简述影响产业购买者决策的主要因素。

简述影响产业购买者决策的主要因素。
正确答案：1）.环境因素：经济前景，市场需求，技术变化，市场竞争，政治和法规等2）.组织因素：企业经营目标，政策，程序，组织结构，制度3）.人际因素：指企业内部的人事关系（职权，地位，神态，说服力）4）.个人因素：年龄，收入，教育，工作职位，个性，风险态度，文化