简述三种需求理论。

简述三种需求理论。
正确答案：
“三种需要理论”，又称成就需要理论，是由美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（DavidMcClelland，1917年－1998年）通过对人的需求和动机进行研究，于20世纪50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰经过20多年的研究得出结论认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、权力需要、归属需要三种平行的需要，这三种需要在人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求成就。同时，由于他认为其中成就需要的高低对人的成长和发展起到特别重要的作用，所以很多人就称其理论为成就需要理论。
成就需要是指争取成功、追求优越感，希望做得最好的需要。高成就需要者的特点：（1）自己设定挑战性的目标。（2）喜欢通过自己的努力解决问题，不依赖偶然的机遇坐享成功。（3）要求立即得到反馈信息，弄清工作结果。影响成就动机的因素有以下几条：(l)个人受教育程度。(2)性别、年龄因素。(3)个人的兴趣和专长。(4)亲属朋友的期望。(5)面临工作的难度。(6)身体条件与社会环境。权力需要是指影响或控制他人且不受他人控制的需要。麦克利兰将组织中管理者的权力分为两种：一是个人权力。二是职位性权力。不同人对权力的渴望程度也有所不同，权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。归属需求是指建立友好亲密的人际关系，寻求被他人喜爱和接纳的的需要。高归属需要的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。