经纪人在谈判中应该注意（）

经纪人在谈判中应该注意（）
A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位
B.利用对方心理误区，巧妙运用车轮战术
C.强化本方利益，出其不意利用王牌
D.在谈判中选择经常沉默，或多开玩笑活跃气氛
正确答案：AB
谈判技巧
（1）要先战胜自己。就是树立信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍
（2）尽量引导谈判对手，占据主导地位。掌握谈判节奏。
（3）利用心理误区。有针对的打击或扩大这种心理误区，达到谈判的目的
（4）适时沉默。灵活、恰当的运用沉默
（5）车轮战术。让对方应接不暇，疲于应付，但不明显厌烦
（6）出其不意。就是常说的谈判中制胜的“王牌”或能让对手阵脚混乱的“底牌”
（7）正确幽默。适时、友好、善意、风趣的幽默，会活跃谈判气氛，有良好的作用
（8）记住最成功的交易是创造一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意都是成功的交易。