联大学堂《国际市场营销学（信阳师范学院）》题库及答案

联大学堂《国际市场营销学（信阳师范学院）》题库及答案
1、伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更多业务机会。受近期不断升温的欧债危机影响，欧洲对进口的需求减弱，并且贸易保护主义有重新抬头之势。海外市场的变化带来的订单下降造成部分中小企业生存困难，纷纷走上转型升级之路，积极开辟新市场或转做其他产品。
利用国际营销知识分析以下问题：
（1）欧债危机对企业国际营销的影响表现在哪些方面？（2）在欧债危机的背景下我个企业开拓国内市场能否成功？为什么？（3）如果你是一家企业的营销经理，在贸易保护主义抬头的情况下你用什么办法使国际营销成功？
正确答案：进口减弱|需求萎缩|贸易保护主义抬头|成功|转型|开辟新市场|开发新产品|绿色营销|环保认证|本土化
2、中药美国纽交所第一股同济堂2011年4月15日宣布，股票于当日在纽交所停止交易。从上市就跌破发行价的中药美股第一股，曾在4年前成为中药走向世界的范本，如今铩羽而归黯然告败。分析师评价说，此次退市，终结了一些寻求国外上市“国际化”中药企业的梦想。
4月30日开始，欧盟《传统植物药注册程序指令》开启，长达七年的“宽容”简易注册大门将要关闭。目前，中国中药企业尚无一家一品在欧盟获得合法注册。中医药要想获得在欧盟的合法地位将更加艰难，甚至有可能面临在欧盟市场退市的风险。某研究人士认为，中药长期缺乏严密科学性的论据，以及太多的不确定性，让文化背景完全不同的西方人对其产生怀疑。目前中药产业虽获国家政策支持，但在药品研发平台、研究机构建设、对产品的科学定性等方面，与植物药生产先进水平仍存在较大差距。美国官方对中药的质疑，可能会强化公众对中药的不信任，他们很难以西药的模式去理解中药，因此对于渠道及产品本身，美国市场投资者不敢轻易投资，同济堂美国上市，如同盛宴之上的鸡肋。目前，中药出口主要面对的是具有传统使用习惯的东南亚市场以及韩国、日本等国家。问题：（1）分析中药国际化道路上的主要障碍。（2）你对中药走向国际市场有何建议？
正确答案：质量标准|不完善|开发研究|落后|检测装备|品种少|匹配的法律|进入|医疗保险
3、在全球化背景下，向国际进军以并购的手段进行海外扩张正成为中国民营企业资本经营的重要手段，近几年来许多企业走出国门，开始了中国企业的海外并购，2004年12月联想集团斥资17.5亿美元收购IBM个人电脑事业部，一举跻身世界三大PC厂商，2005年中石油收购哈萨克斯坦石油公司，中国明基集团收购了西门子手机业务而晋升为全球手机业新贵，中海油出资185亿美元收购在美国石油企业中排名第九的优尼科，而最近中国互联网上最大的并购案又将这一趋势推向一个高潮，阿里巴巴收购了雅虎中国的全部业务。跨国并购是指一国企业为了某种目的，通过一定渠道和支付手段，将外国企业的一定甚至全部份额的股份或资产收买下来，从而对后者的经营管理实施部分或完全的控制。而令人眼花缭乱的跨国并购背后是双方企业艰难而让人期待的整合。整合包括业务上或是技术上的整合和文化整合，所谓文化整合就是指按照企业管理的趋势和要求，通过对双方企业文化的提炼，提出新的企业文化并加以推动和实施的活动过程。在一项对欧洲100位高管人员进行的他们所参与的700个并购案例的调研结果显示：企业并购最大的障碍是来自“文化和人”方面。可以说，文化的整合比业务上的整合更关键，因为文化的整合牵涉到消除员工的顾虑并建立一种新的观念，而这是一个相当复杂而漫长的过程。问题：（1）评述中资企业跨国并购的行为。（2）你如何理解“企业并购最大的障碍是来自‘文化和人’方面”。
正确答案：竞争合作|重要方式|科技发展|贸易保护的挑战|服务产业|吸取经验|提高竞争水平|产业结构调整|增加外汇收入|企业文化|多元文化
4、欧洲迪斯尼乐园于1992年4月在巴黎郊外建成了，一开放就遭遇巨大的挑战。迪斯尼乐园以明显高于在美国的价格的门票收费，其宾馆的价格也高于巴黎最高档宾馆的价格。
而欧洲人比较节俭，因此基本不在迪斯尼入住。欧洲人有喜欢午餐和晚餐饮酒的习惯，而迪斯尼乐园却规定在乐园内不准饮酒；迪斯尼仅提供法式香肠，就引起了德国人、意大利人的抱怨；迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反，致使周一游客多而服务人员少；周五游客少而服务人员多，工作混乱。他们听说欧洲人不吃早餐，就设计了很小的餐馆规模，结果，在只有350个座位的餐馆里，却要提供2500份早餐，游客排起了长长的队伍。开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。
问题：（1）案例中迪斯尼面临的环境包括哪些因素？并请对这些环境因素进行简要分析。（2）请指出其失败的教训，提出你的建议。
正确答案：物质文化|语言|教育|宗教|价值观与态度|社会组织|调研|消费行为|价格|时间
5、伴随严重的欧债危机，欧美市场日渐萎缩，原来外贸型的生产企业只能开始艰难转型，积极开辟国内市场。电子、服装、机械制造业、食品等企业纷纷注册通用网址，布局国内市场，开展网络营销工作。借助这种营销利器来推进互联网营销，争取更多业务机会。受近期不断升温的欧债危机影响，欧洲对进口的需求减弱，并且贸易保护主义有重新抬头之势。海外市场的变化带来的订单下降造成部分中小企业生存困难，纷纷走上转型升级之路，积极开辟新市场或转做其他产品。
利用国际营销知识分析以下问题：
（1）欧债危机对企业国际营销的影响表现在哪些方面？（2）在欧债危机的背景下我个企业开拓国内市场能否成功？为什么？（3）如果你是一家企业的营销经理，在贸易保护主义抬头的情况下你用什么办法使国际营销成功？
正确答案：物质文化|语言|教育|宗教|价值观与态度|社会组织|调研|消费行为|价格|时间
6、某产品的总固定成本为500万元，单位产品变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%，产销量为10万件。试求该产品的单价和边际贡献。
正确答案：1.总成本TC=FC+AC=500+10*100=1500万元2.总利润TR=1500*20%=300万元3.价格=1800/10=180元4.边际贡献=P-100=80元
7、某企业出口一批电冰箱，年固定成本为4，000，000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10，000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？
