结合案例谈谈如何建立产销战略联盟？

结合案例谈谈如何建立产销战略联盟？
正确答案：所谓产销战略联盟，是指从企业长远角度考虑，“产”方和“销”方（制造商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险—利益共同体，按照商定的分销战略及游戏规则，共同开发市场、共同承担市场责任与风险、共同管理和规范销售行为、共同分享销售利润的一种战略联盟。让渠道成员建立产销战略联盟是消除渠道冲突最有效的方法。1）产销战略联盟实现的基础可利用制造商的五种力量：强迫力量；报酬力量；法定力量；专家力量；声誉力量。2）产销战略联盟实现的方式建立产销战略联盟有三种方式：会员制。这是产销战略联盟的初级方式。销售代理制。联营公司。这是更高层次的产销战略联盟。