（ABD）。
A、围绕客户价值的创新
B、围绕上下游资源的整合
C、围绕成本
D、围绕平台
8.关于“剃须刀＋刀片”的商业模式说法错误的是：（BD）。
A、捆绑销售
B、靠机器赚钱
C、靠耗材赚钱
D、靠服务赚钱
9.围绕顾客价值的商业模式包括：（ABD）。
A、刀片刀头模式
B、反刀片刀头模式
C、多头模式
D、版本模式
10.施乐打印机的成功就是采用“剃须刀＋刀片”商业模式。（√）
11.苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（×）
4.6.典型的商业模式之以上下游资源为中心
1.整合上下游资源的商业模式包括：（）。
A、双头商业模式
B、跨越式商业模式
C、刀片刀头模式
D、反刀片刀头模式
1.水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（A）。
A、跨越式商业模式
B、反刀片刀头模式
C、贯通型商业模式
D、错位型商业模式
1.整合上下游资源的商业模式包括：（ABC）。
A、跨越式商业模式
B、贯通型商业模式
C、错位型商业模式
D、版本模式
4.联想电脑借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。（√）
4.7.典型的商业模式之平台型商业模式
1.百度搜索通常采用哪一种典型的商业模式？（A）
A、平台模式
B、反刀片刀头模式
C、版本模式
D、刀片刀头模式
1.百度网站的主要盈利来源不包括（D）。
A、搜索竞价排名
B、广告
C、百度推广
D、搜索缴费
1.门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？（A）
A、平台模式
B、反刀片刀头模式
C、版本模式
D、刀片刀头模式
4.平台模式的两端客户的关系是：（A）。
A、相互促进
B、厂商多是关键
C、客户多是关键
D、以上都不对
5.平台型商业模式包括：（AB）。
A、多头模式
B、双头模式
C、单头模式
D、版本模式
6.下列采用平台商业模式的有：（）。
A、APPStore
B、淘宝
C、京东
D、佳能打印机
7.下列采用平台商业模式的有：（ABCD）。
A、百度
B、京东
C、新浪
D、搜狐
8.APPStore是典型的刀片刀头模式。（×）
9.google搜索采用的是平台商业模式。（√）
4.8.商业模式的合理性检验
1.“全国有5000万中产阶级，假如每个中产阶级买我公司一个包，就有5000万的市场规模”这样的推论经不起（B）。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、以上都不是
1.商业模式的检验包括：（ABC）。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、成功率检验
1.检验商业模式的合理性包括：（ABCD）。
A、收入结构
B、成本结构
C、投资额
D、成功的关键资源
4.检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（×）
5.检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。（√）
4.9.商业模式检验的常用工具：销售漏斗
1.关于销售漏斗说法正确的是:（C）
A、是一个面向分销商的营销工具
B、每个阶段的转化率是预测数据
C、是对销售过程控制的重要分析工具
D、销售漏斗的数据不需要完整
1.关于销售漏斗说法正确的是：（AC）。
A、是对销售过程控制的重要分析工具
B、销售漏斗的数据来源于经验
C、销售漏斗的前提是有标准的销售流程
D、销售漏斗是一个面向客户的营销工具
1.销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。（√）
4.10.新创企业的模式设计问题
1.围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（B）。
A、客户重复购买此书
B、客户的强需求
C、客户规模
D、客户粘性
1.对于平台型商业模式而言，（A）。
A、客户规模是关键
B、市场容量是关键
C、重复购买是关键
D、单件价差是关键
1.平台型商业模式的特点包括：（ABC）。
A、客户数量大
B、销售量大
C、资本投入大
D、重点抓一头
4.满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。（√）
5.商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。（×）
4.11.互联网商业模式变革
1.关于移动互联网的说法正确的是：（D）。
A、将颠覆传统行业
B、带来了新的商业机会
C、改变了人们的生活习惯
D、以上都是
1.移动互联网带来商业机会的原因包括：（AB）。
A、移动互联网技术降低了创业门槛
B、诞生了新的商业模式
C、促进了人才交流
D、促使科技起飞
1.移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。（√）
4.移动互联网技术的发展提高了创业门槛。（×）
5.1.开场案例：迪士尼（上）
1.迪士尼的初创资金包括亲戚的借款，说明：(B)。
A、初创时最好全找亲戚借
B、亲戚借款是外部融资渠道之一
C、亲戚借款是零成本融资
D、亲戚借款能解决全部融资需求
1.迪士尼创始人找亲戚借钱创业的行为可视为财务资源获取的渠道之一。（√）
5.1.开场案例：迪士尼（下）
1.通常情况下创始人能力越强则（B）。
A、整合资源的能力越弱
B、整合资源的能力越强
C、不好判断
D、没有相关性
1.整合资源主要依靠：（A）。
A、创始人的能力
B、公司所处行业
C、上下游关系
D、资金实力
1.整合资源的核心是创始人的运气。（×）
5.1.初创企业的资源
1.创业资源不包括：（）。
A、人员
B、资金
C、愿景
D、技术
1.所有的资源要素中具有可交换性的是（B)。
A、人员
B、资金
C、愿景
D、技术
1.创业资源包括哪些要素？（ABCD）。
A、技术
B、客户
C、渠道
D、员工
4.寻找到利益相关者就一定能实现资源整合。（×）
5.对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源。（√）
6.创业资源中的资源一定要是自有的。（×）
5.4.创业资源整合的原则
1.整合外部资源时，建立信任关系非常重要，对此下列描述错误的是：（D）。
A、通过持续的实施建立
B、通过反复的方式建立
C、通过相同的利益诉求建立
D、通过朋友关系建立
1.关于资源整合的描述错误的是：（D）。
A、要有利益基础
B、要有信任关系
C、要有共赢机制
D、要有行业相关性
1.资源整合中，拼凑包括：（ABC)。
A、巧用身边资源
B、“变废为宝”
C、加入新元素创造新资源
D、只挑最优的资源
4.创业资源整合的原则包括：（ABCD）。
A、挖掘身边的资源
B、“拼凑”资源
C、逐步发展
D、不一定拥有资源所有权，只要能用
5.有了利益共同点意味着就可以合作。（×）
6.建立在友谊基础上的商业远比建立在商业基础上的友谊更重要。（×）
5.5.整合外部资源的步骤
1.在资源整合中，拼凑不包括：（C）。
A、巧用身边资源
B、“变废为宝”
C、不惜一切代价获得最优资源
D、挑选最合适的资源
1.下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（D）。
A、是一种最经济的方法
B、适用于高成长性企业
C、最大限度降低对资金的需要
D、是对公司销售业绩的追求
1.资源整合中的“步步为营”通常是指：（A）。
A、创业者分阶段投入资源且在每个阶段投入最少资源
B、逐步实现销售利润
C、一步步占领市场
D、逐步占领较大的市场份额
4.关于“步步为营，逐步发展”的解释，错误的是：（D）。
A、分阶段
B、有目标
C、有重点
D、速度快
5.整合外部资源者的步骤包括：（ABC)。
A、识别利益相关方
B、构建共赢的机制
C、维持信任长期合作
D、构建创业者先赢的机制
6.下列关于资源整合中“步步为营”的说法正确的是：（ABCD）。
A、最大限度发挥资源的作用
B、追求做事最经济
C、分多个阶段投入资源
D、每个阶段投入最少资源
7.“步步为营，逐步发展”意味着分阶段投入最少资源获得最大发展。（√）
8.“步步为营”在资源整合中意味着逐步实现销售业绩。（×）
5.6.财务资源（上）
1.企业外部融资不包括：（C）。
A、寻找风险投资人
B、寻找天使投资人
C、税后利润投资
D、银行贷款
1.企业内部融资是指：（A）。
A、留存收益转化为投资
B、企业员工投资
C、创始人亲戚投资
D、天使投资人投资
1.下列关于股权投资的描述，正确的是：（C）。
A、定期取得股息
B、定期取得利润分红
C、重点关注企业经营状况
D、需被投资方提供抵押物
4.政府主导的创业孵化器属于：（D）。
A、PE投资
B、债权投资
C、无偿资助
D、天使投资
5.关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（B）。
A、内部融资成本高于外部融资
B、内部融资往往不能满足企业的融资需求
C、内部融资需要获得政府批准
D、内部融资需获得全体员工同意
6.通常情况下，下列哪一项属于债权投资？（D）。
A、风险投资
B、天使投资
C、PE投资
D、贷款
7.财务资源不具有哪些特点？(C)。
A、很重要
B、最通用
C、最易得
D、最灵活
8.新创企业财务资源的来源不包括：（C）。
A、向女朋友借
B、自己的储蓄
C、银行贷款
D、寻找天使投资人
9.股权投资是指：（C）。
A、被投资方需定期偿付利息
B、一项短期投资行为
C、通过投资取得被投资单位的股份
D、关注被投资方偿债能力
10.下列哪些不属于债权投资的特点？（BCD）。
A、取得固定利息
B、取得股利
C、可以分得利润
D、具有被投资方经营决策权
11.债权投资可以获得固定的利息收入。（√）
11.债权投资与股权投资能按照自己意愿随时变换。（×）
11.财务资源最易得，因此相对其他资源重要性低。（×）
14.政府主导的创业孵化器是无偿的财政支持。（×）
5.7.财务资源（下）
1
.关于天使投资的特点描述错误的是：（C）。
A、对初创企业的早期投资
B、一种股权投资
C、投资成功率高
D、投资金额较低
1.天使投资最早源于（B）。
A、资助香料贸易
B、资助有社会意义的演出
C、资助手工作坊的建设
D、资助教会的发展
1.天使投资是（B）。
A、债权投资
B、股权投资
C、两者都是
D、两者都不是
4.天使投资发源于（A）。
A、纽约百老汇
B、纽约华尔街
C、上海
D、伦敦
5.财务投资来源包括：（ABCD）。
A、并购基金
B、PE投资
C、风险投资
D、自己储蓄
6.初创企业的资金资源主要来自于：（ABC）。
A、亲戚
B、朋友
C、自己储蓄
D、银行
7.财务投资来源包括：（）。
A、亲友投资
B、天使投资
C、政府基金
D、公开市场
8.李开复的创新工厂是典型的（BD）。
A、债权投资
B、天使投资
C、并购基金
D、股权投资
9.投资的最初一公里通常指PE投资。（×）
10.银行贷款给企业，属于企业的股东。（×）
11.只有当企业做出成型的产品后才可以获得天使投资人的投资。（×）
11.风险投资的金额往往高于天使投资。（√）
11.天使投资人投入金额较少，是一种典型的债权投资。（×）
14.风险投资是一种债权投资。（×）
5.8.估值基本原理
1.关于公司估值的描述正确的是：（C）。
A、没有盈利无法估值
B、估值有统一的指标和标准
C、可以选择公司价值所在的关键指标
D、对同一公司估值结果相同
1.关于公司估值的描述错误的是：（ABCD）。
A、有统一的参照标准
B、没有盈利无法估值
C、有统一的指标和标准
D、销售收入高的公司估值一定高
1.没有盈利的公司是无法选择在任何股票交易所上市。（×）
5.9.常用的估值方法
1.估值时用户价值系数是指：（B）。
A、市值＼利润
B、市值＼用户数
C、市值＼销售收入
D、市值＼成本
1.社交平台估值时通常采用（D）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
1.京东上市时估值选用的是：（C）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
4.在公司估值中，市销率是指：（A）。
A、市值＼销售收入
B、市值＼成本
C、市值＼利润
D、市场份额＼销售收入
5.新浪微博上市时估值选用（D）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
6.尚未盈利的公司在估值时通常选用（CD）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
5.10.估值案例分析
1.人人网从社交平台的角度估值，最适合的方法是：（D）。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
1.人人网估值披露后，市场反应不一，这说明：（AB）。
A、采用不同的方法估值结果大相径庭
B、市场上每个人对估值的看法不同
C、人人网估值有误
D、人人网被高估了
1.人人网的估值只能选择参考微博市盈率。（×）
5.11.创业企业融资注意事项
1.关于寻找投资人，下列说法正确的是：（B)。
A、找大的投资人最重要
B、找对的投资人最重要
C、优先选择国外投资人
D、优先选择名人投资人
1.尽职调查主要用于下列哪项场景：（B）。
A、天使投资人对于新创企业的投资
B、风险投资人对被投资企业
C、工商局对新创企业
D、税务部门对纳税人
1.融资规模太大所带来的弊端不包括：（D）。
A、股权稀释太快
B、钱多容易快速多元化
C、资金成本太高
D、直接影响销售收入
4.关于尽职调查下列说法正确的是：（C）。
A、是投资方对于被投资方的
B、是被投资方对于投资方的
C、是双向的
D、在特定条件下才需要
5.关于尽职调查下列说法正确的是：（）。
A、只需要走流程
B、需要深入企业调查
C、审核企业提交资料
D、天使投资也必须做尽职调查
6.下列关于企业融资说法错误的是：（ABC）。
A、资金断裂时考虑融资事宜
B、融资规模尽可能大，钱多好办事
C、估值尽可能高为自己赢得利益
D、早作规划未雨绸缪
7.关于尽职调查下列说法错误的是：（ABD）。
A、尽职调查能找出企业的所有问题
B、尽职调查过程中若发现有风险立即退出
C、尽职调查可外聘专业人士
D、尽职调查对于投资人是浪费成本
8.关于创业融资，下列说法正确的是：（ABC）。
A、未雨绸缪，融资时机早一点
B、小步快跑，融资规模小一点
C、合作共赢，融资估值低一点
D、抢占先机，融资规模尽可能大
9.投资人对于被投资方的尽职调查内容包括：（ABCD）。