正确答案：保本点出厂价格=总固定成本/销量+单位变动成本=4000000/10000+400=800（元）目标利润下单位产品价格=保本点出厂价格×（1+投资收益率）=800×（1+25%）=1000（元）或者目标利润下单位产品价格=（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）/销售量则目标利润=（总固定成本+单位变动成本×销量）×投资收益率=（4000000+400×10000）×25%=2000000（元）目标利润下单位产品价格=（4000000+400×10000+2000000）/10000=1000（元）
8、1
TT食品公司为中外合资企业，是国内著名的食品企业之一。它所拥有的TT品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。2008前以前，TT食品公司分公司在湖北地区实行的是单一的销售渠道，尽可能多地使用各级中间商来销售产品。2008年，TT食品公司分公司根据湖北市场中的城市经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重的特点，采用了"不同城市采取不同的营销渠道"的模式来分销产品。
武汉市存在少量批发商，但其业态模式仍以零售为主，因而在武汉他们进行终端直营，即采取直接向零售商供货并提供相应支持的方式，建立终端直营的零售分销体系。在襄樊，分公司设立了办事处，但因人力有限，无法全面控制所有的终端渠道，只能控制下线客户。与分公司合作的当地经销商的整体实力强，有完善的销售体系、高效地物流运营体系，具有强大的深度分销能力进行合作分销能力。所以在襄樊，他们与实力强大的经销商进行合作分销，通过当地的经销商来管理为数众多的零售商，经销商可以自由地向区域内的零售商供货。在宜昌，分公司没有设立办事处，只派一人负责当地销售，所以要依靠经销商。因而他们采取区域代理方式，即在区域内寻找一个较有实力的经销商作为当地总代理，把全部销售工作交给他，总代理商可以发展下线批发商或直接向零售商供货。同时，TT食品公司对自己的各级经销商制定了不同的激励制度，比如，对不同级别的经销商定期进行培训，可以共同进行广告宣传等等。问题：（1）一般企业在销售渠道宽度上有几种可供选择的策略？2008年以前TT食品公司武汉分公司采用的哪一种？（2）2008年，TT食品公司武汉分公司对销售渠道是如何进行改进的？（3）结合案例，谈谈国际市场营销中，主要的激励方法有哪些？
正确答案：3种|广泛销售策略|多元|整合|培训|利润|特许|沟通
9、某企业生产出口产品，年固定成本为200000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件、5000件和8000件时，其保本点的出厂价应为多少
正确答案：盈亏平衡点价格=总固定成本/销量+单位变动成本100元/4000件时，90元/5000件时，75元/8000件时
10、某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。（1）试求该产品的需求价格弹性系数；（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略？
正确答案：（1）需求弹性系数=��需求量变动的百分率/价格变动的百分率=��[（7800-6000）/6000]/[（80-100）/100]=1.5E=1.5>1（2）降价
11、结合实际分析技术生命周期不同阶段的技术转让策略。
正确答案：1、在技术创新阶段，无论哪种条件的企业和技术开发者一般都不宜转让技术。一方面因为技术本身尚不成熟有待完善，另一方面过早地转让，可能使自己的技术构思为别人所仿冒或窃取；此外，创新技术的市场前景和应用收益，还有待于进一步判明，过早转让可能会使开发者失去获取重大利益的机会。2、在技术成长阶段，具有不同技术应用和控制实力的企业可以采取不同的技术转让策略。第一，规模大，资源实力雄厚的企业，可以再次阶段垄断新技术；第二，规模较大，有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业，可以在自己应用技术生产和销售的同时，对外采取合资经营或许可贸易方式向某些国家和地区转让技术；第三，规模小或应用技术的实力薄弱的企业，可在此时及时地对外转让技术，以避免技术因泄密而贬值，趁早收回部分乃至全部研究开发成本。3、对于处于成熟阶段的技术，一般的企业都愿意对外进行技术转让。4、对于处于衰退阶段的技术，各种企业都采取迅速转让的策略。
12、某企业生产出口产品，其年固定成本为250万元，每件产品的变动成本为30元，若以每件出厂价格70元销售100000件，则该公司的投资收益率为多少？
正确答案：保本点出厂价格=总固定成本/销量+单位变动成本=2500000/100000+30=55（元）目标利润下单位产品价格=保本点出厂价格×（+投资收益率）即70=55×（1+投资收益率）投资收益率=（70-55）/55×100%=27.3%
13、结合实际论述国际产品的五种营销战略。
正确答案：1、产品扩展――促销扩展；2、产品扩展――促销适应；3、产品适应――促销扩展；4、产品适应――促销适应；5、产品创新
14、结合实际论述跨国公司转移价格的特点和作用。
正确答案：1、所谓转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。这种价格最大的特点是，它不由交易双方按市场供需情况和独立竞争原则确定，而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政方式确定。2、作用：（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化；（2）避免或减少各种经济及政治风险，首先是汇率风险，其次是外汇管制和资金管制风险；（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司竞争市场，加强其竞争能力；（4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
15、结合实际论述国际产品市场进入的模式。
正确答案：（1）国际市场的产品―市场矩阵。按安孛夫提出的“产品―市场矩阵”图，企业市场营销可以分为四种类型：市场渗透、市场开发、产品开发和多种经营，可在国际市场中沿用这个矩阵，并以此为基础形成四种不同的商品进入国际市场模式：（2）市场渗透模式。“现有产品―现有市场―国际市场”。该模式效益极高，风险极小。有利于企业降低成本，稳定质量，甚至延长产品生命周期。（3）产品开发型模式。“新产品―现有需求―国际市场”。该模式可与市场渗透模式互相协助和推进。但在生产技术方面，企业将碰到一些列新问题。（4）市场开发型模式。“现有产品―新需求―国际市场”。该模式需要建立适应当地需求的新的市场营销体系，风险大。该模式在利用现有生产和技术方面是十分有利的。（5）多种经营模式。“新产品―新需求―国际市场”。这是一种风险极大的国际市场营销模式。一般来说，企业只有在成功地运用了前面的某种模式后，再选择多种经营模式方能降低风险。
