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分销商

101关系营销认为企业营销乃是一个与（）发生互动作用的过程。

102分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络？（）

103以下哪项不属于供应商管理库存策略的实施步骤？（）

108企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制属于（）

109处事太出格，生意被蚕蚀（五字工作经历用语一）

110电子分销商是直接向各个企业提供产品和服务的企业。（）

111光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）

112从实际操作上看，经销商更是（），主要负责仓储、资金和送货到终端等。

113企业资源计划

114制造商品牌又称（）。

115供应链管理与ERP、MRP之间的关系？

116供应链管理中形成了两种最重要的关系管理即（）

117销售过程中出现的产品损坏或变质、顾客投诉、顾客退货等问题，都属于经销商的问题，应由分销商负责处理。

118组织的利益相关者有来自内部的，也有来自外部的。下面不属于组织内部利益相关者的是（）。

119供应链的标杆管理及其实施步骤有哪些？

120标杆

121供应链管理中形成了两种最重要的关系管理，即（）。

122（）是购买产品或服务的个体。

123多级库存控制策略可以分为（）。

124以下关于商品分类管理说法正确的有（）。A又称为品种管理或者店铺货架管理

125VMI是建立在（）伙伴关系基础上的供应链库存管理方法。

126商品分类管理

127按照供应链中承担成本的不同成员划分，成本分为（）。

128供应链金融突破了买卖双方形成的基础贸易关系的局限，使融资活动沿着供应链将金融中介机构和（）联结在一起。

129（）企业可以在当地建立办事处，自设仓库，直接拓展终端业务。

130营销渠道管理中的（）是分销商和零售商购买一种新产品时，从生产商那里得到的额外补偿。

131推式供应链运作方式是以（）为核心的。

132供应链是围绕（），通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成的一个整体的增值网链结构。

133一般供应链管理定义为，围绕核心企业，通过信息流、物流、资金流将供应商、制造商、分销商、零售商直到最后一公里路到客户手中，连成一个整体的功能网络，每一个供应链成员就是一个节点。

134以下哪一项不是典型供应链中的一个阶段？

135分销营销中，分销商的主要作用是（）。

136供应商管理库存的形式有（）。

137客户数据库包括的客户类型有（）。

138供应链是生产及流通过程中，围绕核心企业的核心产品或服务，由所涉及的原材料供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户等形成的（）。

139生产及流通过程中，围绕核心企业，将所涉及的原材料供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户等成员通过上游和下游成员链接所形成的网链结构称为

140C2B交易模式是由（）提出需求。

141企业开展精准营销的原因不包括（）。

142供应链是生产及流通过程中，围绕（），将所涉及的原材料供应商、制造商、分销商、零售商知道最终用户等成员通过上游或下游成员链接所形成的网状结构。

143前向一体化战略是获得分销商或供应商的所有权或加强对他们的控制权

144关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利的关系。

145你正在咨询一个天然食品分销商，该分销商对从实现信息系统中获益感兴趣，关于实施该信息系统的第一步，你会给她什么建议？

151关系营销把营销活动看成一个企业与（）发生互动作用的过程。

152供应链管理系统的设计问题重点解决（）

153（）就是指企业与顾客、分销商、经销商、供应商等建立并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，有关各方实现各自的目的。

154将企业价值链向外延伸，就会形成一个由以下哪些选项组成的价值链，我们将之称为供销价值链。

155拉式供应链是以（）为中心，关注客户需求的变化，并根据客户需求组织生产。

156中石化易捷自有品牌具体可以分为（）品牌。

157供应链中零售商、分销商、制造商以及其他参与企业间之所以能够协同运作，很大程度上依赖于各种信息在链中的传递。

158供应链网

159在大量生产方式中，企业通常是通过自己的销售渠道而不是中间商来销售产品，企业与分销商之间的关系比较密切。（）

160（）把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。

161关系市场营销：

162由于服务的无形性特征，使（）成为服务水平和服务质量的可见性展示。

163分销商也要经历如同零售商销售部门一样的哪几个阶段来处理退回？

164线上分销还要做好分销商管理。利用分销商管理软件可以做好分销商管理，主要体现在以下哪几个方面？

165专业市场B2P2B线上分销业务诉求主要是充分利用互联网平台特性，它的业务特征有哪些？

166（）是向生产商分销商零售商和顾客提供服务的组织

167分销商与代理商的根本区别在于是否（）。

168分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

169建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

170下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

171管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。

172可追溯性系统应能够识别（）

173一般情况下，客户数据库包括现有客户、流失的客户、（）和分销商四种客户类型。

174口碑效应主要影响的是（）。

175以下关于商品分类管理说法正确的有（）。

176分销商与代理商的根本区别在于（）。

177关系营销的核心是（）的长期关系。

178销售渠道的概念告诉我们，销售渠道的起点是（）。

179价值链分析法中对于存在于价值链体系下游部分的成本劣势，可以采取以下哪些行动

180根据客户的价值将客户细分，下列划分正确的是（）

181由供应商、制造商、分销商、零售商、和最终用户连成的一个整体性功能网络结构模式，叫做（）。

182（）分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。

183分销商与代理商的根本区别在于是否（）

184公司和分销商合作建立一个具有排他性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）。

185分销商评估标准中最重要的是（）。

186选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。

187客户数据库包括的客户类型有（）

188所谓（）是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些利益相关者之间的良好关系。

189耐克公司成功的关键在于它掌握着高档运动鞋增值链上的战略环节―产品设计和品牌营销，并以此为核心整合低生产成本国家的生产资源，构建了一个遍及全球由众多供应商、生产商和分销商组成的网络组织。该网络组织的类型是（）

190某著名运动鞋厂商以产品设计和品牌为核心，构建了由供应商、生产商和分销商组成的企业间网络，其类型属于（）

191对商品、资金、信息在供应商、分销商和顾客组成的网络中流动的管理，称之为（）

192一个围绕核心企业的供应商、供应商的供应商、分销商、零售商、最终客户组成的网链结构是（）

193供应链管理以（）为中心。

194配送按照配送主体进行分类不包括（）

195有助于集成采购批量，降低采购成本，节约配送费用，而且可以使商品存货降到很低的水平，乃至实现零库存的配送是（）

196供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将（）连成一个整体的功能网络链的结构模式。

197购买新产品并有能力影响他人购买行为的人员是（）

198媒介组织最重要的外部公众是（）

199被替代的功能以前是由分销商承担的，被称为（）

200以下哪一项是电子商务的局限所在？（）

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