根据最近的会议重点，Norton公司现有一“不可或缺”消费产品。销售预测显示结果为优秀或良好。Norton公司的销售经理估计结果为良好的可能性为0.6。该公司正在为该产品研究各种销售补偿计划，并已经确定了如下所示的边际贡献数据：

根据最近的会议重点，Norton公司现有一“不可或缺”消费产品。销售预测显示结果为优秀或良好。Norton公司的销售经理估计结果为良好的可能性为0.6。该公司正在为该产品研究各种销售补偿计划，并已经确定了如下所示的边际贡献数据：
根据上述信息，下列说法中正确的是？
A.计划2应该被采纳，因为它比计划要好$10，000
B.计划1应该被采纳，因为销售经理对良好的信心更大
C.任何一个计划都可以被采纳，决策依据优秀销售结果的概率
D.计划1应该被采纳，因为它比计划2要好$8，000
正确答案：D
Norton将挑选期望边际贡献最大的选项。每个计划的期望CM是销售为优秀的预计CM乘以销售为优秀的概率，再加上那个计划的销售为良好的预计CM乘以销售为良好的概率。计划1的期望CM=0.4（$300，000）+0.6（$240，000）=$120，000+$144，000=$264，000。计划2的期望CM=0.4（$370，000）+0.6（$180，000）=$148，000+$108，000=$256，000。计划1应该被采纳，因为它的期望CM比计划2高出$8，000。