A、创业团队
B、财务状况
C、潜在风险
D、上下游关系
10.尽职调查的手段包括：（ABCD）。
A、查阅企业资料
B、与创始人谈话
C、翻阅财务账本
D、与员工谈话
11.通常情况下融资时间越早，谈判空间更大。（√）
6.1.开场案例：芭比之母初创美泰儿（上）
1.新创企业资金困难时，可采取的措施有：（ABC）。
A、向朋友借钱
B、向亲戚借钱
C、吸引志同道合的人投资
D、向下游经销商赊销
1.创业初期销路尚未打开时可以主动出击积极寻找经销商。（√）
1.创始人只需关注产品生产，无需懂得销售、财务、运营等。（×）
6.1.开场案例：芭比之母初创美泰儿（下）
1.管理新创企业最重要的内容不包括：（C）。
A、业务发展
B、现金流正常
C、管理规范化
D、团队团结
1.对于新创企业产品的定位B
A、边试验边设计
B、清晰准确
C、以模仿为主
D、可以暂缓
1.对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。（×）
4.新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。（√）
6.1.定义产品和服务
1.新创企业管理的首要事情是：（A）。
A、定位产品和服务
B、筹措资金
C、团结员工
D、制订融资计划
1.我们常说的产品和服务定位包括：（ABC）。
A、客户是谁
B、产品是什么
C、给顾客创造什么价值
D、在什么区域投放
1.大部分新创企业产品的定位都是不断调整和完善形成的。（√）
4.新创企业成立初期做的第一件事是制订融资计划。（×）
5.阿里巴巴最初即找准了发展线上交易平台。（×）
6.4.管理业务发展：营销过程
1.选择目标市场是指：（D）。
A、对拟进入的产业按照一定标准进行细分
B、制订定位战略
C、选择进入某个产业
D、决定选择哪个具体顾客群
1.细分市场可以按照哪些因素划分？（D）。
A、顾客类型
B、产品类型
C、价格水平
D、以上都是
1.计算机产业可分为个人、学习、家庭和政府市场，细分依据是：（B）。
A、产品类型
B、顾客类型
C、价格点
D、以上都是
4.新创企业营销中，建立独特定位的目的是：（B）。
A、细分市场
B、与竞争者分开
C、检验目标市场的容量
D、确立商业模式
5.市场细分的过程中应努力达成哪些目标？(ABCD)。
A、识别出相对同质的预期消费群体
B、细分市场内部差异小于细分市场间差异
C、细分市场足够独特
D、能确定细分市场规模
6.新创企业选择目标市场的挑战包括：（ABCD）。
A、目标市场具有吸引力
B、目标市场具有差异性
C、创业团队具备相应的能力
D、目标市场与企业商业模式匹配
7.企业细分市场后，选择目标市场的要点在于：（BC）。
A、市场细分是否准确
B、市场是否具有足够吸引力
C、企业是否有能力满足这个市场
D、定位战略是否准确
8.企业营销中“找背影”是指寻找客户的过程。（√）
9.新创企业可以把3个或4个细分市场作为目标市场。（×）
10.新创企业可以先通过广告战再去寻找目标市场。（×）
11.选择目标市场唯一需要考虑的是市场是否有足够吸引力。（×）
6.5.管理业务发展：营销要素
1.创业企业常用的推广方法包括：（D）。
A、广告
B、与名企名人合作
C、游击营销法
D、以上都是
1.营销环节中，奢侈品定价一般采用（B）。
A、成本定价法
B、价值定价法
C、计划定价法
D、核定定价法
1.营销组合中的4P中产生收入的是（B）。
A、产品
B、打折
C、推广
D、渠道
4.下列关于直销的说法中错误的是：（D）。
A、减少中间环节成本
B、不依赖第三方
C、需要庞大的销售队伍
D、最好的销售渠道
5.营销环节中，工业品定价一般采用（A）。
A、成本定价法
B、价值定价法
C、计划定价法
D、核定定价法
6.营销组合中的4P不包括：（B）。
A、产品
B、打折
C、推广
D、渠道
7.营销组合中的4P包括：（ABCD）。
A、产品
B、价格
C、推广
D、渠道
8.企业营销中，定价方法包括：（AB）。
A、成本定价法
B、价值定价法
C、计划定价法
D、核定定价法
9.营销组合中的4P代表着成本的是：（ACD）。
A、产品
B、价格
C、推广
D、渠道
10.企业营销中的渠道一般分为：（AC）。
A、直销
B、免费试用
C、分销
D、赠送
11.在产品成本上按一定利润率加成是价值定价法。（×）
11.当当网通过网络将图书直接销售给客户是一种直销方式。（√）
11.价格是营销组合4P中唯一产生收入的因素。（√）
14.高科技公司的产品通常使用成本定价法。（×）
6.6.新创企业业务发展的挑战
1.下列哪些是新创企业初期管理中面临的挑战？（ABCD）。
A、找到突破口
B、快速迭代
C、集中资源全力以赴
D、快速复制模式
1.下列关于新创企业业务发展的说法正确的是：（ABD）。
A、集中资源全力以赴
B、找到突破口
C、慢慢调整、迭代
D、“打样”后快速“推广”
1.新传企业初期获得成功后可将成功的模式慢慢推广至更多市场。（×）
4.为了获得快速发展，新创企业应所有区域同时启动营销。（×）
6.7.管理财务：企业是否盈利
1.公司销售产品后一定能增加（A）。
A、销售收入
B、现金
C、销售收入和现金
D、税费返还
1.公司管理中现金来源包括：（D）。
A、卖产品
B、借款
C、奖励
D、以上都是
1.企业管理中的财务费用是指:（A）。
A、借款支付的利息
B、广告费
C、员工的工资
D、现金被盗
4.衡量企业盈利能力的指标是：（B）。
A、存货周转率
B、利润率
C、资产负债率
D、经营活动净现金流
5.关于新创企业的现金流说法错误的是：（ABD）。
A、利润比现金流更重要
B、管理水平比现金流更重要
C、现金流断裂意味着死亡
D、销售收入比现金流重要
6.新创企业财务管理需要重点关注：（ACD）。
A、企业能否赚钱
B、员工工资是否稳定
C、盈亏平衡的时间点
D、企业能否持续经营
7.毛利率是衡量业务本身吸引力的重要指标。（√）
8.财务知识是公司财务人员掌握的，创始人不需要了解。（×）
9.利润好比公司的血液，一旦出现负数就意味着公司倒闭。（×）
6.8.管理财务：企业的盈亏平衡点
1.关于企业盈亏平衡点，下列说法错误的是：（C）。
A、保本点
B、零利润点
C、现金流转正点
D、盈亏临界点
1.小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（C）。
A、购买机器
B、店铺租金
C、果汁杯、吸管
D、店铺装修
1.企业经营中的固定成本是指：（B）。
A、受业务量增减变动影响的成本
B、不受业务量增减变动影响而保持不变的成本
C、初始投入的成本
D、购买不动产的成本
4.关于企业的现金流和利润下列说法错误的是：（ABC）。
A、利润不可以为负数
B、现金流衡量企业的盈利能力
C、利润为负意味着现金流断裂
D、利润为正也可能现金流断裂
5.企业经营中达到盈亏平衡点的时间越长，不确定的风险越高。（√）
6.企业经营中的盈亏平衡分析通俗的讲就是何时打平。（√）
6.9.管理财务：企业经营是否安全
1.
企业经营中，关于累计现金流下列说法正确的是：（B）。
A、
累计现金流可以短暂为负
B、
累计现金流必须为正
C、
累计现金流在0点意味着“幸福的日子”
1.企业经营中，所谓“幸福的日子”的正确解释是：（B）。
A、实现净利润为正的日子
B、实现盈亏平衡的日子
C、实现累计现金流为0的日子
D、实现现金流为正的日子
1.企业经营中，累计现金流为负意味着公司倒闭。（√）
4.企业经营中，现金流断流是指累计现金流向下突破零。（√）
6.10.新创企业财务管理要点
1.一个企业现金流断流意味着：（A）。
A、公司倒闭
B、利润降低
C、利润降至0.D、销售收入为0.1.新创企业对于现金流的管理需要（A）。
A、时时关注现金流断流风险
B、每次盘点时检查现金流断流风险
C、资产负债表日关注现金流断流风险
D、每月月底关注现金流断流风险
1.关于现金流管理下列说法错误的是：（C）。
A、控制赊销的比例
B、减少固定资产投入
C、借大量资金以防万一
D、控制无偿赠送数量
4.新创企业的财务管理重要关注点在（ABD）。
A、是否盈利
B、盈亏平衡点在哪
C、财务费用水平
D、现金流是否断流
5.对于新创企业现金至关重要。（√）
6.新创企业只要销售业绩好就能迅速成长。（×）
6.11.管理新创企业组织
1.新创企业引入职业经理人的弊端包括：（D）。
A、成本太高
B、与企业文化冲突
C、容易将大公司的经营方式套在新创企业中
D、以上都是
1.新创企业团队磨合中最严重的冲突是：（B）。
A、认知冲突
B、情感冲突
C、利益冲突
D、以上都不是
1.管理股东预期包括：（ABC）。
A、说到做到
B、竭尽全力
C、尊重股东
D、善于画饼
4.创始人可以通过下列哪些约定保持对公司发展的决策权？（ABCD）。
A、重大事项决定权额外约定
B、股票权不对称分布
C、投资人不参与公司运营
D、投资人仅享有业务发展建议权
5.公司机制设计上可以约定投票权不对称分布。（√）
7.1.开场案例：INTEL（上）
1.Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资，说明了：（）。
A、商业计划书可有可无
B、商业计划书不重要
C、相对于商业计划书，产品和创始人更重要
D、商业计划书越简单越容易获得投资
1.Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资显示了商业计划书对于投资人无关紧要。（×）
7.1.开场案例：INTEL（下）
1.风险投资起源于(D)。
A、英国
B、瑞士
C、德国
D、美国
1.风险投资的特点包括(ABCD)。
A、高收益
B、高风险
C、无抵押
D、无确定回收周期
1.风险投资具有高风险高收益的特点。（√）
7.1.商业计划书的概念
1.关于商业计划书的重要性描述，正确的是：(C)。
A、有了好的商业计划书一定能获得投资
B、有了好的商业计划书一定能招到优秀员工
C、能促使创业者重新思考公司的各个细节
D、能获得更高的销售业绩
1.商业计划书也可称作项目计划书，它可用于(ABCD)。
A、政府部门筹划一场活动
B、文化单位排一部戏剧
C、公司新年晚会
D、非盈利性组织的慈善晚会
1.商业计划书的唯一作用是吸引投资。（×）
7.4.商业计划书的形式和使用对象（上）
1.商业计划书的内部使用者包括：(D)。
A、员工
B、创业者自己
C、帮助者
D、以上都是
1.商业计划书的使用者包括：(D)。
A、创业者自己
B、贷款人
C、投资人
D、以上都是
1.商业计划书的精华版可以浓缩为一页。（√）
4.商业计划书需要根据企业的发展及时更新。（√）
5.商业计划书按内容丰富程度可以分为不同的长度。（√）
6.商业计划书有规定的页数标准。（×）
7.好的商业计划书一定能获得投资人的青睐。（×）
8.商业计划书是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整。（√）
7.5.商业计划书的形式和使用对象（下）
1.通常情况下贷款人对商业计划的关注重点是：(C)。
A、员工人数
B、产品品质
C、财务预测
D、薪酬水平
1.对商业计划书中产品定位和现金流更为关注的相关人是：(D)。
A、投资人
B、贷款人
C、员工
D、上下游合作者
1.投资人重点关注商业计划书的(AB)。
A、投资回报
B、退出方式
C、企业愿景
D、社会责任
4.投资人更喜欢商业计划书中出现复杂的商业模式。（×）
7.6.商业计划书的撰写过程
1.下列关于撰写商业计划书的描述正确的是：(B)。
A、最好请会计撰写
B、计划的过程比结果重要
C、尽量争取最短时间完成减少时间成本
D、好的商业计划书都是不需要反复修改论证的
1.撰写商业计划书的过程是：(A)。
A、不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复
B、一气呵成
C、参照模板稍加修改
D、最好一次定稿
1.通常情况一份认真思考撰写的商业计划书需花费(C)。
A、1－2小时
B、30－40小时
C、200－300小时
D、500－600小时
4.商业计划书的财务计划需重点陈述(A)。
A、资金来源和使用
B、贷款人信息
C、汇率风险
D、竞争者现金流分析
5.关于商业计划书的内容，下列说法中错误的是：(B)。
A、需要陈述团队及重要人才信息
B、为了避免投资人的负面评价，商业计划书中不应该陈述风险内容
C、可以分阶段描述融资计划
D、应做3－5年财务预测
6.下列关于商业计划书撰写者描述正确的是：(D)。
A、由公司财务人士撰写
B、由公司销售人员撰写
C、由外聘会计师事务所撰写
D、创业者自己撰写
7.关于商业计划书的风险表述正确的是：(D)。
A、可能影响投资人决策，不应陈述
B、只需罗列出潜在风险
C、对于关键风险不需披露
D、需要披露潜在风险和应对措施
8.商业计划书中的财务计划用于反映(C)。
A、公司历史财务数据
B、公司的融资成本
C、公司预期的财务业绩
D、公司的债权人清单
9.商业计划书中对于团队的陈述应包括(ABCD)。
A、创始人
B、公司董事
C、重要顾问
D、重要员工
10.商业计划书的内容包括：(ABCD)。
A、营销计划
B、开发计划
C、生产和运营计划
D、公司和产品介绍
11.商业计划书的关键风险因素分析包括：(ABCD)。
A、经营风险
B、财务风险
C、市场风险
D、管理风险
11.商业计划书的计划过程比结果更重要。（√）
11.商业计划书建议给具有专业财务背景的员工撰写。（×）
7.7.商业计划书的内容：产品与服务
1.商业计划中针对市场的分析，下列表述正确的是：(D)。
A、仅需分析市场现状
B、仅需论述各细分市场
C、仅需预测市场发展
D、需要分析市场现状并定位自身所处市场
1.商业计划书中对于竞争对手的分析下列表述正确的是：(AC)。
A、需分析未来潜在的竞争对手
B、不需分析竞争对手
C、需分析未来与现在的竞争对手
D、竞争对手分析一例即可
1.商业计划书的框架结构包括：(ABCD)。
A、管理团队描述
B、产业分析
C、运营计划
D、财务计划
4.商业计划书关于产品和服务的描述正确的是：(BC)。
A、用详细而复杂的语言表述
B、可以辅助一定的图片
C、简洁传达产品本质
D、不能使用文字以外的表现形式
7.8.商业计划书的内容：运营计划
1.下列哪些不属于公司里程碑事件？(C)。
A、公司登记注册
B、第一份订单
C、公司第一次召开年会
D、产品完成下线
1.商业计划书的运营计划包括：(ABC)。
A、研发计划
B、销售预测
C、营销预测
D、产品定位
1.下列哪些属于公司里程碑事件？(ABCD)。
A、第一份订单
B、第一次融资
C、业务开始规模化
D、产品开发成功
4.商业计划书的运营计划是解决怎么做的问题。（√）
5.公司举办集体生日属于公司里程碑事件。（×）
6.公司增资属于里程碑事件。（√）
7.9.商业计划书的内容：资源需求
1.
