谈判开局阶段的主要工作是（）

谈判开局阶段的主要工作是（）
A.收集有关信息、审阅背景材料、制定谈判决策
B.确定谈判人员、通过谈判议程、提出谈判方案
C.拟定谈判计划、做好物质准备、建立洽谈气氛
D.决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念
正确答案：B