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市场营销

601什么是顾客需求
602渠道控制的基础是
603什么是绝对控制
604制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于
605什么是负向控制
606经济性标准
607某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是
608是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策
609什么是低度控制
610广义渠道设计
611渠道控制最严格也最简单是
612渠道控制可以采取的方法有
613（）是销售渠道的核心
614控制难度最大的销售渠道类型是
615渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上获取对经销商的控制权，这种方法称为
616交叉关系
617狭义渠道设计
618注意力经济
619渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的
620最直接最明确的控制方式是
621互联网、消费者在网上收索并购物。属于
622在渠道控制中，最直接最明确的控制方式是
623水平关系
624为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是
625营销渠道设计
626渠道控制的方式有哪些
627（）是指企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人
628对渠道设计产生影响的产品因素主要包括
629渠道的冲突指
630制造商规定渠道成员只能销售自己的产品或限制其对竞争对手产品的采购分销是指
631企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色，主要体现在
632垂直关系
633简述管理控制
634什么是深度营销
635影响销售渠道的最主要也是最活跃的因素是
636渠道的合作
637密集型分销
638什么是维持策略
639造成这种销售渠道结构差异的是
640饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店
641销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是
642简述渠道控制的效果
643在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时
644窄渠道
645销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有
646宽渠道
647给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量是
648选择性分销
649垂直渠道模式包括
650直接激励渠道成员的方式有
651直接渠道
652比较适合传统分销渠道模式的企业是
653混合式代理的具体形式有
654同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为
655国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有
656间接渠道
657简述长尾效应
658通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是
659销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的
660玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫
661渠道管理的根本特点是
662经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的
663商品周转率等于
664特许经销属于
665什么是二八定律
666双重营销
667渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由
668生产企业的渠道定价策略有
669全部市场占有率取决于
670零售商渠道定价策略有
671渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段
672生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的
673如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取
674渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的
675属于水平渠道冲突的是
676特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是
677生产企业定价包括的主要内容是
678某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是
679企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是
680生产企业定价的主要影响因素是
681企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是
682渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是
683某物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的
684某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为
685按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括
686渠道权力来源于
687某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有
688公司主要从以下方面选择和评估中间商
689某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于
690某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于
691某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的
692渠道权力可从不同角度进行分类，主要有
693某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费购买。该零售商承担的功能是
694某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了
695影响分销渠道设计的因素有
696某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区??用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是
697某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是
698营销渠道通过（（）完成与产品转移有关的一系列价值创造活动
699零售商自愿合作销售网络属于（）分销模
700某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消.费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时
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