投资人看商业计划书中的管理团队时重要关注(AB)。
A、
是否有足够的经验
B、
是否有足够的技能
C、
是否名牌大学毕业
D、
是否良好家庭背景
7.10.商业计划书的内容：关键部分
1.商业计划书的目录作用在于：(C)。
A、呈现商业计划的精髓
B、目录可以被独立使用提交给投资者
C、让阅读者对商业计划书整体框架一目了然
D、让投资者迅速决定是否投资
1.关于商业计划书的封面描述错误的是：(A)。
A、为使阅读者有兴趣应标明预计销售额
B、应载明联系人
C、应载明公司名称
D、应载明联系方式
1.商业计划书关于摘要的描述正确的是：(ABCD)。
A、呈现商业计划的精髓
B、可以被独立使用
C、让投资者迅速决定是否有兴趣
D、通常放在商业计划书的开头部分
4.摘要的目的是使阅读者尽快了解商业计划书的精华。（√）
5.商业计划书的目录没有具体内容，可有可无。（×）
7.11.商业计划书的使用
1.商业计划书完成后应重点检查(A)。
A、是否已回答企业可行性的相关问题
B、是否完成了足够多的页数
C、是否具有完美的设计
D、是否承诺了投资者的投资回报率
1.商业计划书的使用方式上，下列描述正确的是：(C)。
A、先撰写完整的商业计划书再开始创业
B、企业做到一定规模才有撰写商业计划书的必要
C、应一边撰写一边行动
D、行动本身是不能能验证计划
1.商业计划书的使用方式上，下列描述不正确的是：(AD)。
A、先撰写完整的商业计划书再开始创业
B、行动本身能验证计划
C、需要随时调整
D、企业做到一定规模才有撰写商业计划书的必要
4.商业计划书的保密问题是指避免：(ABC)。
A、竞争者能快速模仿产品
B、商业机密泄漏导致竞争者增加
C、商业模式泄漏
D、公司地址泄漏
5.商业计划书的使用需要关注两方面：(AC)。
A、版本管理
B、成本问题
C、保密问题
D、质量问题
6.商业计划书完成后应对下列问题有明确的解释：(ABCD)。
A、企业有明确的目标市场吗
B、所在的行业处于哪个阶段
C、商业模式是什么
D、企业面临的关键风险及应对措施
7.为了使商业计划书被更多的投资人看到应一次性准备大量商业计划书。（×）
8.大量邮寄商业计划书通常是一个有效的办法。（×）
9.商业计划书应将企业所有内容尽量展示。（×）
10.商业计划书给合适的投资机构就万无一失了。（×）
11.创业者不仅需要识别出适合接触的融资机构还要识别出适合接触的个人。（√）
11.商业计划书需要做精准投放寻找合适投资人。（√）
8.1.开场案例：三星王国的早期岁月（上）
1.在韩国文化中“三”代表大、强；“星”代表清澈、明亮、深远。（√）
1.三星创建的碾米厂因快速扩张失败的例子说明了企业向上下游扩张需要谨慎。（√）
8.1.开场案例：三星王国的早期岁月（下）
1.三星创始人授权给社长的行为易导致企业发展滞缓。（×）
1.企业内部建立流程化的体系有利于生产效率的提高。（√）
8.1.企业成长的动因
1.以下属于企业成长的外部环境驱动因素的是：（D）。
A、创业者的雄心壮志
B、投资人对资本回报的需求
C、员工的需求
D、竞争的驱动
1.甲翻译公司在业务的发展过程中越来越多的客户要求提供会展策划服务，于是甲公司决定拓展业务范围。甲公司的成长属于典型的：（A）。
A、客户需求驱动
B、竞争环境驱动
C、员工需求驱动
D、投资人需求驱动
1.关于企业成长动因，下列说法不正确的是：（D）。
A、为了吸引和保留高素质员工
B、为了满足重要客户的需求
C、为了追求规模经济
D、成长是企业的终极目标
4.企业成长的动因中不属于利益相关方驱动的是：（B）。
A、客户的需要
B、竞争的需要
C、员工的需要
D、投资人的需要
5.企业成长的动因中属于利益相关方驱动的是：（A）。
A、投资人的需求
B、创业者的意愿
C、竞争的加剧
D、战略转型
6.企业过快发展可能出现的主要风险包括：（AB）。
A、人员储备不足
B、资金周转困难
C、竞争者涌现
D、与企业战略背道而驰
7.企业初创成功后必须选择快速发展。（×）
8.不同行业的企业成长指标标准近似。（×）
9.创业者的意愿是企业成长与否的关键因素之一。（√）
10.利润是衡量一个企业是否处于成长期的唯一指标。（×）
8.4.企业成长的来源
1.多元化发展是指：（A）。
A、跨领域跨业务范围发展
B、向上下游延伸发展
C、发展更多客户
D、跨地域发展
1.甲化妆品销售公司发现化妆品最大的利润来源于生产商，于是萌生了建立化妆品研发生产工厂的计划，其业务扩展方式属于：(B)。
A、多元化发展
B、一体化发展
C、规模经济
D、范围经济
1.甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展美甲、化妆、健身等业务，销售额大幅提升，其业务拓展方式体现了：（B）。
A、规模经济
B、范围经济
C、粉丝经济
D、产业链一体化
4.属于企业成长机理的是：(A)。
A、范围经济
B、区域经济
C、一体化经济
D、全球化经济
5.下列哪一项能体现规模经济的特点？（A）。
A、同一类产品，销售数量越多每个产品分担的成本越低
B、同一类产品，销售数量越多每个产品分担的成本越高
C、不同产品，销售数量越多每个产品分担的成本越低
D、不同产品，销售数量越多每个产品分担的成本越高
6.下列不属于衡量公司成长的指标是：（A）。
A、产品单价
B、销售收入
C、市场占有率
D、员工规模
7.定义企业成长的指标包括：（ABC）。
A、销售收入
B、利润
C、员工规模
D、营业外收入
8.下列哪些属于衡量公司成长的指标？（BC）。
A、借款额度
B、销售收入
C、市场占有率
D、广告费用
9.一家企业有没有成长的能力，需要创业者从哪些方面加以关注：（ABCD）
A、企业所处行业的发展潜力
B、积累的经验对于开发新区域的适用性
C、积累的经验对于拓展新客户的适用性
D、经验的复制速度
10.成长中的企业选择业务扩展方式时，可选择（AB）。
A、向上下游延伸拓展
B、向其他领域拓展
C、降低广告成本
D、快速变换业务种类
11.业务扩展的方式仅有多元化途径。（×）
11.范围经济是指针对同一客群发展不同的产品。（√）
11.业务扩展的方式选择不存在统一标准。（√）
14.向上下游拓展业务是典型的多元化业务扩展方式。（×）
15.制造企业想要发展的唯一途径是向上下游业务拓展。（×）
8.5.企业成长的阶段性
1.企业处于成熟期意味着：（A）。
A、增长平缓
B、增长迅猛
C、生产开始流程化
D、组织开始正规化
1.当企业步入成熟期时，创始人及团队应关注哪些方面：（ABC）。
A、产品迭代
B、寻找新机会
C、提升管理效率
D、选择目标市场
1.企业成长的阶段包括：（ABCD）。
A、初创期及早期成长期
B、持续成长期
C、成熟期
D、衰退期
4.关于企业早期成长期，创始人应重点关注哪些方面：（CD）。
A、企业转型
B、兼并上游企业
C、初步建立管理体系
D、实现销售增长
5.转型是企业处于成长期时需要重点关注的问题。（×）
6.企业初创期的当务之急是完善组织架构。（×）
7.企业处于衰退期最好的方式是关门大吉×
8.企业发展在不同阶段具有不同的特点。（√）
8.6.管理体系的概念和内容
1.管理体系内容包括以下哪些方面：（ABCD）。
A、管理系统
B、运作系统
C、产品与服务
D、市场与客户
1.下列不属于建立管理体系内容的是：（BD）。
A、流程正规化
B、销售本地化
C、组织正规化
D、费用最大化
1.流程正规化能有效提高企业生产效率：（√）
8.7.如何建设管理体系
1.在企业成长阶段，关于发展速度和发展能力的描述准确的是：（C）。
A、发展速度决定一切
B、发展能力决定一切
C、两者平衡
D、无所谓
1.所谓的“空降兵”在企业管理中是指：（B）。
A、企业从外部招聘基层员工
B、企业从外部引入高管人员
C、企业内部培养高管人员
D、管理培训生
1.成长中的企业在内部流程规范化的建设中，第一步骤为：（B）。
A、宣贯
B、成文
C、调整
D、实施
4.企业成长过程中，下列关于“空降兵”容易带来的问题描述中准确的是：（A）。
A、与企业文化冲突
B、眼高手低
C、专业经验欠缺
D、领导力较差
5.“空降兵”可能导致的问题主要包括：（AB）。
A、与企业文化不合
B、难以融入组织
C、薪酬要求过高
D、管理水平低下
6.当增加产量能降低单位产品成本时，企业就获得了规模经济。（√）
7.管理体系的建设遵循循序渐进的规律。（√）
8.企业组织正规化意味着绝不能有冗余部门的存在。（×）
9.建设管理体系包括流程和组织正规化。（√）
8.8.成长期企业运作的原则
1.我们常说“谨慎多元化”，下列哪个说法不是其主要原因：（A）。
A、多元化需要更多品牌
B、资源会分散
C、隔行如隔山
D、人才储备不足
1.多元化发展的风险包括：（ABC）。
A、创业者精力有限
B、资源不足
C、隔行如隔山
D、企业文化混乱
1.多元化能显著降低企业失败的风险。（×）
8.9.成长期企业运作的要点
1.关于企业初创期的关注重点，下面描述准确的是：（AC）。
A、选择细分市场
B、削减成本
C、产品定位
D、加大广告投入
1.成长期企业应首要关注利润，其次再关注现金流×
8.10.企业成长对创始人的挑战
1.下列关于创始人的角色转换描述正确的是ABC
A、从球员到教练
B、从划船的到掌舵的
C、从开船的到瞭望的
D、从船长到水手
1.创始人退居二线是对企业不负责的表现。（×）
1.放权意味着权力的分散，对于成长中的企业有百害而无一利。（×）
8.11.收获企业成长
1.加盟扩张的优势在于：（A）。
A、低成本、快速扩张
B、筹集大量资本
C、创业者更易退出套现
D、税收优惠
1.关于新创企业获得初步成功后，选择成长还是不成长，下列描述中正确的是：（C）
A、企业必须成长
B、企业不成长一定意味着死亡
C、企业成长是利益相关人的诉求
D、企业不用任何准备即可选择快速成长之路
1.企业上市的劣势不包括：（C）。
A、上市成本高昂
B、公司信息更透明
C、提升公司声誉
D、管理高度复杂化
4.目前我国公司可选择以下哪些地点上市？（ABCD）。
A、香港
B、纽约
C、新加坡
D、伦敦
5.收获企业成长的方式包括：（ABC）。
A、上市
B、被收购
C、加盟扩张
D、受捐助
6.企业上市的目的包括：（ABC）。
A、筹集资金
B、提升公众形象
C、投资者投资变现
D、接受公众监督
9.1.开场案例：冰桶挑战与ALS协会（上）
1.ALS协会成立的目的是为解决（ABC）。
A、渐冻症病症的研究经费
B、渐冻症患者缺乏医护的困难
C、社会缺少对渐冻症的认识和关注
D、ALS的盈利
1.冰桶挑战起源就是为渐冻症患者募集善款。（×）
9.1.开场案例：冰桶挑战与ALS协会（下）
1.中国瓷娃娃抓住冰桶挑战的契机获得了社会大量关注与捐助，主要体现了该机构（C）。
A、善于炒作
B、唯利是图
C、运用创新精神发展公益事业
D、敛财盈利
1.ALS协会通过冰桶挑战获得了大量关注和资源。关于ALS协会寻找资源的途径描述中正确的是：（ABC）。
A、遗产捐赠
B、公众捐款
C、政府拨款
D、病人缴费
9.1.创业的本质
1.创业的本质不包括：（A）。
A、上市套现
B、价值创造
C、机会导向
D、创新为本
1.“有条件要上，没有条件创造条件也要上”体现了创业的哪一项本质？(B)
A、价值创造
B、资源整合
C、创新为本
D、风险承担
1.下列关于创业的应用范围描述不正确的是：（D）。
A、可应用于大企业
B、可应用于慈善组织
C、可应用于职业生涯
D、不可应用于事业单位
4.“审时度势”强调了创业的哪一项本质？(B)
A、价值创造
B、机会导向
C、创新为本
D、风险承担
5.关于创新和创业的关系，下列描述正确的是：（A）。
A、创新贯穿创业始终
B、先有创新再有创业
C、先有创业再有创新
D、两者无关
6.创新创业与发明本质的区别在于:(D)。
A、前者需要较少的启动资金
B、后者收获更大
C、后者所需周期更长
D、前者是社会化活动
7.创业的机会导向本质是指：（A）。
A、创业与外部环境的变化相适应
B、为别人提供价值
C、与众不同的价值
D、创造资源
8.“只要站在风口，猪也能飞起来”体现了创业活动的哪一特点？（A）
A、机会导向
B、价值创造
C、风险承担
D、资源整合
9.创新对于学生职业发展的意义不包括：（C）。
A、运用创新精神更好解决工作中的问题
B、在工作中更具竞争力
C、薪水更高
D、能比别人看得更远
10.“即使捡垃圾也要和别人不一样”体现了创业的哪一项本质？(C)
A、价值创造
B、机会导向
C、创新为本
D、风险承担
11.关于创新和创业的关系，下列描述不正确的是：（BC）。
A、企业创业是创新精神在内部的体现
B、创新是创业活动的灵魂
C、创业就是开办公司和创新没有关系
D、如果是微小企业创业和创新关系不大
11.发明与创新是同一回事。(×)
11.创业的核心是风险承担。（×）
14.创业的核心是创新。(√)
9.4.公司创业的概念
1.关于企业创业的原因描述不正确的是：（D）。
A、企业的任何一个主流业务均有发展周期
B、企业希望长盛不衰
C、企业转型的需要
D、公司法明文规定
1.企业创业越来越流行，其中现实原因不包括：（D）。
