当销售发生波动时，应从哪些方面进行调研和分析

当销售发生波动时，应从哪些方面进行调研和分析
正确答案：1.确定市场份额变化，分析销售波动与辖区市场是否同向波动；2.确定辖区网点占有率是否出现明显变化，销售波动是否由网络变化造成；3.对竞争对手购进、硬件情况、商品价格、营销策略、销售规模进行摸排、分析；4.如辖区市场、网络站有无较大变化，且竞争对手价格无明显调整，则需对市场需求进行分析统计；5、对重点样本客户进行摸排统计，分析是否因需求变化导致的销售波动。