A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商品交易会，其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间，来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣，并有意成交，但条件是A公司必须提供“数量折扣”。请问A公司能否接受K提出的要求？为什么？除采用“价格折扣”外，还有哪些激励中间商的措施？

A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商品交易会，其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间，来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣，并有意成交，但条件是A公司必须提供“数量折扣”。请问A公司能否接受K提出的要求？为什么？除采用“价格折扣”外，还有哪些激励中间商的措施？
正确答案：
A公司可以接受K商的要求。理由是：
（1）如不考虑其他因素，A公司在能够承受的价格范围内，可以满足顾客的要求
（2）A公司拟采用直接出口方式，为开拓新市场，可以对中间商采取一些促销措施。除价格折扣外，激励中间商的措施还有：
（1）降低售价，使中间商有利可图
（2）授予中间商独家经营权
（3）为中间商培训推销人员和服务人员
（4）向中间商提供信贷援助
（5）合作广告
（6）互购。