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海因茨·M·戈德曼从推销实践中总结出来了一种行之有效的推销模式。其基本思路是:找出客户需求,促使客户想到需求,推销员说明自己的产品可以满足其需求,并由此促使客户购买。这种推销模式是()
海因茨·M·戈德曼从推销实践中总结出来了一种行之有效的推销模式。其基本思路是:找出客户需求,促使客户想到需求,推销员说明自己的产品可以满足其需求,并由此促使客户购买。这种推销模式是()
正确答案:“迪伯达”模式
标签:
需求
模式
客户
上一条:
在居民小区里的小便利店(顾客与销售人员很熟悉),对于顾客,更容易被接受的打招呼方式是()
下一条:
当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静的等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做售出肯定的购买决策。这种方法称为()