A、员工创新意识越来越强
B、外部竞争越来越激烈
C、员工自主创业的意愿越来越强
D、企业创业是企业创立的使命
1.公司创业相对于个人创业者在创业初期的先天优势不包括：（D）。
A、获得营销网络资源
B、获得技术资源
C、获得人才资源
D、获得冒险精神
4.下列属于公司内部创业的重要动因的是：（A）。
A、维持竞争优势的新途径
B、响应政策号召
C、控制风险
D、公司传统
5.下列哪些不属于公司内部创业的动因？(D)
A、应对激烈竞争环境
B、维持竞争优势的新途径
C、留住优秀员工
D、响应政策号召
6.下列哪种情形符合对公司创业的描述：（C）。
A、以公司为股东新设一公司
B、公司开始实施多元化战略
C、在已有的企业内部研发新的产品
D、公司重建管理体系
7.企业通过内部创业留住优秀员工的机理在于：（BC）。
A、合理安置老员工
B、通过创业获得推动企业成长
C、满足员工的创业愿望
D、提高公司收益
8.公司创业又称内部创业，包括以下哪些方面？(ABCD)
A、新产品
B、新业务
C、新流程
D、新经营模式
9.内部创业的积极作用包括：（ABCD）。
A、有助于企业成功开发新产品
B、有助于寻找新市场
C、有助于增强企业竞争优势
D、有助于提升企业绩效
10.公司创业者通常从企业内部寻求资源。（√）
11.在公司创业中，大部分风险由公司承担。（√）
11.公司创业是指公司作为发起人股东新设立一家公司。（×）
11.公司创业的动因包括留住可能流失的优秀员工。（√）
14.公司创业是在已有的企业组织内部，产生、开发并实施新的想法、新行为的过程。（√）
15.创业就是创办一家企业。（×）
9.5.公司创业的基本过程
1.企业愿景是指：（B）。
A、企业的盈利规划
B、企业的长期愿望及未来状况的蓝图，体现组织永恒的追求
C、企业的上市节奏
D、企业的收获方式
1.企业创业内部环境的构建不包括：（B）。
A、管理层的支持
B、给予较短时间
C、团队自主权
D、其他部门的支持
1.公司创业过程中配置资源不包括下列哪一项？（D）
A、客户资源
B、技术资源
C、财务资源
D、“空降兵”
4.公司创业收获的价值是指：（D）。
A、技术
B、经验
C、人才
D、以上都是
5.关于公司创业项目的结果描述错误的是：（D）。
A、可能遭到分解，资源被公司重新吸收
B、可能得到公司的追加投资
C、可能被分离出去独立于公司
D、不可能被分离出去成立新的公司
6.关于企业创业组建创业团队的说法正确的是：（D）。
A、新技术的团队
B、新业务部门
C、新的业务团队
D、以上都是
7.公司创业的基本过程包括：（ABCD）。
A、确立愿景
B、配置资源
C、组建团队
D、创造环境
8.公司创业过程中创造环境是指：（ABC）。
A、取得管理层支持
B、取得其他部门支持
C、获得团队自主权
D、召开新闻发布会
9.创业者确定明确的愿景意义在于：（AC）。
A、确保企业大方向不偏
B、节约成本
C、应对不确定性环境
D、对外宣传的需要
9.6.公司创业的独特挑战
1.下列关于企业创业的描述中错误的是：（D）。
A、企业创业面临内部人员观念冲突的挑战
B、企业创业面临资源分配的挑战
C、企业创业面临与原有运作模式冲突的挑战
D、只要CEO支持企业创业将一帆风顺
1.对于企业创业内部创业者的挑战包括：（D）。
A、对于原产品和模式的感情
B、维护声誉的需求
C、失败后职业发展为题
D、以上皆有
1.下列哪一项不是促进公司创业的策略？（C）
A、向员工灌输创新的想法
B、与员工共担风险和奖励
C、灌输不能失败的想法
D、关注员工想法的投资
4.关于企业创业的过程，下列描述正确的是：（C）。
A、只要CEO支持一定能成
B、管理层支持是唯一要素
C、创业团队需要兄弟团队支持
D、创业团队不需要有独立的自主权
5.企业内部创业者相对于个人创业者具有更高的灵活性。（√）
9.7.公益创业的概念
1.孟加拉教师尤努斯贷款给农户和妇女成立的孟加拉乡村银行是典型的（A）。
A、创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织
B、营利组织充分利用资源解决社会问题的项目
C、非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业
D、以上都不是
1.广义的公益创业包括：（D）。
A、创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织
B、营利组织充分利用资源解决社会问题的项目
C、非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业
D、以上都是
1.狭义的公益创业是指：（B）。
A、非营利组织应用商业化的机制来追求经济效益
B、非营利组织应用商业化的机制来开展公益事业
C、非营利组织遵循行政命令来开展公益事业
D、非营利组织遵循行政命令来追求经济效益
4.创业可存在于不同地方，下列说法正确的是：（ABC）。
A、慈善机构
B、事业单位
C、个人职业生涯
D、以上都不对
5.创业不局限于新创微小企业，也可以应用于下面哪些组织？（ABCD）
A、事业单位
B、非盈利组织
C、世界500强
D、国有企业
6.下列哪些不是公益企业主要考虑的因素？（BC）
A、经济效益
B、政治效益
C、市场份额
D、环境效益
7.慈善组织与创业完全不相关。（×）
8.公益创业的核心是用创新方法解决社会焦点问题。（√）
9.公益性企业遵循的原则是唯利润导向。（×）
10.只有微小企业重视创业。（×）
9.8.公益创业的挑战
1.公益企业与一个典型的创业企业比较，下列说法错误的是：（D）。
A、都需要挖掘机会
B、都需要定位产品或者服务
C、都需要整合资源
D、公益企业不存在收获价值
1.对于公益创业资源获取时，应思考哪些因素？（D）
A、需要什么资源
B、谁有这些资源
C、能为资源提供者提供什么价值
D、以上都是
1.公司创业来自于组织的挑战包括（ABC）。
A、原有的运作模式根深蒂固
B、资源分割冲突
C、观念冲突
D、领导者的声誉担心
9.9.公益创业与公益性企业
1.公益企业主要考虑哪三者的统一？（ACD）
A、经济效益
B、政治效益
C、社会效益
D、环境效益
1.阿拉善See是营利性企业运用商业化运作方式解决社会问题的典型案例。（√）
9.10.创业无处不在
1.对于个人人生发展，创业精神不包括：（C）。
A、把握社会方向，在社会发展大潮中发展自己
B、具有首创精神
C、关注薪水增长幅度
D、具有冒险精神
1.冒险精神提倡的是：（B）。
A、学会赌博
B、不怕犯错
C、具备赌徒心理
D、别人做什么我就做什么
1.创业式管理可运用于下列哪些组织？（ABCD）
A、大公司
B、微小企业
C、事业单位
D、其他组织
4.创新精神对于公务员毫无意义。（×）
5.社会变革往往孕育着更多的创业机会。（√）
6.同样的岗位做出不一样的成绩也是一种创新精神的践行。（√）
7.创新精神是企业家独有的。（×）
8.创新精神可广泛运用于个人职业生涯发展、学术研究等。（√）
1.1.导论
1.国际创新创业研究的最新成果包括(BC)。
A、创新的研究成果
B、创业的研究成果‘
C、创业教育的研究成果
D、创业的新理论
1.创新创业活动体现在社会生产的方方面面,但与日常生活关系不大。×
1.1.开场案例：福特和他的T型车（上）
1.1908年企业家亨利·福特创新的（）汽车畅销国内外。C
A、A型
B、B型
C、T型
D、F型
1.福特第一个把(B)引入汽车制造行业。
A、钢铁行业
B、流水生产线
C、石油行业
D、机械化生产
1.技术创新,也是创业过程的一个重要方面。√
4.福特的营销创新是涨工资。×
1.1.开场案例：福特和他的T型车（下）
1.创业对社会的影响包括(ABCD)。
A、创造了就业机会
B、创造了新的产业和企业
C、创造了新的生活方式
D、创造了新的城市
1.20世纪60年代汽车产业的发展推动了美国郊区化的进展。√
1.4.全球创新创业新版图
1.全球创新的新热点在（）兴起。D
A、俄罗斯
B、韩国
C、日本
D、中国
1.GEM是(A)的英文简称。
A、全球创业观察
B、全球创新创业
C、创新创业联合组织
D、东南亚创新创业
1.中国科技起飞阶段的创业活动特点包括(BCD)。
A、推动城市化进展
B、活跃度高
C、增长预期高
D、机会驱动程度高
1.5.中国创新创业第一波浪潮
1.中国创新创业第一波浪潮是在(C)。
A、2000年
B、1904年
C、1984年
D、1930年
1.以下不属于第一波创业浪潮成就的是(A)。
A、建立了中国市场经济体制
B、丰富了产品市场
C、提升了创业者和企业家的社会地位
D、初步构建了企业管理和运营的基本框架
1.20世纪90年代华硕一直位居中国计算机市场个人电脑占有率的首位。×
1.6.中国创新创业第二波浪潮
1.(D)提出建设社会主义市场经济体制的总体目标。
A、十一届三中全会
B、十九大
C、十三大
D、十四大
1.“8.10”风波过后(C)成了中国整个经济生活中人们耳熟能详的词。
A、私营企业
B、下海
C、股票
D、个体户
1.“三无创业者”是指(ACD)。
A、无资金
B、无营业执照
C、无经验
D、无商科背景
4.第一波创业浪潮后个体可自由办企业。×
1.7.中国创新创业第三波浪潮
1.第三波创业浪潮的驱动力量是(AD)。
A、信息技术的全球发展
B、改革开放
C、市场经济的建立与发展
D、人才的全球流动
1.1996年以网景在美国的上市为标志涌现出了一大批的高科技。√
1.中国创业教育和大学生的创业从第二个创业浪潮开始,在第三个创业浪潮得到飞速发展。×
1.8.中国创新创业新阶段
1.第四波创业浪潮被称之为最好的创业时代是因为(D)。
A、政策支持
B、消费升级
C、资金门槛降低
D、以上都是
1.第四波创业浪潮的新创企业特点不包括(C)。
A、轻资产
B、服务业
C、人口密集型
D、高科技
1.在新一波创业浪潮中（）和(CD)的门槛降低。
A、政策
B、文化背景
C、技术
D、资金
4.新一届的政府部门把通过创新和创业推动经济方式的转变上升到国家战略的层面。√
1.9.新一代的创业者
1.我国第四波创业浪潮是(C)。
A、制造中国
B、公司中国
C、创业中国
D、互联网中国
1.90后创业的特点包括(ABC)。
A、追求
B、拥抱挑战
C、视野开拓
D、阅历丰富
1.新一代的创业者面临(AC)的时代背景。
A、环境前作未有的好
B、门槛前所未有的高
C、机会前所未有的丰富
D、创业者积极性减退
4.80、90后创业者向往生活的自由,追求高成就感。√
5.将兴趣与创业联系起来必将导致失败。×
1.10.创业的核心是创新
1.中国互联网的发展历史排序正确的是(B)。
A、搜索引擎、门户网站、社交网络、互联网应用
B、门户网站、搜索引擎、社交网络、互联网应用
C、搜索引擎、门户网站、互联网应用、社交网络
D、搜索引擎、互联网应用、社交网络、门户网站
1.创业的核心是(A)。
A、创新
B、改革
C、降低资本
D、节能
1.资源重新配置的核心是(AB)。
A、社会价值
B、经济价值
C、节约能源
D、促进发展
4.创业的两层含义分别是(AC)。
A、创建新企业
B、赚钱
C、创业活动中表现出来的精神
D、实现人生价值
5.
创新某种意义上是把资源从原来产出效率低的地方配置到效率高的地方。（）
6.创业就是自己当老板。×
1.11.本课导学
1.以下不属于本课程关键活动的是(D)。
A、商业模式与设计
B、创业资源获取
C、新创业管理
D、创业者素质
1.11.身边的创业者：季琦
1.季琦从第二次创业中总结出资本的强大力量。√
2.1.开场案例：贝宝“黑帮”
1.(C)是首家进入中国市场的美国风险投资公司。
A、GDP资本
B、GEM资本
C、IDG资本
D、IDD资本
1.(A)是全球最早的网络支付公司。
A、PayPal
B、PayFor
C、阿里巴巴
D、微信
1.一个好的创业团队其重要性是(ABD)。
A、对创立企业的成功发展非常最要
B、拓展了个人社会网络
C、提高企业员工技术技能
D、创业中发展的思路、方法可运用于未来的持续创业
4.沈南鹏创建了携程并且拥有丰富的旅游业经验。×
5.病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,可以像病毒一样迅速蔓延。√
2.1.创业者的个人素质
1.创业者的特征不包括(D)。
A、创新精神
B、冒险精神
C、独立精神
D、控制变化
1.创业作为一种生活方式,其核心关键词包括(BCD)。
A、创新
B、尝试
C、分享
D、收获
1.一个成功的创业者必须拥有很强的学习能力,具体的包括(ABCD)。
A、很强的说服力
B、发现因果关系的能力
C、判断发展趋势的能力
D、很强的应变能力
4.创业一定是一个非常挑战的过程。√
5.对于创业者最大的挑战是与不同的人打交道。√
2.1.创业者的社会经验
1.最佳创业时机的五个维度不包括(D)。
A、业务经验
B、活力
C、管理经验
D、胆量
1.
冯仑认为创业的三要素是(ACD)。
A、
学先进
B、
傍大款
C、
诚实
D、
走正道
1.
