确定广告诉求点的一般步骤是：首先分析产品，列出产品的和，以及产品以往的市场定位；其次分析、状况。确定哪些特点值得说、哪几个特点值得重点说；最后分析的特点，发展出一个基本的广告讯息概念。

确定广告诉求点的一般步骤是：首先分析产品，列出产品的和，以及产品以往的市场定位；其次分析、状况。确定哪些特点值得说、哪几个特点值得重点说；最后分析的特点，发展出一个基本的广告讯息概念。
正确答案：物理属性附加特性市场格局竞争者目标消费者