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找出影响或决定客户采购流程的关键人物,需要做好一系列的前期准备工作,其中的一项工作就是分析客户内部的角色与分工,即把分管技术、采购、财务、商务的人员等对号入座,为找到决策者做铺垫。
找出影响或决定客户采购流程的关键人物,需要做好一系列的前期准备工作,其中的一项工作就是分析客户内部的角色与分工,即把分管技术、采购、财务、商务的人员等对号入座,为找到决策者做铺垫。
A.正确
B.错误
正确答案:A
标签:
客户
采购
对号入座
上一条:
大客户本质上是企业的一种战略性客户,大客户管理的精髓在于通过与客户形成长期的战略合作伙伴关系,以赢得双向的长期价值。
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协商谈判是解决渠道客户冲突的一种主要方法,其重要性在于使各渠道客户清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级,需要扮演的渠道角色和应遵守的游戏规则。