以下是从社会角度来关注创业者素质的是(ABD)。
A、
创业经验
B、
创业动机
C、
道德水平
D、
专业素质
4.创业的首要前提是必须有相应的经验。×
5.80、90后的创业者更能做出适应市场需求的产品。√
2.4.企业团队的构成（上）
1.团队四要素分别是:人、事、(C)、情。
A、物
B、理
C、法
D、利
1.狭义的创业团队是指初始合伙人团队,它的特点包括(ABC)。
A、拥有共同目的
B、共享创业收益
C、共担创业风险
D、以上都是
1.作为一个高质量的团队应具有(ABCD)条件。
A、团队的知识和技能
B、资源
C、团队中的价值观
D、团队治理结构
4.作为一个创业团体必然应该共同承担责任。√
5.初始合伙人的能力可以不强但必须需具备良好的心态、专业的知识。×
2.5.企业团队的构成（下）
1.团队内部运营特征中“志同道合”里的“道”是(D)的意思。
A、性格
B、兴趣
C、目标
D、价值观
1.团队核心的重要性体现在(ACD)方面。
A、确定战略方向
B、良好的公关
C、融合团队
D、寻找重要资源
1.一个好的团体都会有一个好的带头人。√
2.6.创业团队的组建（上）
1.组建团队的第一步是(A)。
A、评估商业机会
B、搜索所需人才
C、评估商业机会与你的契合度
D、尝试合作检验匹配度
1.组建过程进行到第(B)步,团队的大致结构就出来了。
A、1.B、1.C、4.D、5.1.新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员,是因为(B)。
A、成本低
B、相互间更容易了解和磨合
C、价值观一致
D、性格类似
4.可以通过朋友、长辈、同事来寻找自己团队所需的人才。√
2.7.创业团队的组建（下）
1.(A)是指创业公司接受风险投资的第一次融资。
A、A轮融资
B、B轮融资
C、C轮融资
D、F轮融资
1.在创建团队时应该注意(BD)。
A、注意人才的选拔
B、注意相似性和互补性的平衡
C、人尽其用
D、正确理解和认识团队间冲突
1.一个团队在能力、经验、性格方面最好要一致,不然容易导致矛盾。×
4.将事情做好的核心是面对冲突的时候尽早的去解决。√
2.8.创业团队的建设（上）
1.团队建设是一个(C)过程。
A、直线上升
B、螺旋上升
C、动态
D、静态
1.在团队建设过程中运用(AD)可以鼓励大家。
A、共同的目标
B、提供自我提高的机会
C、提升福利待遇
D、彼此之间的感情
1.团队建设方向应与目标和机会相适应。√
4.一个团队既要有原则,又能不拘于规则。√
2.9.创业团队的建设（下）
1.创业团队建设的一个重要方面,就是把团队自己各成员之间的责、权、利以股份分配的方式(D)下来。
A、规定
B、约定
C、标准
D、制度化
1.股权分配的第二问题是(A)。
A、如何获得股权
B、谁应获得股权
C、谁不应获得股权
1.刘某能为公司介绍客户,公司应给予刘某股权。×
4.为激励核心员工,最佳的办法是让其拥有股权并一次性给清。×
2.10.创业团队的股权分配（上）
1.一个团队从创业到上市要经历三次融资,其中A轮融资是指(B)。
A、发展模式
B、证实模式
C、复制模式
D、形成规模
1.IPO是指(D)。
A、上市
B、股票模式
C、上市标准
D、股票初次上市
1.(D)不属于新创企业股权分配的原则。
A、遵循契约精神
B、贡献决定权利
C、控制权与决策权统一
D、资金投入比例
4.溢价是指如果公司经营得好,公司的价值就会提高。√
5.B轮融资的第一步是估值。√
2.11.创业团队的股权分配（下）
1.若公司估值4800万,C轮投资人投入3000万,那么C轮投资者持(C)股份。
A、0.41.B、0.28.C、0.38.D、0.31.1.(AD)是新创企业股权分配的目标。
A、公平
B、随心
C、制约
D、激励
1.若A轮投资人要求,如果在下一轮投资中出现折价时,其股份比例不被稀释,但价值增加时其股比必然被稀释。√
4.创业就是不断创造,把蛋糕做大并分享的过程。√
2.11.以团队为核心组建创业型组织
1.业内人士普遍认为企业初创以后的（）,是企业最为脆弱的时期。C
A、五个月
B、三个月
C、六个月
D、一年
1.以下属于新创企业面临的挑战的是(ABCD)。
A、很难获得信任
B、缺乏自信
C、团队需要时间磨合
D、管理十分困难
1.董事会可任命公司的高管,决定公司盈利怎样使用。(√)
4.
初创企业请顾问要遵循实用、经济的原则。（）
2.11.身边的创业者：马琳琳
1.单纯以孩子为中心的教育并不是高品质的早期教育。×
1.马琳琳创业方法中值得我们借鉴的是不能让投资人绝对控股和控制决策权。√
3.1.开场案例：微软和个人计算机时代（上）
1.微软的创业成功说明了(C)。
A、卖硬件没有前途
B、创始人退学是明智选择
C、商业模式的选择至关重要
D、技术不能天然转化为收益
1.(A)是第一个成功设计微型计算机的人。
A、乔布斯
B、比尔盖茨
C、艾伦
D、奥尔森
1.艾伦和盖茨在1975年编写了第一个程序开发语言(B),在爱好者中获得广泛的传播。
A、BASIS
B、BASIC
C、BEISC
D、BASSIS
4.编程语言是用来向计算机发出指令的。√
5.比尔·盖茨是电脑软件开发的先驱。×
3.1.开场案例：微软和个人计算机时代（下）
1.1981年(C)推出首台个人电脑,建立起一个全新的行业。
A、苹果
B、微软
C、IBM
D、SCP
1.从比尔·盖茨的案例中大致可得出机会的来源包括(BCD)。
A、贵人相助
B、对大趋势的把握
C、奋斗
D、有准备
1.微软和IBM合作,微软每卖出1台电脑需支付给IBM1美元的额外费用。×
4.微软公司买断Q-DOS的版权,是一件以小换大的事。√
3.1.创业机会的定义与特征
1.检验商业机会的重要标志是(ABD)。
A、时间窗口是否打开
B、时间点是否正确
C、准备工作是否充足
D、持续时间是否够长
1.按照销量我们可以把产品和市场的发展分成(ACD)阶段。
A、孕育期
B、稳定期
C、成长期
D、成熟期
1.一系列有利的环境条件孕育出的对产品、服务或者业务的新需求,这就是商业机会。√
4.商业机会依靠创业者的能动性。√
5.市场起飞点是在产品和市场发展的第一阶段。×
3.4.商业机会的来源（上）
1.“银发潮”带来了新的商业机会,这是源于(B)。
A、经济变化
B、社会变化
C、技术进步
D、政策和管制制度变化
1.从商业机会角度分析,轻奢品的出现是因为哪一项因素？(A)。
A、社会变迁
B、未被解决的问题
C、市场空缺
D、行政指导
1.以下不属于商业机会来源的社会结构层面的是(B)。
A、人口结构的变化
B、产业结构
C、区域聚集
D、城镇化
4.经济变化提供商业机会的来源,其变化体现在(ABC)方面。
A、产业结构的变化
B、经济发展的速度和水平
C、消费结构的变化
D、产业缺口
5.
以下(人口结果变化，收入结构变化和城镇化进程)可列之为社会变化的表现。
A、
人口结构变化
B、
消费结构变化
C、
区域聚集
D、
城镇化进程
6.当社会的平衡被打破,随之社会会去寻求一个新的平衡,在这个过程中社会结构也随之发生了变化。√
3.5.商业机会的来源（下）
1.下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？(B)
A、电动汽车
B、可穿戴设备
C、环境检测
D、代驾
1.人口结构的变化可能带来哪些商业机会？(D)。
A、个性化幼儿园
B、养老院
C、早教中心
D、以上都是
1.市场空缺具体体现在(BCD)几个方面。
A、他有我无
B、供需不平衡导致的量的缺口
C、特定人群没有被照顾到
D、产品的跨界流动
4.
能发现别人没有发现的问题,并把问题转换成自己的机会这才是创业者应具备的。
5.创业者思考问题,一般人解决问题。×
3.6.商业机会的识别
1.创业者的创造性要经历(A)个阶段。
A、5.B、4.C、1.D、6.1.“创业者有识别机会的能力”这种能力具体是指(ABCD)。
A、经验
B、认知模式
C、社会网络
D、创造性
1.(ABCD)属于创业者识别机会的能力。
A、经验
B、认知模式
C、社会网络
D、创造性
4.创造性是产生完全不同想法的能力,有时没有意义也没关系。×
5.创业者需要有一定的经验,是因为在过往的经验中可感知变化并认识新的机会。√
6.商业嗅觉也就是创业者的第六感觉。√
3.7.团队创意的方法
1.以下不属于团队创意方法的是(D)。
A、头脑风暴
B、焦点小组
C、用户深访
D、无领导小组
1.创意管理的注意事项包括(ACD)。
A、聚焦是重要的
B、吸取先进的管理技术
C、鼓励创造性
D、专门的方法和思路来搜集和整理创意
1.头脑风暴的特点是想法多,可同时讨论多个问题。×
4.在进行资料收集时图书馆和互联网的搜索必须集中进行。×
3.8.评估创业机会（一）
1.商业机会评估的主要目的在于(B)。
A、证明商业模式
B、避免资源浪费
C、证明创始人的洞察力
D、证明产品有市场
1.(D)不属于商业机会评估的内容。
A、财务是否可行
B、与团队是否适配
C、选择的市场对不对
D、风险投资人是否有兴趣
1.通过(BC)可以判断产品或服务吸引力。
A、市场调研
B、创业者自我测试
C、做一个概念测试版
D、根据销量评估
4.对产品进行评估的主要目的是评估产品在市场中是否有可行性。√
5.在概念阶段应该对客户需求进行详细的调研。×
3.9.评估创业机会（二）
1.市场对不对的核心是考虑产品所在行业和市场的(B)。
A、销量
B、吸引力
C、周转周期
D、客户满意度
1.下列关于产品评估的说法,正确的是(D)。
A、产品是否符合趋势
B、产品是否解决社会问题
C、产品是否填补了某些市场空白
D、以上都是
1.市场具有两面性,具体体现在(AD)。
A、市场太小,没有吸引力
B、市场太小,产品没特色
C、市场太大,竞争太小
D、市场太大,产品没特色
4.行业是由一系列需求者组成。×
5.商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。(√)
3.10.评估创业机会（三）
1.下列关于市场吸引力的说法,不正确的是(D)。
A、市场吸引力越大越好
B、市场吸引力越小越好
C、不用评估市场吸引力
D、以上都是
1.团队成功的概率可以从(BD)来判断。
A、团队的凝聚力
B、团队成员的兴趣和经验
C、团队的核心领导力
D、团队成员的资源网络的可用性
1.领导者在做决策时应考虑团队成员的见解以致转化为志向。×
4.创业者在创业初期可以列举一些对发展所需的重要的资源。√
3.11.评估创业机会（四）
1.对财务的可行性进行评估,应考虑的方面有(ACD)。
A、启动资金
B、盈利的大小
C、类似项目的财务绩效
D、总体财务前景
1.项目发展过程中的里程碑分别是(BCD)。
A、上市
B、第一笔销售收入
C、达到盈亏平衡
D、收回成本
1.商业概念的评估可以从(ABCD)进行。
A、产品
B、市场
C、团队
D、财务
4.财务前景评估时,应有清晰的市场定位。√
3.11.身边的创业者：李丰珪
1.北京盖特优才教育咨询公司的创始人是(A)。
A、李丰珪
B、梁建章
C、王兴
D、陈一舟
1.垂直电子商务网站旗下的商品都是同一类的商品。√
4.1.开场案例：施乐与914复印机（上）
1.(B)是世界上第一台落地式办公全自动复印机。
A、Xerox10.B、Xerox914.C、Xaros914.D、Xerro914.1.施乐复印机的劣势是(ACD)。
A、性能有限
B、质量不高
C、体积庞大
D、成本昂贵
1.有好的商业模式推入市场,好技术才能产生经济价值和社会价值。(√)
4.同样的产品用不同的商业模式推广,其结果可能大相径庭。(√)
开场案例：施乐与914复印机（下）
1.施乐打印机大获成功的关键在(D)。
A、价格的优惠
B、团队协作能力
C、资金实力
D、商业模式的创新
1.施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功,这说明了(A)。
A、商业模式影响企业的盈利
B、要采取歧视化定价
C、要采取差异化定价
D、低价进入市场是获胜关键
1.福布斯把施乐914复印机称为商业史上最成功的推向市场的产品。
4.1.商业的本质
1.实现顾客价值的三要素是(BCD)。
A、顾客流
B、信息流
C、产品流
D、资金流
1.经营和书籍相关的商业模式有(ABCD)。
A、实体书店卖书
B、网上卖纸质书
C、网上卖电子书
D、连锁店租书
1.商业的具体形式会随时代的发展和进步变化,这些发展和变化体现在客户与客户之间。×
4.在信息要素中既要了解客户需求的信息,又要顾客了解产品的信息。√
4.4.商业模式的定义
1.通常“交易结构”主要包括(ABC)。
A、信息
B、产品
C、资金
D、顾客
1.给客户提供价值的载体是(BC)。
A、信息
B、产品
C、服务
D、资金
1.若你是一名创业者,当投资人问你的商业模式是什么,你需回答3个问题即可阐述。×
4.若你是电影院负责人,你应把看电影当成娱乐方式的人群作为客户。√
5.纪录片和商业片虽然定位的群体稍有不同,但其商业模式是一样的。×
4.5.典型的商业模式之以客户为中心
1.(C)是一种反刀片刀头模式。
A、吉列刀片
B、腾讯QQ
C、苹果iTunes
D、支付宝
1.刀片刀头模式赚钱的途径包括(ACD)。
A、昂贵的设备
B、量大的易耗品
C、相对价高的易耗品
D、相对便宜的设备
1.版本模式是指为全体客户提供相同的价值服务,但只向其中一部分客户收费。√
4.6.典型的商业模式之以上下游资源为中心
1.“瞎子背瘸子”讲的是(B)商业模式。
A、跨越式
B、错位式
C、贯通式
D、友好式
1.
国美、沃尔玛他们采用的是(贯通式)商业模式。
A、
低买高卖
B、
错位式
C、
低买低卖
D、
跨越式
1.通过上下游连通起来,采取资金或时间错位的方式,可以获得更多的盈利空间。√
4.7.典型的商业模式之平台型商业模式
1.平台模式最大的特点是(D)。
A、互联网形式
B、两类客户共存
C、快捷便利
D、正反馈的机能
1.(ABCD)是采用的平台商业模式。
A、百度
B、京东
C、新浪
D、搜狐
1.苹果AppStore的商业模式核心是存在两类客户,一方缺少,另一方就不会来。√
4.8.商业模式的合理性检验
1.商业模式的检验不包括(D)。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、成功率检验
1.
商业模式合理性的检验标准涵盖(ABCD)方面。(答案不确定)
A、
成本结构
B、
所需的投资额
C、
收入来源
D、
成功的关键资源
1.一种商业模式能够取得成功,其关键在于(AD)。
A、强大的资本支撑
B、收支平衡
C、领导者的睿智
D、专注于一类产品
4.
