在合同谈判中，投标者往往处于（），因此必须更加重视谈判的艺术，讲究谈判的经验和技巧。

在合同谈判中，投标者往往处于（），因此必须更加重视谈判的艺术，讲究谈判的经验和技巧。
A.防守的上风位
B.进攻的下风位
C.进攻的上风位
D.防守的下风位
正确答案：D
答案解析：在合同谈判中投标者处于防守的下风位，因此在谈判过程中，需要抓住问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。