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国家开放大学
企业大客户的采购一般有单笔金额大、参与决策人少、决策时间短、决策过程比较简单的特点。()
企业大客户的采购一般有单笔金额大、参与决策人少、决策时间短、决策过程比较简单的特点。()
A.正确
B.错误
正确答案:B
标签:
金额
过程
客户
上一条:
一般来说,对大客户的评估主要综合以下三类指标:吸引力程度指标、潜力指标、相互的关系。其中潜力指标是指与其他客户相比的差异性、偏好、接近关键人物、购买的规则等。()
下一条:
按最直观的做法,是将公司中销售排名最靠前的承担了80%销量的20%的客户,列为大客户,事实上就是如此简单。()