京东之所以能够成功的运营下来,原因之一是他们在创业初期只专注于某一品类。
5.用一个典型的产品应用场景,用产品解决客户不能解决的问题,这就是逻辑性检验。×
4.9.商业模式检验的常用工具：销售漏斗
1.在销售漏斗中,处于漏斗最下层、人数较少的群体是(D)。
A、潜在客户
B、试用客户
C、知晓客户
D、现实客户
1.销售漏斗是一种商业模式(B)检验。
A、逻辑性
B、数据性
C、故事性
D、反证实性
1.在市场营销中,若目标群众有1200万人,这些人都是实际的客户。×
4.10.新创企业的模式设计问题
1.(B)是销量形成规模的关键。
A、顾客流
B、顾客重复购买
C、广告、宣传
D、质量
1.规模经济主要包含(ABC)方面。
A、客户
B、资金
C、销量
D、规模
1.双头商业模式,一定要稳住一头,开发另一头,使一头先达到规模经济。√
4.11.互联网商业模式变革
1.小米手机通过网上售卖,这是一种(C)商业模式。
A、贯通式
B、错位式
C、跨越式
D、互联网式
1.现在很多产品都通过预售的形式来促销,这样的优势是(BC)。
A、顾客流扩大
B、促进信息流扩散
C、资金空间增大
D、销售周期长
1.互联网带来商业机会的原因是(BD)。
A、扩大了顾客群体
B、降低了创业门槛
C、增加了广告渠道
D、催生了很多新的商业模式
4.
如果没有顾客强需求,可以创造一个群体使其对你的产品产生强需求。
4.11.身边的创业者：戴永
1.戴永在大学期间就非常擅长于和不同的人打交道。√
1.戴永不甘心做一个销售者因此毅然决定自己创业。×
1.戴永创业的成功很主要的一个原因之一是他自己有丰富的经验,同时又有相关部门的支持。√
4.在第二次创业时戴永能够坚持下去是因为自己找到了新的方向。√
5.1.开场案例：迪士尼（上）
1.迪士尼第一次创业是和艾维克一起创办了一家影视公司。×
1.1923年,迪士尼的欢笑动画公司破产。√
1.沃尔特.迪士尼的公司在第三次创业中能够很好的运行,其原因之一是在资金方面有很大的调整。√
4.《爱丽丝漫游奇遇记》是美国历史上第一次使用真人和动画相结合的动画短片。√
5.1.开场案例：迪士尼（下）
1.通常情况下创始人能力越强则(D)。
A、整合资源的能力越弱
B、整合资源的能力越强
C、不好判断
D、没有相关性
1.(A)是美国历史上第一次有声音的动画片。
A、《威利号汽船》
B、《米老鼠》
C、《睡美人》
D、《米奇与魔豆》
1.整合资源主要依靠(A)。
A、创始人的能力
B、上下游关系
C、资金实力
D、公司所处行业
4.(B)是世界第一部长篇动画电影。
A、《木偶奇遇记》
B、《白雪公主》
C、《小鹿斑比》
D、《小飞象》
5.1.初创企业的资源
1.对创业企业发展有帮助有价值的所有要素都是资源。√
1.创业的核心是在资源高度约束下通过追逐机会来创造价值的活动。√
1.资源的约束不会伴随创业的全过程,只要渡过艰难期就好了。×
4.对于创业者而言能够有效的获取和整合资源是一个非常重要的技巧。√
5.4.创业资源整合的原则
1.创业者资源整合的原则包括(ABCD)。
A、以我为主,挖掘潜力
B、不求所有,但求所用
C、步步为营,稳步发展
D、针对机会,组合创造
1.以下(BD)商业模式的核心是把别人没有利用好的资源,针对自己的机会进行开发和整合来利用的。
A、跨越式
B、错位式
C、贯通式
D、“瞎子背瘸子”
1.创业者要想在运营上占先机,就要发挥资源的最大优势。√
4.为了稳步发展,可以每实现一个阶段的目标就融资一次。√
5.5.整合外部资源的步骤
1.公司在进行外部资源整合时要经历(A)个步骤。
A、1.B、4.C、5.D、6.1.资源整合中的“步步为营”,通常是指(A)。
A、创业者分阶段投入资源且在每个阶段投入最少资源
B、逐步实现销售利润
C、一步步占领市场
D、逐步占领较大的市场份额
1.下列(ABC)是整合外部资源者所应有的步骤。
A、识别利益相关方
B、构建共赢的机制
C、维持信任长期合作
D、构建创业者先赢的机制
4.构建共赢机制的第一步是(AD)。
A、打消对方的疑惑
B、在对方组织中建立同盟军
C、树立自己的企业形象
D、降低对方的风险
5.作为好朋友把资源分享出来,这样的交易关系是持久的。×
6.通过持续的实施来建立信任关系,就是不管有没有空间,都需不断地实验来获取别人的信任。×
5.6.财务资源（上）
1.政府主导的创业孵化器属于(D)。
A、PE投资
B、债权投资
C、无偿资助
D、天使投资
1.下列不属于企业外部融资的是(C)。
A、寻找风险投资人
B、寻找天使投资人
C、税后利润投资
D、银行贷款
1.(C)是一些自由投资者,对小型新创企业的早期投资。
A、公益基金
B、风险投资
C、天使投资
D、A轮融资
4.财务资源来源类型分为(BC)。
A、上市
B、内部融资
C、外部融资
D、创始人投资
5.财务资源相当于一个企业的循环系统。√
6.人力资源是企业所有资源中最通用的资源。×
7.创业中你可以用钱换取别的资源,相反别的资源也可换成钱。×
5.7.财务资源（下）
1.能够公开市场投资人是在资金来源的第(D)阶段。
A、1.B、1.C、1.D、4.1.下列属于财务投资的来源,是(ABCD)。
A、亲友投资
B、天使投资
C、政府基金
D、公开市场
1.风险投资的特点是(BCD)。
A、没有期限
B、体量大
C、投资决策正规
D、投资后增值服务
4.风险投资是针对创业初期的企业,且没有时间期限。×
5.银行贷款给企业,属于企业的股东。(×)
6.财务投资人建立风险基金的唯一目的都是为了获得财务回报。√
5.8.估值基本原理
1.市盈率的公式是(B)。
A、股价+每股盈利
B、股价/每股盈利
C、股价—每股盈利
D、股价*每股盈利
1.风险公司投资500万,预期投资回报40%,那么第四年风险公司的回报是(D)。
A、1800万
B、700万
C、2000万
D、1920万
1.下列关于公司估值的说法,不正确的是(ABD)。
A、没有盈利无法估值
B、估值有统一的指标和标准
C、可以选择公司价值所在的关键指标
D、对同一公司估值结果相同
4.估值是在商业计划阶段的核心。×
5.估值的基本原理就是对项目未来前景进行预测,在市场中找参照系来估算价值。√
5.9.常用的估值方法
1.在公司估值中,市销率是指(A)。
A、市值\销售收入
B、市值\成本
C、市值\利润
D、市场份额\销售收入
1.市销率的计算公式是(C)。
A、市值*销售收入
B、销售收入/本金
C、市值/销售收入
D、总价/销售收入
1.尚未盈利的公司在估值时通常选用(CD)。
A、市盈率
B、市梦率
C、市销率
D、用户价值
4.(BC)和（）双方互动的结果就是估值。
A、风险公司
B、创业者
C、投资人
D、CEO
5.常见的估值参考指标包括(ABC)。
A、盈利
B、销售收入
C、用户数
D、市值
6.PV数是指每天页面的浏览量。√
5.10.估值案例分析
1.企业真正的价值要靠企业发展到最后的(B)来检验。
A、价值
B、实践
C、盈利
D、规模
1.人人网的估值只能选择参考微博市盈率。(×)
1.在市场中不同的市场主体对同一个东西的价值判断是相同的。×
5.11.创业企业融资注意事项
1.“尽职调查”的英文缩写是(C)。
A、LAB
B、DDC
C、DD
D、FCD
1.创业企业融资注意事项包括(ABCD)。
A、着眼于把事业做大
B、早做规划钱的用途
C、先做事再融资
D、融资有节奏
1.尽职调查的手段包括:(ABCD)。
A、查阅企业资料
B、与创始人谈话
C、翻阅财务账本
D、与员工谈话
4.对于白手起家的创业者孙陶然的推荐是说“融资规模应该大一点,比较保险”。×
5.着眼于把事情做大,就是要敢吃亏。√
6.通常情况下融资时间越早,谈判空间更大。(√)
5.11.身边的创业者：王治全
1.大朴网主做的是(C)。
A、电器
B、家纺
C、高端家纺
D、家具
1.王治全自己创业成立了一家（）和(AC)相结合的公司。
A、互联网
B、电子科技
C、家电
D、服装
6.1.开场案例：芭比之母初创美泰儿（上）
1.采取(ABC)的措施可以帮助新创企业解决资金困难的情况。
A、向朋友借钱
B、向亲戚借钱
C、吸引志同道合的人投资
D、向下游经销商赊销
1.在创业初期,可以通过主动出击积极寻找经销商来打开销路。√
6.1.开场案例：芭比之母初创美泰儿（下）
1.对于新创企业产品的定位是(B)。
A、边试验边设计
B、清晰准确
C、以模仿为主
D、可以暂缓
1.管理新创企业最重要的内容不包括(C)。
A、业务发展
B、现金流正常
C、管理规范化
D、团队团结
1.美泰儿公司在起步初期采用的资金渠道是(C)。
A、市场融资
B、亲朋借钱
C、银行贷款
D、天使投资
4.新创企业之初的困难包括(BCD)。
A、判断决策失误
B、业务做起来
C、现金流不够
D、团队和谐共进
5.对于新创企业初期阶段管理体系建设比业务发展更重要。×
6.新创企业初期阶段保证团队的稳定性也是重要任务之一。√
6.1.定义产品和服务
1.新创企业管理的第一步是(B)。
A、目标定位
B、不断追问自己
C、产品定位
D、市场定位
1.产品定位的关键是(ABD)。
A、市场的空间在哪里
B、客户用什么
C、产品的创新点
D、客户的使用价值
1.大部分新创企业产品的定位都是不断调整和完善形成的。√
4.新创企业在产品和服务上定位越清晰,运营越容易。√
5.整个的新创企业的运营管理核心的第一要素是紧紧围绕创新点。×
6.4.管理业务发展：营销过程
1.选择目标市场是指(D)。
A、对拟进入的产业按照一定标准进行细分
B、制订定位战略
C、选择进入某个产业
D、决定选择哪个具体顾客群
1.精准客户定位的第一步是(C)。
A、选择目标市场
B、建立竞争优势
C、把市场细分
D、了解客户需求
1.创业者说的“我爱千人万人中永远也不会错认的那个背影”中“千人万人”是指(C)。
A、创业企业
B、目标客户
C、潜在客户
D、群体定位
4.细分市场可以按照(ABC)来划分。
A、顾客类型
B、产品类型
C、价格水平
D、地域分布
5.初创企业即使资源有限,但营销资源不一定有限。(×)
6.市场是否有足够的吸引力是选择目标市场唯一需要考虑的。(×)
6.5.管理业务发展：营销要素
1.价格定价的思路包括(AD)。
A、成本加成法
B、薄利多销法
C、市场预估法
D、客户感知价值法
1.创业企业常见的推广方式包括(ABD)。
A、与著名企业、人物合作
B、广告
C、口碑
D、游击营销法
1.一个好的产品没有选择合适的时机也可能没有好的销量。√
4.若你是一个店主,为了促进营销你觉得站在街上吆喝,你使用的推广方法就是口碑。×
6.6.新创企业业务发展的挑战
1.新创企业业务发展的第一步是(C)。
A、集中资源
B、快速学习
C、找准突破口
D、快速调整
1.对于创业者拥有市场的好处包括(BCD)。
A、收支平衡
B、有了销售收入
C、建立了业内声誉
D、打出团队士气
1.对于新创企业来讲最大的挑战是资源有限。√
4.高科技公司的产品通常使用成本定价法。(×)
5.打样要快,把经验总结清楚;复制要慢,产品慢慢占领市场。×
6.7.管理财务：企业是否盈利
1.营业利润等于(B)。
A、毛利—销售费用
B、毛利—销售费用—管理费用—财务费用
C、销售费用
D、毛利—人工费
1.初创企业管理财务需关注(ACD)问题。
A、是否盈利
B、顾客喜好程度
C、何时收支平衡
D、能够持续经营
1.公司的财务状况只有股东或合作伙伴很关注,其余的人都不会关注这些。×
4.初创企业会不断调整自己的商业模式也会有不同的财务模式。√
6.8.管理财务：企业的盈亏平衡点
1.(B)指的是企业经营中的固定成本。
A、受业务量增减变动影响的成本
B、不受业务量增减变动影响而保持不变的成本
C、初始投入的成本
D、购买不动产的成本
1.下列关于企业的现金流和利润,说法正确的是(C)。
A、利润不可以为负数
B、现金流衡量企业的盈利能力
C、利润为负意味着现金流断裂
D、利润为正也可能现金流断裂
1.能够表征企业风险的是(A)。
A、收支平衡
B、盈利多少
C、销量大小
D、上市与否
4.当产品或销量超过盈亏平衡数时开始盈利。√
5.达到盈亏平衡需要的时间越长越让人放心。×
6.9.管理财务：企业经营是否安全
1.下列关于企业经营中所谓“幸福的日子”,解释正确的是(B)。
A、实现净利润为正的日子
B、实现盈亏平衡的日子
C、实现累计现金流为0的日子
D、实现现金流为正的日子
1.OOC表示的是(B)。
A、现金流
B、现金流断流
C、累计现金流
D、累计现金流断流
1.现金流如（）,利润如(AC)。
A、血液
B、骨骼
C、脂肪
D、心脏
4.现金流是企业在整个运营过程中的现金流入和流出的数量。×
5.企业经营中,现金流断流是指累计现金流向下突破零。√
6/10.新创企业财务管理要点
1.一个企业现金流断流意味着(A)。
A、公司倒闭
B、利润降低
C、利润降至0.D、销售收入为0.1.新创企业对于现金流的管理需要(A)。
A、时时关注现金流断流风险
B、每次盘点时检查现金流断流风险
C、资产负债表日关注现金流断流风险
D、每月月底关注现金流断流风险
1.新创企业在管理中应注意的要点是(ACD)。
A、财务是否盈利
B、产品是否创新
C、盈亏平衡点在哪里
D、现金是否断流
4.在现金投入的时候可以把资金投入到各个地方。×
5.在财务管理中常说“伤其十指不如断其一指”其实就是要“稳、准、狠”。√
6.随时关注现金流是因为市场的风险经济的风险等等会随时清洗企业的产业。√
6.11.管理新创企业组织