16、从我国经济发展的宏观利益看，结合实际论述发展企业跨国经营的重要作用。
正确答案：（1）有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验，加快我国社会主义市场经济体制的建设和同国际市场经济体系的接轨；（2）有利于提高我国国内市场的竞争水平；（3）有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源；（4）有利于我国进行产业结构调整；（5）有利于国际增加外汇收入。
17、结合实际论述产品不同生命周期阶段的广告策略。
正确答案：1、投入期和成长初期采用告知性广告策略。广告具有明显的报道、介绍的性质，其目的是让潜在消费者了解产品，从而引起兴趣，刺激消费者的初始需求。这一阶段广告还担负着创牌和拓展市场的职能，投入的广告费较多，需要各种媒体组合运用，以造成较大的广告声势。2、成长期和成熟期阶段采用说服性广告策略。广告以保牌为目标，为巩固已有的市场和扩大市场，开展竞争性宣传，引导消费者认牌购买。广告诉求要运用有说服力的方法，突出特点品牌的优越性和差异性，以便消费者作出有利于企业的选择。3、成熟期后期和衰退期采用提醒性广告策略。对于消费者已经建立起购买习惯和使用习惯的产品，提醒他们不要忘记产品的品牌，刺激重复购买。广告的目标主要是维持和延续市场。
18、结合实际论述如何选择国际市场中间商。
正确答案：选择国际市场中间商的决心，包括：出口销售渠道长度决策，出口销售渠道宽度决策和渠道成员的选择。（1）出口销售渠道长度决策。所谓渠道的长度，是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。（2）出口销售渠道宽度决策。所谓渠道的宽度，是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。这主要取决于企业希望产品在目标市场上扩散范围的大小。一般外销企业在销售渠道宽度上有三种可供选择的策略：密集销售策略、选择性销售策略和独家销售策略。（3）选择国际市场中间商。当前两个问题决定以后，就应该根据营销需要，选择理想的中间商作为渠道成员，并说服中间商经销其产品。选择国际中间商的决策，其关键性因素，包括中间商的可用性，中间商的服务成本费用，中间商履行职责的能力和效率，制造商对中间商活动的可控程度。具体讲，要分析和靠考虑四个问题：商品品种幅度、费用和边际收益、渠道长度与经销密度、中间商经营方式特点。
19、结合实际论述如何克服国际市场调查中的困难和障碍。
正确答案：1、调研人员要熟悉当地的文化背景；2、调研人员必须熟练地掌握调查方法；3、注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度；4、调研人员应具有适应各方面情况的创造性能力；5、采用一些非常规方法；6、邀请东道国的人担任调研工作和顾问。
20、结合实际论述国际市场文化环境对企业国际市场营销的影响。
正确答案：国际市场营销人员必须了解国际市场的文化环境，只有了解目标市场国的文化特征，才能真正了解该市场的消费行为，拟定正确的国际营销策略。（1）物质文化。一个社会的产品和技术构成了这个社会的物质文化。物质文化对生活方式产生着巨大影响。历史上许多重大新产品的问世，创造人们的新需求，改变人们的生活方式，比如汽车、电视、电脑等。（2）语言。语言是一个国家或地区社会文化的缩影，是国际市场营销人员在业务活动中相互沟通的主要工具。国际营销人员在运用他国语言时至少要正确无误、翻译准确。（3）教育。一个国家教育发达水平与经济发展水平往往是一致的。人们的教育水平直接影响人们的消费行为，人们的受教育状况决定了当地人力资源的基础水平，教育水平是在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略。（4）宗教。宗教信仰和态度更表现文化的内在影响，是国际营销人员了解消费者行为的重要根据。宗教节假日往往造成季节性消费浪潮，宗教禁忌影响人们的消费行为，宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。（5）价值观与态度。人们的行为受价值观的支配和影响。人对事物的态度以及由此产生的价值观念及其消费方式、消费行为有很大作用。当地人的时间观念、成就感、工作态度、财富观，以及与此有关而长期形成的风俗，对消费影响很大。
21、结合实际论述国际营销战略的基本类型。
正确答案：企业国际营销战略的基本类型可以从三个方面加以区分，即国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争。（1）国际化程度。企业国际营销战略必须服从于企业国际经营战略的要求。从国际化程度不同区分，国际经营战略有三种基本方案：国际化战略、多国化战略和全球化战略。（2）市场扩展与定位。企业必须决定扩展市场靠在现有国别寻求新的细分市场，或者保持特定的细分市场不变的情况下开拓新的国别市场，这样构成了四种基本战略：集中化战略、区域集中化战略、市场专门化战略和多元化战略。（3）竞争战略。当今在不少产业中，国际竞争是决定胜败的关键因素。从竞争的角度来区分国际营销战略有三种：产品竞争战略、市场竞争战略和企业形象战略。
22、后起者企业可供选择的战略方式有哪些
正确答案：（1）游击进攻；（2）迂回进攻；（3）蚕食战略；（4）渗透战略。
23、国际市场商品价格的形成受哪些因素影响
正确答案：（1）成本要素；（2）市场供求与竞争；（3）税收与关税；（4）货币与汇率；（5）通货膨胀；（6）中间商环节；（7）公司集团价格协议；（8）政府干预。
24、国际促销有哪些作用
正确答案：（1）提供信息情报；（2）扩大产品需求，加快流通；（3）突出产品特点，建立产品形象；（4）稳定销售。
25、国际技术经营有哪些形式
正确答案：（1）许可贸易；（2）技术咨询服务；（3）交钥匙工程承包；（4）合作生产和合作研究；（5）补偿贸易；（6）国际特许专营。
26、简述GE矩阵分析法的含义
正确答案：又叫产品组合动态分析法，是由美国通用电气公司创立的。该法的评价变量是产品在行业中的竞争力和行业吸引力，每一项又划分为高中低三个等级，从而把矩阵分割为九个象限，纵横坐标分别表示行业吸引力和产品竞争力。
27、我国国际服务业发展已形成一定规模的有哪些
正确答案：（1）旅游业；（2）对外承包工程和劳务合作；（3）银行和保险业；（4）远洋运输；（5）专业性服务。
