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客户让渡价值理论给我们哪些启示?
客户让渡价值理论给我们哪些启示?
正确答案:客户让渡价值理论全面地分析了客户的购买利益和购买成本,给公司的市场营销活动提供了以下几方面的启示:(1)客户支付的不仅仅是货币成本。(2)产品创新可增加客户总价值。(3)提供服务能增加客户总价值。(4)提高人员价值能增加客户总价值。(5)提高形象价值能增加客户总价值。
标签:
客户
总价值
价值
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()23.克里斯托弗、佩恩和巴伦廷三位学者在《关系市场营销》中认为,关系营销是市场竞争、品牌和广告三者整合的结果,是三者交叠覆盖的共同领域。他们认为关系营销作为新的聚合点,是以利润为导向,把品牌与广告有机地结合的产物。
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()24.为客户创造利润是关系营销的目的,价值过程是关系营销的表现形式,交互过程是关系营销的沟通层面。