1.下列选项,属于新创企业引入职业经理人的弊端的是(D)。
A、成本太高
B、与企业文化冲突
C、容易将大公司的经营方式套在新创企业中
D、以上都是
1.管理新设组织的内容包括(ABD)。
A、管理股东预期
B、创始人团队磨合
C、管理资金的流动
D、核心员工的引入
1.管理新创企业的关键点是(ABC)。
A、业务能发展
B、现金不断流
C、组织不散架
D、团队和谐共进
4.在寻找投资人时要全力以赴的赢得其信任。√
5.在团队建设中若有人退出应极力劝阻,必要时需使用一些方法手段。×
6.11.身边的创业者：雷蕾
1.强大的人际关系之下是因为用真诚对待别人。√
1.雷蕾觉得自己的公司能够立足于众多翻译公司中首先是因为自己找准了自己的定位。√
7.1.开场案例：INTEL（上）
1.Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资,表明对投资人而言,(C)。
A、商业计划书可有可无
B、商业计划书不重要
C、相对于商业计划书,产品和创始人更重要
D、商业计划书越简单越容易获得投资
1.苹果的中央处理器被视为是最先进的技术,拥有最快的速度和最好的性能。×
1.1967年,仙童半导体公司获得了极大的成功,营业额接近2亿。√
7.1.开场案例：INTEL（下）
1.下列选项中,哪一个是风险投资起源的国家？C
A、英国
B、瑞士
C、美国
D、德国
1.摩尔定律在(B)被提出。
A、1900年
B、1965年
C、1930年
D、1980年
1.高风险高收益是风险投资的一个特点。√
4.商业计划书的两种写法分别是有字的商业计划书和无字的商业计划书。√
5.Moore定律表示随着电子信息技术的发展电子产品的价格会每隔18个月价格降半。√
6.有字的商业计划体现在无字的商业计划中,会使价值增倍。×
7.1.商业计划书的概念
1.广义的商业计划书包括（）方面。ABCD
A、产业环境
B、公司战略
C、市场竞争状况
D、实施战略的人、财、物
1.商业计划书的唯一作用是吸引投资。(×)
1.商业计划书只是一个结果的体现。×
4.【其它】创业者可以通过商业计划书来证明战略的正确性、可行性、可靠性。√
7.4.商业计划书的形式和使用对象（上）
1.商业计划书的版本类型有(BCD)。
A、浓缩版
B、完整版
C、标准版
D、精华版
1.详尽版本的计划书应有100页Word。×
1."Onepagebusinessplan"就是指用一页纸的篇幅描述商业的计划。√
7.5.商业计划书的形式和使用对象（下）
1.以下不属于计划书的内部使用者的是(C)。
A、创始人
B、内部员工
C、信资人
D、帮助者
1.(AB)是投资人关注商业计划书的重点对象。
A、投资回报
B、退出方式
C、企业愿景
D、社会责任
1.商业计划书的外部使用者包括(ABC)。
A、投资人
B、贷款人
C、上下游
D、帮助者
4.贷款人对商业计划书的要求最高,内容最全。×
5.投资人更喜欢商业计划书中出现复杂的商业模式。×
6.团队成员是计划书的内部使用者。√
7.6.商业计划书的撰写过程
1.完成一本标准的商业计划书大概需要耗时(D)。
A、20—50小时
B、1周
C、3月
D、200—300小时
1.以下关于计划书的书写步骤,说法正确的是(B)。
A、财务模式、机会开始、提供产品、竞争对手
B、机会开始、提供产品、竞争对手、财务模式
C、财务模式、提供产品、机会开始、竞争对手
D、财务模式、提供产品、竞争对手、机会开始
1.作为创业者,若忙不过来可请他人代写商业计划书。×
4.撰写商业计划书的过程是一个反复进行的过程。√
7.7.商业计划书的内容：产品与服务
1.商业计划书的主题内容包含(B)部分。
A、1.B、1.C、4.D、5.1.商业计划书的“帽子”包括(ACD)。
A、封面
B、标题
C、摘要
D、目录
1.下列商业计划书关于产品和服务的描述,不正确的是(AD)。
A、用详细而复杂的语言表述
B、可以辅助一定的图片
C、简洁传达产品本质
D、不能使用文字以外的表现形式
4.商业计划书的具体板块分别是(ABCD)。
A、开发计划
B、行业、客户和竞争分析
C、公司和产品介绍
D、营销计划
5.商业计划书的框架结构包含(ABCD)几个部分。
A、管理团队描述
B、产业分析
C、运营计划
D、财务计划
7.8.商业计划书的内容：运营计划
1.销售目标的预测,往往是一个(A)的过程。
A、双向验证
B、单项验证
C、螺旋上升
D、反复循环
1.计划书中“怎么做”的具体过程包括(ABCD)。
A、销售预测
B、营销计划
C、开发计划
D、生产与运营计划
1.关于商业计划书的运营计划,包括(ABC)。
A、研发计划
B、销售预测
C、营销预测
D、产品定位
4.销售计划就是根据机会分析和竞争分析,得到产品服务将来会卖出多少。×
5.公司增资属于里程碑事件。√
6.在制造与运营计划中需要思考客户和上下游供应商会不会接受。√
7.9.商业计划书的内容：资源需求
1.以下不属于“三项费用”的是(C)。
A、销售费用
B、管理费用
C、材料费用
D、财务费用
1.商业计划书的资源需求包含(ABCD)。
A、融资需求
B、管理团队
C、财务计划
D、风险分析
1.投资人看商业计划书中的管理团队时,除重要关注是否有足够的经验,还有(B)。
A、是否有健康的体质
B、是否有足够的技能
C、是否名牌大学毕业
D、是否良好家庭背景
4.创业者应清晰地告诉投资人自己的管理团队在公司的待遇。√
5.在薪酬分配中公司的创始人会分配得更多。×
6.在计划书的内容中销售成本属于销售预测部分。×
7.10.商业计划书的内容：关键部分
1.下列关于商业计划书的封面,说法有误的是(A)。
A、为使阅读者有兴趣应标明预计销售额
B、应载明联系人
C、应载明公司名称
D、应载明联系方式
1.(C)是商业计划书中最重要的部分。
A、封面
B、总结
C、摘要
D、目录
1.计划书的目录需注意的要点有(AD)。
A、将正文内容形成二级标题
B、列小提纲
C、简洁精炼
D、将重要图表进行编码
4.在附录中可以放置数据、图表等等。√
5.公司的口号就是公司的团队成员对产业发展意愿方向的判断。×
7.11.商业计划书的使用
1.计划书的最后一个内容是(A)。
A、保持灵活性
B、附录
C、仔细检查
D、总结
1.在商业计划书完成之后需要仔细检查的部分是(ABCD)。
A、封面
B、目录
C、摘要
D、正文第一页
1.商业计划书无需编号,但里面的图表必须编号。×
4.大量邮寄商业计划书通常是一个有效的办法。(×)
5.商业计划书给合适的投资机构就万无一失了。(×)
6.计划书中需要保密的信息,不要放在分发的版本里,需和投资人见面了再聊。√
7.一份好的商业计划书,是将企业所有内容尽量展示。(×)
7.11.身边的创业者：齐宏旭
1.永康乐业公司第一批产品问世是在(C)。
A、2009年
B、2010年
C、2011年
D、2014年
1.创业成败的真正决定因素是技术。×
8.1.开场案例：三星王国的早期岁月（上）
1.李秉哲初创业建立的是(B)。
A、米厂
B、碾米厂
C、钢铁厂
D、棉花厂
1.三星是一个涵盖保险、电子以及通讯等的综合商贸。√
1.在韩国文化中“星”代表大、多、强;“三”代表清澈、明亮。×
4.三星创建的碾米厂因快速扩张失败的例子说明了企业向上下游扩张需要谨慎。√
8.1.开场案例：三星王国的早期岁月（下）
1.企业内部建立流程化的体系有利于生产效率的提高。(√)
1.三星创始人授权给社长的行为易导致企业发展滞缓。(×)
1.1960年代初韩国很多企业家认为“韩国要想立足于世界,经济的发展应以进口为导向”。×
4.李健熙带领三星进入电子、半导体和通讯的事业。√
8.1.企业成长的动因
1.以下不属于企业利益相关方的是(C)。
A、客户
B、员工
C、创业者
D、投资人
1.(AB)是企业过快发展可能出现的主要风险。
A、人员储备不足
B、资金周转困难
C、竞争者涌现
D、与企业战略背道而驰
1.客户的需要会驱动企业成长。√
4.不同行业的企业成长指标标准近似。(×)
5.企业家自己的雄心壮志是使得企业成长的重要原因。√
6.一个企业只要能及时发现问题都能成长。×
8.4.企业成长的来源
1.定义企业成长的指标包括（）。
A、销售收入
B、员工人数
C、利润
D、覆盖的产品业务领域
1.根据成长指标就可比较不同行业的发展状况。×
1.规模经济就是指同一类产品,卖的越多,每一个产品上分担的成本就越小。√
8.5.企业成长的阶段性
1.企业成长的周期有(C)阶段。
A、1.B、4.C、5.D、6.1.下面不属于企业成长阶段之初期“三对”的是(D)。
A、定位对
B、产品对
C、能力对
D、客户对
1.企业成长的烦恼主要体现在(AC)阶段。
A、早期成长期
B、初创期
C、持续成长期
D、衰退期
4.组织结构是企业在持续成长阶段的关键之一。√
8.6.管理体系的概念和内容
1.实现流程正规化的步骤,正确的是(B)。
A、宣传、实施、调整、成形、成文
B、成文、宣传、实施、调整、成形
C、成文、实施、宣传、调整、成形
D、成文、成形、宣传、实施、调整
1.一个企业的商业计划系统示意图中最底层的是(BD)。
A、产品
B、市场
C、服务
D、客户
1.企业管理体系的内容是(CD)。
A、服务正规化
B、产品正规化
C、流程正规化
D、组织正规化
8.7.如何建设管理体系
1.公司管理体系的建设过程就是(D)
A、公司发展
B、公司建设
C、管理过程
D、发展能力
1.企业建立管理体系的原则是(ABC)。
A、速度与能力平衡
B、循序渐进
C、自我更新
D、螺旋上升
1.企业管理改良的方法是缺啥补啥,循序渐进。√
4.任用“空降兵”要使其适应一段时间的工作再让其任职,引进时可以低职高升。×
8.8.成长期企业运作的原则
1.(ABC)属于多元化发展的风险。
A、创业者精力有限
B、资源不足
C、隔行如隔山
D、企业文化混乱
1.在成长期企业的运作原则是(BCD)
A、把握能力
B、速度与能力平衡
C、控制加速度
D、谨慎多元化
1.多元化能显著降低企业失败的风险。(×)
4.业务发展速度和扩张规模可不与管理能力和管理水平同步。×
5.企业在增长过程中突然销售收入猛增,这就意味着业务发展出现了结构性的变化。√
8.9.成长期企业运作的要点
1.(B)一书是作者通过对近百位影响中国企业发展的重要人物专访,探寻中国企业“中国式失败”的基因。
A、《中国企业的思考》
B、《大败局》
C、《中国式失败》
D、《访问中国》
1.下面关于企业初创期的关注重点,说法正确的是(AC)。
A、选择细分市场
B、削减成本
C、产品定位
D、加大广告投入
1.成长期企业运作要点需关注(ABCD)。
A、利润和现金流
B、产品系列
C、组织协调
D、人员规模
4.判断企业的增长与否主要看营收的增长。×
5.成长期企业应首要关注利润,其次再关注现金流×
8.10.企业成长对创始人的挑战
1.以下不属于柳传志管理要素的是(A)。
A、谋事情
B、定战略
C、搭班子
D、带队伍
1.创始人要在企业的成长过程中不断的变换角色。√
1.管理体系的目的就是驱动别人去做事。√
8.11.收获企业成长
1.(A)是企业加盟扩张的优势体现。
A、低成本、快速扩张
B、筹集大量资本
C、创业者更易退出套现
D、税收优惠
1.以下不属于企业上市的益处的是(D)。
A、获取资金
B、声誉效应
C、股东退出
D、规模增大
1.收获企业成长价值的方法有(ACD)。
A、上市
B、年销售量
C、寻求并购的机会
D、加盟连锁
4.融资是首次公开募股,募集用于企业发展资金的过程。×
5.并购是指一个企业购买其他企业的全部或部分资产或股权。√
8.11.身边的创业者：赖当文
1.赖当文的店面在(B)开始了加盟模式扩张道路。
A、2000年
B、2014年
C、2010年
D、2016年
1.为了防止市场上的恶性竞争赖当文采用了区域保护措施。√
1.创业的想法为早不为迟。√
9.1.开场案例：冰桶挑战与ALS协会（上）
1.“冰桶挑战”出现在(C)并风靡全球。
A、2008年
B、2010年
C、2014年
D、2015年
1.ALS协会成立的目的是为解决(ABC)。
A、渐冻症病症的研究经费
B、渐冻症患者缺乏医护的困难
C、社会缺少对渐冻症的认识和关注
D、ALS的盈利
1.“冰桶挑战”的捐款全部用于ALS协会。×
9.1.开场案例：冰桶挑战与ALS协会（下）
1.中国瓷娃娃抓住冰桶挑战的契机获得了社会大量关注与捐助,主要体现了该机构(C)。
A、善于炒作
B、唯利是图
C、运用创新精神发展公益事业
D、敛财盈利
1.在中国最早参与“冰桶挑战”的是(A)。
A、雷军
B、马云
C、杨幂
D、马化腾
1.ALS协会通过冰桶挑战获得了大量关注和资源。关于ALS协会寻找资源的途径描述中正确的是:(ABC)。
A、遗产捐赠
B、公众捐款
C、政府拨款
D、病人缴费
4.ALS协会是美国一家政府公益机构。×
5.公益活动不属于创业。×
6.充分利用社交网络,宣传ALS协会理念,通过人人参与的方式,请各个领域的名人参与并推广这是“冰桶挑战”成为社会活动大赢家的关键。√
9.1.创业的本质
1.“审时度势”强调了创业的(B)本质。
A、价值创造
B、机会导向
C、创新为本
D、风险承担
1.(A)是创业的机会导向本质。
A、创业与外部环境的变化相适应
B、为别人提供价值
C、与众不同的价值
D、创造资源
1.(C)是创业的核心。
A、机会
B、资源
C、创新
D、管理
4.风险意识是指在刚创业时就先要有失败的准备。√
5.
