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推销与谈判

101推销模式
102从现代推销学的角度看，趋向于（）型的推销心态和购买心态比较成熟和理想，推销活动的成功率较高。
103良好的心理素质是对推销人员的第一要求。（）（）是心理素质的主要内容。
104现代推销客体主要包括（）（）（）
105现代推销学认为，准顾客应具备（）（）（）三个条件？
106爱达模式
107推销人员的文化素质（）（）（）主要表现在和竞争方面的知识。
108顾客方格
109推销人员在进行商品推销时应遵循哪些基本原则？
110推销要素具体包括（）（）（）？？
111（）是推销的重要手段，也是推销的核心。
112推销
113商品推销包含括（）（）（）处理推销障碍和成交五个阶段。
114商品推销具有哪些功能？
115推销人员方格
116客户关系管理的原则为
117对推销人员培训的方法有（）
118以下关于推销的论述正确的是（）
119推销员约见顾客的地点应是（）
120为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行
121人员推销组织结构的设置依据有（（）
122文化内涵最高的国家是（）
123握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，那一项是不符合礼仪要求的
124王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。这位推销员使用的是什么成交方法
125下列不属于处理货源异议的技巧是（）
126推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手段等，这属于推销员职责的那一项职责
127FABE介绍法将推销产品的过程分为
128确定推销人员规模的方法有
129从商务礼仪上来讲，交谈人应该明确在交谈中什么话当讲，什么话不当讲，下列行为应该避免的是（）。
130逐户寻访法的主要优点是
131推销员与客户交流过程中，用（）的时间与对方目光交流是最适宜的
132推销员向顾客承诺：如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。这种方式是采取了（）
133推销洽谈是一个循序渐进的过程，一般包括下面哪5个步骤
134推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于
135建立良好的第一印象的要素有
136使用地毯式搜寻法的过程中，要注意一下问题
137推销接近一般包括
138推销活动的主体是
139提出价格问题的时间应是（）
140推销各阶段的工作（）
141十分关心顾客但不关心销售的推销员属于
142说明潜在客户需要付出多少费用时，你应该尽量以）的方式表达。
143谈判都有些高潮和低潮，如果（）
144回避法通常在哪几种情况下使用
145在进行自我介绍时，以下那几个方面是必须说明的
146地毯式寻找法的主要优点是
147企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）
148强调标的物的不可替代性的原则就是
149推销是很多要素相互作用的一种综合性活动，这些要素主要包括下列哪几个方面
150企业可先把推销力量集中在企业的主要产品、主要市场上，然后根据企业退销量的增加，市场范围的扩大。逐步增加推销人员。这种确定推销人员量的方法叫做
151MAN法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有
152洽谈开局阶段最常用的话题是（）
153推销的起点是（）
154善于分析，喜欢收集信息，提出的问题比其他类型的购买者多，这类客户我们称之为（）客户
155哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销
156仪态指的是一个人的身体语言，包括
157推销员培养和提高自己的社交能力可以从以下几方面着手
158哪种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以积大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易
159哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损
160某推销员对顾客说：我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。
161某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（）
162某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己需要的潜在客户，这种方法属于
163某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于
164以下哪几项是进行自我介绍时必须做到的
165直接否定法的优点有
166客户对推销销人员十分冷漠，认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属（）。
167对推销过程论述正确的是
168关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的
169每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力
170客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性格外清晰明显的知觉，从而掩盖了对其他品质或特征的知觉，这种现象就是（）在购买行为当中的反应。
171建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是
172通过本章的学习，你认为下列哪一项说法是正确的
173甲厂农用车的维修费用比乙厂的维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（）
174推销洽谈前应做好哪些准备
175推销人员应具备T型知识结构，其中的社会知识不包括
176可以不限制信用限度的客户是（）
177购买商品并使用后，客户在下列哪种情况下满意度最高
178商品推销战略的内容不包括
179对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是
180按服务性质分类，推销服务包括
181关于推销以下哪项的描述是正确的
182还价起点的总体要求是（）
183对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议
184关于先报价的弊端说法不正确的是（）
185攻心类促成交易的方法不包括
186以具体做法划分的商品推销战略的种类，不包括
187唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括
188对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（）
189对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是
190对价格昂贵的理解错误的是（）
191诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三，下列不属于的是
192当我方在洽谈中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）
193专家意见循环法的优点不包括
194当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（）
195联销的特点是
196当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为
197对顾客异议的不正确态度有（）
198当企业的产品种类多或产品技术复杂、产品间毫无关联时，通常可考虑采用哪种组织形式
199般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过
200提高广告的注意效果不包括
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