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一位保险销售员,在给顾客讲述一个充满感情的、很有说服力的第三者因为购买保险而从灾难中得到补偿的故事时,竟让对方忍不住双目含泪。这个信号非常清晰地告诉销售人员,顾客是非常有同情心并且关注自己的家庭成员的。
一位保险销售员,在给顾客讲述一个充满感情的、很有说服力的第三者因为购买保险而从灾难中得到补偿的故事时,竟让对方忍不住双目含泪。这个信号非常清晰地告诉销售人员,顾客是非常有同情心并且关注自己的家庭成员的。
A、正确
B、错误
正确答案:A
标签:
顾客
销售员
同情心
上一条:
选择成交法是指在尚未确定成交,对方扔持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。
下一条:
一般而言,顾客神态轻松,态度友好,可视为促成交易的较好时机。