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在发现了顾客的兴趣集中点之后,推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意()。
在发现了顾客的兴趣集中点之后,推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意()。
A.偶尔可以做出新奇动作,提高顾客兴趣
B.C.可以邀请顾客加入,让顾客作为参与者融人其中
D.进行有选择、有重点的示范,不必面面俱到
正确答案:进行有选择、有重点的示范,不必面面俱到,可以邀请顾客加入,让顾客作为参与者融人其中,偶尔可以做出新奇动作,提高顾客兴趣
标签:
顾客
面面俱到
兴趣
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权力异议是指销售人员在拜访顾客或销售洽谈过程中,顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策。
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某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片,请摄影师加以修描,使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室,递上那张修描过的照片,问道:“先生,今天您打算为这位老人做点什么呢?”这位推销员采用了哪种接近的方法()