28、对营销有意义的细分必须具备哪些条件
正确答案：（1）可衡量性；（2）可接近性；（3）足量性；（4）可实施性。
29、国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响
正确答案：（1）创造了新的营销机会；（2）增加了竟争的激烈程度；（3）增加了市场的复杂性；（4）改变了市场壁垒的结构。
30、国际市场信息系统的组成部门有哪些
正确答案：（1）内部记录系统；（2）市场情报系统；（3）国际市场研究；（4）市场运筹学系统。
31、简述许可协议的类型
正确答案：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。
32、简述销售渠道的涵义
正确答案：销售渠道，又称分销渠道、分销途径，是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它包括四层涵义：（1）销售渠道是商品流通的途径；（2）销售渠道的沟通需要中间商的努力；（3）销售渠道的畅通是商品所有权的转换；（4）销售渠道反映了商品实体的运动。
33、简述国际市场调研的步骤
正确答案：（1）确定课题与目标；（2）确定为实现目标所需要的信息来源；（3）从第二手资料收集信息；（4）现场调查――一手资料的收集；（5）资料整理与分析，并作出总结。
34、国际市场营销的特殊性主要有哪些
正确答案：（1）国际市场容量大，竞争激烈；（2）经营复杂；（3）手段多变；（4）风险大；（5）难度大。
35、简述价格对跨国公司的作用
正确答案：（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化；（2）避免或减少各种经济及政治风险；（3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力；（4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
36、简述国际促销的作用
正确答案：（1）提供信息情报；（2）扩大产品需求，加速流通；（3）突出产品特点，建立产品形象；（4）稳定销售。
37、简述信息工作对企业经营的重要性
正确答案：（1）信息是企业经营决策的基础；（2）信息又是控制企业营销活动的有效工具；（3）信息搜集、处理和分析研究的复杂性；（4）每个企业都有本身所特有的问题，往往不能从现成资料中觅得答案，而必须组织专人进行调查研究才能获得所需信息。
38、简述国际市场促销策略的决策程序
正确答案：（1）决定促销在国际营销中的强度；（2）识别/估测目标受众；（3）提出购买建议：信息主题；（4）决定最优促销组合；（5）促销信息有效表达
39、简述目标市场的选择应该考虑哪些条件
正确答案：（1）目标市场应具有一定的容量；（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；（3）有或可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；（4）目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研信息网络。
40、简述国际服务市场迅速发展的原因
正确答案：（1）生产社会化发展的必然结果；（2）消费结构变化的客观要求；（3）世界经济一体化与跨国公司的发展奠定了服务业国际化基础；（4）国际旅游业蓬勃发展。
41、简述减少国际市场商品价格升级的措施
正确答案：（1）降低在国际市场上商品的价格（但要防止造成倾销而遭受反倾销法制裁），以减少关税和运费；（2）使部分零部件在目标市场国家里生产或装配，以降低生产成本和关税水平；（3）缩短销售渠道；（4）在目标市场国家组织生产与销售，以增强商品在国外市场的竞争能力。
42、简述跨国公司融资的主要来源
正确答案：（1）公司内部资金融通；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资金市场贷款；（5）国际经济组织贷款。
43、大多数跨国公司都需要建立强大的外销力量，其外销人员的来源主要有（）
A.本国人
B.当地人
C.第三国人
D.居民
E.非居民
正确答案：ABC
44、简述新产品开发的过程
正确答案：（1）制定新产品战略；（2）新产品组织；（3）新产品构思；（4）新产品评价；（5）新产品的商业化。
45、简述全球营销观念的基本内容
正确答案：（1）全球营销阶段产生于20世纪80年代以后。（2）所谓全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。（3）全球营销已成为国际市场经营企业的基本趋势。
46、出口商常见的类型有（）
A.出口行
B.国际贸易公司
C.出口佣金商
D.出口直运批发商
E.国外买主设在出口国的常驻采购商
正确答案：ABDE
47、简述二手资料利用中的问题
正确答案：（1）许多市场地区缺乏详细信息；（2）有些资料的可靠性差；（3）资料的可比性和及时性差；（4）资料的汇总与发表也存在问题。
48、对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有（）
A.法律限制
B.市场特性
C.中间商的能力
D.产品特性
E.竞争者的做法
正确答案：ACE
49、下列属于针对消费者的营业推广活动的是（）
A.现场示范
B.赠券
C.折扣券
D.附赠品
E.免费样品
正确答案：ABCDE
50、简述国际营销战略规划的制定过程
正确答案：（1）环境分析；（2）确定目标；（3）确定营销战略与目标市场；（4）确定财务预算；（5）市场营销组合的确定与管理；（6）评价与控制。
51、电视机以强调高清晰度，可以上网为特点的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.市场定位
D.观念定位
正确答案：A
52、影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）
A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
正确答案：ABCD
53、促销活动的首要任务是（）
A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息
正确答案：D
54、公共关系的基本方法是（）
A.直接沟通
B.间接沟通
C.双向沟通
D.单向沟通
正确答案：C
55、较少采用人员推销方式进行促销的产品是（）
A.低价消费品
B.高价消费品
C.低价工业品
D.高价工业品
正确答案：A
