有关谈判对手的资料包括哪些？

有关谈判对手的资料包括哪些？
正确答案：（3）对谈判对手公司的营运状况和财务状况的有关谈判对手的资料包括：
1.谈判对象的确定
（1）拟定谈判对象
（2）了解谈判对手的谈判作风
2.了解贸易客商的类型及其情况
3.对谈判对手资信情况的审查
（1）对客商合法资格的审查
（2）对谈判对方公司性质和资金状况的审查
（4）对谈判对手商业信誉情况的审查
4.对谈判对手谈判实力的判定
5.摸清谈判对手的最后谈判期限
6.摸清对方对己方的信任程度