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根据客户方格理论,下列关于客户类型的说法正确的是()
根据客户方格理论,下列关于客户类型的说法正确的是()
A.防卫型的客户对销售人员和购买需求都不关心
B.感情用事型的客户通常出于同情和友好的角度才购买产品,而对产品是否为己所需则并不关心
C.公正干练型的客户把购买利益看得很重,关注自己的购买利益是否得以真正实现
D.寻求答案型的客户往往是为了提高身份、满足虚荣心才购买,但大多数情况下并不是其真正需要的东西
正确答案:B
标签:
客户
利益
产品
上一条:
在销售人员绩效评估的方法中,下列不属于360°绩效反馈特点的是()
下一条:
销售谈判的策略中,利用对手的信息不充分面提前下套,在谈判中给客户传递虚假信息,从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套,以获得最大的谈判利益。这种策略叫()