56、旨在刺激消费者购买或促进与中间商达成交易，是指（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
正确答案：C
57、维护市场和延续市场目标的广告策略是（）
A.告知性广告策略
B.说服性广告策略
C.提醒性广告策略
D.销售性广告策略
正确答案：C
58、将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商，属于国外的（）
A.经销商
B.进口批发商
C.零售商
D.贩货商
正确答案：D
59、出口代理商不拥有其代理销售产品的（）
A.所有权
B.管理权
C.经营权
D.收益权
正确答案：A
60、国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）
A.国外供应商的流程
B.国外最终消费者或用户的流程
C.国外代理商或经纪人的流程
D.国外生产企业的流程
正确答案：B
61、化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（）
A.功效定位
B.品质定位
C.市场定位
D.心理印象定位
正确答案：D
62、影响国际市场销售渠道决策的因素是（）
A.佣金的多少
B.产品因素
C.企业规模大小
D.市场法规是否健全
正确答案：B
63、以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.国际经纪人
正确答案：C
64、两种最主要的促销方式是广告和（）
A.公共关系
B.人员推销
C.营业推广
D.宣传
正确答案：B
65、在国际市场销售渠道中，纵向联合销售系统的类型主要有（）
A.公司系统
B.政府系统
C.信息系统
D.传媒系统
E.契约系统
正确答案：A
66、9
美国的七喜汽水在广告中把饮料分为可乐型和非可乐型两种，展开了大规模的、有名的非可乐型饮料广告，使七喜汽水成为非可乐饮料市场中首屈一指的名牌饮料，其广告定位策略是（）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.市场定位
正确答案：C
67、样板广告是指（）
A.纯标准化广告
B.标准化与多样化结合成功的广告
C.纯多样化的广告
D.标准花基础上再创作的广告
正确答案：D
68、世界上最长、最复杂的销售渠道在（）
A.日本
B.美国
C.中东国家
D.越南
正确答案：A
69、在一些政治、宗教信仰、文化等方面多有分歧并形成派别林立的国家搞人员推销，推销人员最好是（）
A.该国派别领袖
B.该国普通群众
C.该国妇女
D.本国派出人员
正确答案：D
70、销售渠道的积极参与者，是商品流通过程中各种类型的（）
A.生产者
B.中间商
C.消费者
D.管理者
正确答案：B
71、有经验的出口商认为，与中间商的第一次协议最好是以（）为期
A.半年
B.一年
C.一年半
D.二年
正确答案：B
72、下列属于市场竞争导向定价的方法有（）
A.薄利多销定价法
B.随行就市定价法
C.差别对待定价法
D.最优价格定价法
E.声望定价法
正确答案：ABC
73、适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）
A.广泛销售策略
B.选择性销售策略
C.独家销售策略
D.联合销售策略
正确答案：B
74、国际促销的实质是信息沟通的过程，在此过程中，接收和理解信息的环节是（）
A.编码
B.信息渠道
C.解码
D.反馈
正确答案：C
75、要提高营销的效率，关键是求得在销售渠道的起点至终点之间，以（）的方法
A.最低成本完成营销
B.以最少环节完成营销
C.以最短时间完成营销
D.以最高利润完成营销
正确答案：A
76、影响国际营销定价的环境因素包括（）
A.政府的影响与限制
B.货币的波动
C.通货膨胀水平
D.成本
E.营销目标
正确答案：ABCD
77、挑战者企业可供选择的战略方法主要有（）
A.维持市场销售战略
B.创新战略
C.差异化战略
D.低成本战略
E.兼并战略
正确答案：BCDE
78、与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是（）
A.税务风险
B.债务风险
C.社会风险
D.政治风险
E.外汇风险
正确答案：DE
79、如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（）
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
正确答案：C
80、下列适合选用短渠道销售的产品是（）
A.肥皂
B.牙膏
C.饮料
D.水果
正确答案：D
81、国际服务市场发展趋势主要有（）
A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长
正确答案：BDE
82、缩写GATS是指（）
A.国际货币基金组织
B.关税与贸易总协定
C.通商航海条约
D.服务贸易总协定
正确答案：D
83、跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是（）
A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资
正确答案：C
84、渠道成员选择总的要求是（）
A.有效率、低费用
B.企业规模大
C.市场覆盖面大
D.专业条件好
正确答案：A
85、服务是指的用哪种形式来满足他人的需要（）
A.有形产品
B.无形产品
C.活劳动
D.无形消费
正确答案：C
86、现代意义上的工业跨国公司出现于（）
A.19世纪初期
B.19世纪中期
C.19世纪末期
D.20世纪初期
正确答案：B
87、我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）
A.国际工程承包
B.国际劳务输出
C.国际专业性服务
D.国际运输服务
正确答案：C
88、处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有（）
A.最大的市场占有率
B.最优质的产品质量
C.最高的产品价格
D.最先进的生产技术
正确答案：A
89、服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的（）
A.同时存在
B.转移分离
C.同时转移
D.相互替代
正确答案：C
90、由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（）
A.直接贸易
B.间接贸易
C.内部贸易
D.外部贸易
正确答案：C
