形成谈判的先决条件包括（）

形成谈判的先决条件包括（）
A.谈判双方既存在矛盾又存在共同利益
B.参与谈判的双方具备相互的信任
C.有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择
D.谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位
正确答案：ABCD