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运用补偿法的条件是,最好用于单一有效异议,且属于理智型购买者。同时,推销人员能够而且必须及时提出产品与推销的有关优点和利益,能够有效地补偿顾客异议,使顾客感觉到接受推销所获得的利益远远大于可能受到的损失。
运用补偿法的条件是,最好用于单一有效异议,且属于理智型购买者。同时,推销人员能够而且必须及时提出产品与推销的有关优点和利益,能够有效地补偿顾客异议,使顾客感觉到接受推销所获得的利益远远大于可能受到的损失。
A、正确
B、错误
正确答案:A
标签:
异议
顾客
利益
上一条:
财力异议是指顾客声明他支付不起购买产品所需款项的言辞,也称为支付能力异议。这类异议有真实的和虚假的两种。
下一条:
真实异议是指推销活动的真实意见和不同的看法,因此又称为有效异议。对于顾客的真实异议,推销人员要认真对待,正确理解,详细分析,并区分不同异议的原因,从根本上消除异议,有效地促进顾客的购买行为。