91、企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）
A.高价策略
B.中价策略
C.低价策略
D.优价策略
正确答案：C
92、服务商品的交换过程，同时也是服务的（）
A.推销过程
B.储存过程
C.生产过程
D.运输过程
E.消费过程
正确答案：C
93、根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（）
A.随行就市法
B.投标竞价法
C.主动竞争定价法
D.成本加成定价法
正确答案：A
94、在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）
A.成本
B.需求
C.供给
D.购买力
正确答案：A
95、按国际惯例，不属于服务产品的是（）
A.保险
B.旅游
C.劳务输出
D.技术专利
正确答案：D
96、跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（）
A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益
正确答案：C
97、工程承包属（）
A.有形提供、无形消费
B.无形提供、有形消费
C.有形提供、有形消费
D.一次提供、多次消费
正确答案：A
98、服务贸易总协定的基础是（）
A.计划经济
B.商品经济
C.市场经济
D.有计划的商品经济
正确答案：B
99、为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性ED应满足（）
A.ED>1
B.ED=1
C.0
D.ED=0
正确答案：A
100、字母“AC”是哪一名词的缩写（）
A.边际成本
B.边际收入
C.边际利润
D.平均成本
正确答案：D
101、一般在工业化程度高的国家，跨国公司比较倾向于采用（）
A.创建方式
B.收购方式
C.渗透方式
D.游击方式
正确答案：B
102、在寡占结构处于较为稳定状态时，几个领导者公司的竟争主要在（）方面展开
A.扩大总需求量或市场规模
B.维护市场占有率和价格优势
C.产品差异化和经营领域多样化
D.产业优势化和产品优势化
正确答案：C
103、制定价格所依据的成本是指（）
A.固定成本
B.变动成本
C.总成本
D.社会平均成本
正确答案：D
104、我国在《服务贸易总协定》上签字的多边贸易谈判的地点和时间是（）
A.乌拉圭、1990年
B.英国、1990
C.乌拉圭、1980
D.美国、1980
正确答案：A
105、工业产权技术主要包括（）
A.发明专利
B.设计方案
C.实用新型专利
D.外观设计专利
E.商标权
正确答案：ACDE
106、在国际市场的产品――市场矩阵中，产品开发型模式的决定因素有（）
A.现有产品
B.现有市场
C.新产品
D.新市场
E.国际市场
正确答案：BCE
107、产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：C
108、国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
正确答案：ACDE
109、对技术而言，其非物化形态主要有（）
A.保护
B.管制
C.允许
D.引导和鼓励
E.限制
正确答案：BCD
110、新产品开发的要素来源包括（）
A.市场营销
B.生产过程
C.技术
D.创新的新度
E.时机选择
正确答案：ABCDE
111、麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（）
A.许可贸易
B.合同制造
C.特许经营
D.管理合同
正确答案：C
112、以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称（）
A.随行就市定价法
B.薄利多销定价法
C.差别对待定价法
D.竟争投标定价法
正确答案：B
113、许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
正确答案：A
114、尾数定价法是一种（）
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.心理导向定价
正确答案：D
115、具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
正确答案：B
116、对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（）
A.现有产品
B.改进产品
C.变型产品
D.多样化产品
正确答案：A
117、包装的原始功能表现为（）
A.保护产品
B.提供方便
C.美化产品
D.推销产品
正确答案：A
118、某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：B
119、企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）
A.金奶牛产品
B.明星产品
C.问题产品
D.瘦狗产品
正确答案：B
120、企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
正确答案：A
121、下列属于产品的附加利益层的是（）
A.进货
B.安装
C.包装
D.清单
E.承诺
正确答案：B
122、在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（）
A.直接补偿方式
B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式
正确答案：A
123、新产品组织的效率反映在（）上
A.横向职能分工
B.纵向层次分工
C.创造力
D.管理
正确答案：C
124、日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）
A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式
正确答案：B
125、技术贸易最主要的形式是（）
A.补偿贸易
B.许可贸易
C.特许经营
D.技术咨询服务
正确答案：B
126、发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）
A.技术质量
B.技术引进
C.技术出口
D.技术价格
正确答案：B
127、技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（）
A.独占许可协议
B.排他许可协议