发明与创新是同一回事。(×)
9.4.公司创业的概念
1.(D)是大型企业组织保持可持续增长和发展的一个根本手段。
A、公司整顿
B、公司改革
C、公司创新
D、公司创业
1.公司创业是在已有的企业组织内部,产生、开发并实施。√
1.企业应保持波浪式前进才能更好地使总业务量上升,这就是可持续发展道路。√
9.5.公司创业的基本过程
1.公司创业的第一步是(D)。
A、创造新环境
B、搭建团队
C、配置资源
D、确立愿景
1.公司创业过程中的创造环境不包括(D)。
A、取得管理层支持
B、取得其他部门支持
C、获得团队自主权
D、召开新闻发布会
1.下列关于公司创业项目的结果,说法正确的是(ABC)。
A、可能遭到分解,资源被公司重新吸收
B、可能得到公司的追加投资
C、可能被分离出去独立于公司
D、不可能被分离出去成立新的公司
4.公司创业等于是白手起家。(×)
9.6.公司创业的独特挑战
1.柯达公司正式申请破产保护是在(C)。
A、2008年
B、2010年
C、2012年
D、2015年
1.以下不属于公司受组织方面制约的是(B)。
A、原有的运作模式
B、新旧管理理念的冲突
C、资源分割
D、新旧业务之间的观念冲突
1.新创企业最大的挑战在于(BCD)。
A、无人脉
B、无经验
C、无资源
D、无名气
4.下列选项中,(ABC)属于公司创业的独特挑战。
A、对市场动向和机会把握不敏锐
B、来自组织的制约
C、创业者的个人挑战
D、组织内部的变化风险
5.在公司创业过程中,领导者会面临自身职业生涯和声誉的挑战。√
9.7.公益创业的概念
1.下列不是公益企业主要考虑的因素是(BC)。
A、经济效益
B、政治效益
C、市场份额
D、环境效益
1.创业不局限于新创微小企业,也可以应用于(ABCD)等组织。
A、事业单位
B、非盈利组织
C、世界500强
D、国有企业
1.公益创业的核心是(CD)。
A、完全公益性
B、帮助需要帮助的人
C、公益的活动
D、创业的思路和方法
4.狭义的公益创业是指创办非营利组织,应用商业化的机制来开展公益事业活动。√
5.巾帼创业项目是通过现场办理借贷手续帮助中小企业及女性创业者改善融资问题的战略合作的一部分。×
6.尤努斯创办的小额贷款公益帮助了很多穷人创业。√
9.8.公益创业的挑战
1.下列关于公益企业与一个典型的创业企业比较,说法错误的是(D)。
A、都需要挖掘机会
B、都需要定位产品或者服务
C、都需要整合资源
D、公益企业不存在收获价值
1.对于公益创业资源获取时,应思考哪些因素？(D)
A、需要什么资源
B、谁有这些资源
C、能为资源提供者提供什么价值
D、以上都是
1.公司创业来自于组织的挑战包括(ABC)。
A、原有的运作模式根深蒂固
B、资源分割冲突
C、观念冲突
D、领导者的声誉担心
4.公益创业与公司创业最大的差别在于前者起源于社会问题。√
5.公益创业应该有显著的可分享的社会价值。√
9.9.公益创业与公益性企业
1.阿拉善SEE协会关注的是(D)问题。
A、雾霾
B、空气污染
C、水土流失
D、荒漠化
1.公益企业主要考虑哪三者的统一？(ACD)
A、经济效益
B、政治效益
C、社会效益
D、环境效益
1.公益性企业是有特定社会使命的盈利性企业。√
4.阿拉善See是营利性企业运用商业化运作方式解决社会问题的典型案例。(√)
5.阿拉善公益组织在内蒙古地区推广了一种新型节水型小麦。×
9.10.创业无处不在
1.(B)是冒险精神所提倡的。
A、学会赌博
B、不怕犯错
C、具备赌徒心理
D、别人做什么我就做什么
1.创业精神的核心有(ABCD)。
A、机会导向意识
B、价值创造意识
C、创新精神
D、冒险精神
1.社会变革往往孕育着更多的创业机会。(√)
4.同样的岗位做出不一样的成绩也是一种创新精神的践行。(√)
5.机会意识需要着眼于未来发展的角度。√
6.为别人创造价值不是事情的关键,重要的是自己为自己创造价值。×
9.11.身边的创业者：许家馨
1.许家馨毕业后从事的是(D)行业。
A、服装
B、物流
C、旅游
D、咖啡
1.星巴克的创始人是(B)。
A、查理斯
B、霍华德
C、爱德华
D、霍兰德
1.销售应该是从客人的角度去分析需求。√
4.星巴克作为一家大公司其管理系统是完美无缺的。×
5.在工作中应反复的思考自己工作的意义,这样有利于自己形成稳定的积极的工作态度。√
1.1.优秀团队的特征与领导者的角色演绎
1.关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（B）。
A、团队需要权威主管
B、对待团队成员要有所倚重
C、善于沟通与倾听
D、公平感知利益分配
1.优秀创业团队的共同特点不包括（D）。
A、凝聚力
B、完整性
C、长远目标
D、领导能力
1.企业责任不包括（D）。
A、经济责任
B、法律责任
C、社会责任
D、国家责任
4.关于优秀团队成员特点，下列说法错误的是（D）。
A、团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间会互相聆听和配合
C、团队成员之间能力互补，各有所长
D、团队成员各有千秋，特立独行
5.在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（C）
A、凝聚和完善作用
B、信息和监督作用
C、创新和推进作用
D、实干和协调作用
6.在远古时期，领导者往往都是英雄。（√）
2.1.如何识别创业机会
1.机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（B）。
A、符合趋势
B、发现问题
C、持久性
D、真实需求
1.对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（C）。
A、冒险猎奇者
B、多维消费者
C、政府从业者
D、追求健康者
1.下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（D）。
A、社会老龄化
B、宅男宅女多
C、移动互联网
D、强调大众化
4.创意是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。（√）
2.1.如何选择创业项目、识别创业风险
1.商业机会评估需要考虑的事项不包括（D）。
A、市场需求评估
B、竞争优势评估
C、商业模式探讨
D、国际环境评估
1.企业风险不包括（C）。
A、财务风险
B、信息风险
C、投资风险
D、管理风险
1.没有市场的产品注定失败。（√）
4.巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（√）
5.资金流断裂是企业面临的最高风险。（√）
2.1.如何规避风险与商业模式设计
1.下列规避信息风险的策略中，错误的是（C）。
A、不要过分乐观估计产品销量
B、不要低估竞争对手
C、熟练的业务尽量外包
D、合作经营，降低风险
1.规避财务风险的策略，下列说法错误的是（D）。
A、要留好贮备金
B、创业初期不要在固定资产上投入过多
C、注意资金的使用期限
D、拉长投资的回收期
1.管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（C）。
A、不要因为是熟人就不签合同
B、注意细节，培养专业形象
C、不要亲自参与成本管理
D、采用首问责任制和危机处理
4.商业模式的特点不包括（D）。
A、独特价值
B、难以模仿
C、脚踏实地
D、灵活变通
5.商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（√）
3.1.创业计划书的结构、模板
1.下列哪一项没有必要写入创业计划书？（C）
A、创业设想
B、市场分析
C、十年规划
D、经营方案
1.撰写创业计划书前应该思考的问题是（D）。
A、完全是一个新的想法
B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售
D、以上都是
1.计划书应该具备的特点不包括（D）。
A、简明扼要
B、逻辑性强
C、具有可行性
D、具有理论高度
4.关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（C）。
A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、创业计划书有助于风险防范
5.市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（√）
3.1.创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
1.下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（D）
A、介绍公司名称
B、创建者名字
C、公司图标
D、机会与目标市场
1.下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（C）
A、目标市场在哪里？
B、怎样来让客户买单？
C、企业实行股份制还是责任制？
D、管理团队有能力和实力创业吗？
1.在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（√）
4.在创业计划书中，没有必要介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了。（×）
4.1.企业生命周期的特点
1.当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（B）。
A、生存需要
B、发展需要
C、自我价值
D、变化需要
1.企业生命周期中最危险的阶段是（C）。
A、婴儿期
B、青春期
C、盛年期
D、官僚期
1.企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。（×）
4.1.产品生命周期与营销策略制定
1.产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（D）。
A、研判大势
B、制定策略
C、规避风险
D、提高利润
1.产品进入市场的最佳时期是（A）。
A、开发阶段
B、发展阶段
C、成熟阶段
D、衰退阶段
1.在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（√）
4.1.创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户
1.创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。（√）
1.合作中最好的结局是双赢。（√）
4.4.创业初期的营销怎么做——企业家推销
1.创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（D）
A、企业家对自己的产品最了解、最自信
B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
C、企业家谈判可以独立决策
D、以上都是
1.下列对营销理解错误的选项是（D）。
A、任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、营销是有利益的满足需求。
C、在营销过程中，企业要实现利润。
D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。
1.企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（C）。
A、这是企业发展的必然
B、这是品牌管理的需要
C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、企业发展做大需要团队合作出击
4.初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。（√）
5.1.打造十页完美计划书
1.创业计划书应该呈现的内容是（D）。
A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、财务分析和团队介绍
D、以上都是
1.撰写创业计划书的误区是（C）。
A、分析产品的优劣势
B、用数据作为市场分析依据
C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、突出产品的差异化
1.创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（√）。
6．1.创业计划书的评价标准
1.评价创业计划书的基本标准是（D）。
A、产品或服务是否可行
B、产品或服务对客户来说是否具有价值
C、商业模式是否完整清晰
D、以上都是
1.孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（√）
7.1.商业模式的定义
1.纪录片和商业片的商业模式不同,是因为:(A)。
A、定位的群体不同
B、导演不同
C、演员不同
D、拍摄手法不同
1.电影制片公司赚钱的方式不包括:(A)。
A、主演出席品牌代言活动
B、卖给影院版权
C、卖给视频网站版权
D、电影软广告
1.从商业模式角度看,电影院赚钱的方式包括:(ABCD)。
A、卖电影票
B、卖食品
C、播放广告
D、卖电影卡通玩偶
4.商业模式的内涵包括:(ABD)。
A、客户是谁
B、产品是什么
C、如何制定品牌
D、如何赚钱
5.商业计划书中应包括商业模式。(√)
6.商业模式设计是新创企业必不可少的环节。(√)
7.1.典型的商业模式之以客户为中心
1.围绕顾客价值的商业模式不包括:(B)。
A、刀片刀头模式
B、多头模式
C、反刀片刀头模式
D、版本模式
1.为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的(A)。
A、版本模式
B、刀片刀头模式
C、反刀片刀头模式
D、以上都不是
1.采用反刀片刀头商业模式的是:(B)。
A、汽车
B、苹果手机
C、照相机
D、健身器
4.采用“剃须刀+刀片”的商业模式的是:(B)。
A、淘宝
B、施乐复印机
C、京东
D、LV包
5.典型的商业模式不包括:(C)。
A、围绕客户价值的创新
B、围绕上下游资源的整合
C、围绕成本
D、搭建平台
6.围绕顾客价值的商业模式包括:(ABD)。
A、刀片刀头模式
B、反刀片刀头模式
C、多头模式
D、版本模式
7.“剃须刀+刀片”的商业模式适用于:(ACD)。
A、高频次购买耗材
B、耗材低价
C、机器与耗材缺一不可
D、机器低价
8.关于“剃须刀+刀片”的商业模式说法错误的是:(BD)。
A、捆绑销售
B、靠机器赚钱
C、靠耗材赚钱
D、靠服务赚钱
9.典型的商业模式包括:(ABD)。
A、围绕客户价值的创新
B、围绕上下游资源的整合
C、围绕成本
D、围绕平台
10.苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。(×)
11.施乐打印机的成功就是采用“剃须刀+刀片”商业模式。(√)
7.1.典型的商业模式之以上下游资源为中心
1.水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购,这样的商业模式属于(A)。
A、跨越式商业模式
B、反刀片刀头模式
C、贯通型商业模式
D、错位型商业模式
1.整合上下游资源的商业模式包括:(B)。
A、双头商业模式
B、跨越式商业模式
C、刀片刀头模式
D、反刀片刀头模式
1.整合上下游资源的商业模式包括:(ABC)。
A、跨越式商业模式
B、贯通型商业模式
C、错位型商业模式
D、版本模式
4.联想电脑借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。(√)
7.4.典型的商业模式之平台型商业模式
1.平台模式的两端客户的关系是:(A)。
A、相互促进
B、厂商多是关键
C、客户多是关键
D、以上都不对
1.百度网站的主要盈利来源不包括(D)。
A、搜索竞价排名
B、广告
C、百度推广
D、搜索缴费
1.百度搜索通常采用哪一种典型的商业模式？(A)
A、平台模式
B、反刀片刀头模式
C、版本模式
D、刀片刀头模式
4.门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？(A)
A、平台模式
B、反刀片刀头模式
C、版本模式
D、刀片刀头模式
5.平台型商业模式包括:(AB)。
A、多头模式
B、双头模式
C、单头模式
D、版本模式
6
.下列采用平台商业模式的有:(ABC)。
A、APPStore
B、淘宝
C、京东
D、佳能打印机
7.下列采用平台商业模式的有:(ABCD)。
A、百度
B、京东
C、新浪
D、搜狐
8.google搜索采用的是平台商业模式。(√)
9.APPStore是典型的刀片刀头模式。(×)
7.5.商业模式的合理性检验
1.“全国有5000万中产阶级,假如每个中产阶级买我公司一个包,就有5000万的市场规模”这样的推论经不起(B)。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、以上都不是
1.商业模式的检验包括:(ABC)。
A、合理性检验
B、逻辑性检验
C、数字性检验
D、成功率检验
1.检验商业模式的合理性包括:(ABCD)。
A、收入结构
B、成本结构
C、投资额
D、成功的关键资源
4.检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。(×)
5.检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。(√)
7.6.新创企业的模式设计问题
1.围绕顾客价值的商业模式需重点关注:(B)。
A、客户重复购买此书
B、客户的强需求
C、客户规模
D、客户粘性
1.对于平台型商业模式而言,(A)。
A、客户规模是关键
B、市场容量是关键
C、重复购买是关键
D、单件价差是关键
1.平台型商业模式的特点包括:(ABC)。
A、客户数量大
B、销售量大
C、资本投入大
D、重点抓一头
4.商业模式在创业之初一经定下就不能轻易调整和改变。(×)
5.满足客户的强需求包括满足客户未被满足的需求。(√)
7.7.互联网商业模式变革
1.关于移动互联网的说法正确的是:(D)。
A、将颠覆传统行业
B、带来了新的商业机会
C、改变了人们的生活习惯
D、以上都是
1.移动互联网带来商业机会的原因包括:(AB)。
A、移动互联网技术降低了创业门槛
B、诞生了新的商业模式
C、促进了人才交流
D、促使科技起飞
1.移动互联网时代的到来为很多企业提供了新的商业机会。(√)
4.移动互联网技术的发展提高了创业门槛。(×)