C.普通许可协议
D.交叉许可协议
正确答案：D
128、商品包装最基本的功能是（）
A.满足需要，方便使用
B.描述商品，刺激购买
C.促进销售
D.保护商品，便于储运
正确答案：D
129、技术内容不包括的一项是（）
A.制造一种产品的系统知识
B.有关运用一项生产工艺的系统知识
C.有关一种专门服务的系统知识
D.有关个别经验知识
正确答案：D
130、“国际产品生命周期”概念是美国哈佛大学教授谁提出的（）
A.菲利普.科特勒
B.阿尔曼.托史夫
C.尤金.麦卡锡
D.雷德蒙.弗农
正确答案：D
131、丰田汽车公司在“皇冠”、“凌志”、“花冠”等不同的商标牌号，该公司的这种决策属（）
A.分散商标决策
B.扩大商标范围决策
C.复数商标决策
D.统一商标决策
正确答案：C
132、企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（）
A.经济型
B.选择性
C.独创性
D.竞争性
正确答案：A
133、下列不属于国际技术转让中直接转让费的是（）
A.复制图纸工本费
B.咨询服务费
C.法律事务费
D.预提税
正确答案：D
134、美国战略管理学家迈克尔.波特认为，如果企业必须把技术转让给竞争者，这个竟争者也应当是一个（）
A.好的竞争者
B.弱的竞争者
C.强的竞争者
D.差的竞争者
正确答案：A
135、国际市场调查中出现的社会文化问题和障碍主要有（）
A.对外国人不信任问题
B.妇女地位问题
C.家庭结构问题
D.基础设施问题
E.社会传统和心理因素问题
正确答案：ABCE
136、补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（）
A.特许经营
B.延期支付
C.现期支付
D.交易简便
正确答案：B
137、根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
E.分析性研究
正确答案：ABCD
138、信息的特征主要有（）
A.知识性
B.扩延性
C.继承性
D.创新性
E.长效性
正确答案：ABCD
139、把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略
正确答案：B
140、“以任何方式所取得的知识”是（）
A.资料
B.信息
C.数据
D.通讯
正确答案：B
141、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分群抽样
D.分层抽样
正确答案：D
142、将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）
A.询问法
B.观察法
C.实验法
D.问卷法
正确答案：C
143、为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
正确答案：A
144、信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的（）
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
正确答案：C
145、企业进入国际市场最基本的方式是（）
A.出口方式
B.投资方式
C.技术授权方式
D.创牌方式
正确答案：A
146、为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时，适宜采用（）
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分群抽样
D.分层抽样
正确答案：A
147、国际化营销战略的目标是进入国际市场，其营销活动的重心主要放在（）
A.国内市场
B.国外市场
C.多元化市场
D.全球化市场
正确答案：A
148、企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告，属于国际市场信息系统的（）
A.内部记录系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
正确答案：A
149、要制定市场营销计划，管理者必须作出决策的内容包括（）
A.产品
B.价格
C.销售渠道
D.储运
E.促销
正确答案：ABCDE
150、由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是（）
A.出口打入模式
B.合同打入模式
C.特许打入模式
D.投资打入模式
正确答案：D
151、可口可乐公司曾以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领世界软饮料市场，它采用的目标市场国际营销策略是（）
A.无差异营销战略
B.差异化营销战略
C.集中性营销战略
D.防御性营销战略
正确答案：A
152、在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于
A.战略性决策
B.经营性决策
C.管理性决策
D.战术性决策
正确答案：B
153、进入国际市场的战略是一个综合计划，其内容主要有
A.目标
B.任务
C.资源
D.政策
E.措施
正确答案：ABCD
154、根据国际流行标准，跨国公司应拥有的国外子公司的个数与国外销售额和资产额占企业总额的比例分别为至少（）
A.6个，40%
B.10个，25%
C.6个，25%
D.8个，30%
正确答案：C
155、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于（）
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：C
156、市场细分的基础是（）
A.顾客需求的差异性理论
B.市场差异性理论
C.商品差异性理论
D.市场和商品差异性理论
正确答案：A
157、下列属于消费者市场心理细分标准的是（）
A.社会阶层
B.生活方式
C.消费模式
D.品牌偏好
正确答案：B
158、消费者对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应的市场，称（）
A.同质市场
B.买方市场
C.卖方市场
D.异质市场
正确答案：D
159、将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称（）
A.合同打入模式
B.投资打入模式
C.产品打入模式
D.出口打入模式
正确答案：D
160、国际化营销战略的目标是（）
A.进入国际市场
B.出口产品
C.满足国际市场需要
D.对外贸易
正确答案：A
161、由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（）
A.询问法
B.实验法
C.观察法
D.问卷法
正确答案：C
162、“完成小故事”的提问方法属（）
A.结构性提问方法
B.外显性提问方法
C.态度测量表法
D.非结构性提问法
正确答案：D
163、从国际化程度不同区分，国际经营战略包括（）
A.经济化营销战略
B.公司化营销战略
C.几种化营销战略
D.全球化营销战略
E.一种化营销战略
正确答案：D
164、市场营销战略的书面表达称（）
A.市场营销战略选择
B.市场营销战略步骤
C.市场营销战略过程
D.市场营销战略规划
正确答案：D
165、在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
正确答案：A
166、一个国家对产品和服务的要求以及人民的收入水平、就业水平等等，主要受哪种因素影响（）
A.政法环境
B.工业结构
C.该国中央集权的程度
D.文化环境
正确答案：D
167、在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（）
A.没收
B.征用
C.宗教冲突
D.政权的更迭率
E.暴力事件出现率
正确答案：CDE
168、下列属于国际市场文化环境的是（）
A.语言
B.教育
C.价值观和态度
D.宗教
E.国际关系
正确答案：ABCD
169、国际市场营销的特殊性（）
A.国际市场容量大，竞争激烈
B.经营复杂
C.手段多变
D.风险大
E.难度大
正确答案：ABCDE
170、下列各项属非关税壁垒的有（）
A.进口配额制
B.外汇管制
C.进口许可证
D.“自动”出口配额制
E.进出口的国家垄断
正确答案：ABCDE
171、国际市场营销与国际贸易的区别（）
A.市场主体
B.理论基础
C.生产经营特征
D.利益机制
E.商品交换范围
正确答案：ABCDE
172、1957年，美国通用电气公司的约翰.麦克基里特提出了（）
A.市场营销观念
B.全球营销观念
C.生产观念
D.推销观念
正确答案：A
173、1960年，尤金.麦卡锡的《基础市场营销学》阐明了市场营销核心理论，提出了企业的（
A.市场营销观念
B.市场营销战略
C.市场细分化
D.市场营销管理
正确答案：B
174、跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）
A.20世纪初
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
正确答案：C
175、针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（）
A.国际关系问题
B.涉外经贸管制问题
C.国民待遇问题
D.公平问题
正确答案：B
176、以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况是（）
A.自给自足经济
B.原料出口经济
C.工业化过程中经济
D.工业化经济国家
正确答案：A
177、商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（）
A.技术国际化
B.服务国际化
C.资本国际化
D.商品国际化在经济国际化中的地位
正确答案：D
178、国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（）
A.国际货币基金组织
B.关税与贸易总协定
C.世界银行
D.共同市场或经济共同体
正确答案：D
179、气候条件直接影响国际营销者的（）
A.产品决策
B.价格决策
C.渠道决策
D.促销决策
正确答案：A
180、下列属于价值观与态度的是（）
A.价值观念
B.金钱观念
C.风险意识
D.血缘关系
E.习俗
正确答案：C
181、缩写IMF表示的是（）
A.世界贸易组织
B.国际货币基金组织
C.世界卫生组织
D.国际贸易法规委员会
正确答案：B
182、如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（）
A.国际法系
B.国际商标法系
C.习惯法系
D.成文法系
正确答案：D
183、在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于（）
A.核心地位
B.从属地位
C.主导地位
D.辅助地位
正确答案：A
184、市场营销学的核心概念是（）
A.生产
B.交换
C.消费
D.分配
正确答案：B
185、国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的（）
A.人为因素
B.非人为因素
C.可控因素
D.不可控因素
正确答案：D
186、市场细分这个营销概念的提出者（）
A.李嘉图
B.俄林
C.凯恩斯
D.温德尔•史密斯
正确答案：D
187、企业国际化经营的核心是（）
A.商品国际化
B.劳务国际化
C.资本国际化
D.技术国际化
正确答案：A
188、东盟自由贸易区市场是（）
A.按地理位置分类的
B.按经济发展水平分类的
C.按国际经济联盟分类的
D.按出口商品类别及商品分类的
正确答案：C
189、在加拿大的多伦多市，消费者对汽车轮胎防盐腐蚀有很高的要求，其原因是（）
A.地形
B.城市化
C.土质
D.气候
正确答案：D
190、目标市场是指（）
A.产品销售的客户群
B.产品销售的区域
C.产品销售的渠道
D.产品销售的市场部分
正确答案：A
191、由于教育的差异，会导致各国的居民（）
A.对同一消费品的偏好不同
B.对同一消费品的接受程度不同
C.对相同产品的接受程度不同
D.对相同产品的接受程度无影响
正确答案：C
192、国际市场营销学是（）的应用和发展
A.国际贸易
B.商业企业管理学
C.经济学
D.基础市场营销学
正确答案：D
193、亚洲地区主要的国际经济联盟是（）
A.亚太经合组织
B.东亚自由贸易区
C.东南亚国家联盟
D.亚洲经济共荣圈
正确答案：C
194、在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（）
A.法院诉讼
B.仲裁
C.友好协商
D.中间人调和
正确答案：C
195、“EC”和“WB”分别是指（）
A.东盟和阿拉伯共同市场
B.东盟和欧洲共同体
C.欧洲共同体与国际货币基金组织
D.欧洲共同体和世界银行
正确答案：D
196、各国政府在本国国际经济事务中的作用主要表现在（）
A.管理企业的经营活动
B.制定经济法律规章
C.繁荣本国经济
D.维护本国企业的声誉
正确答案：B