FABE介绍法

FABE介绍法
正确答案：FABE介绍法又称为费比介绍法，是由美国企业管理博士郭昆谟总结并提出的。该方法将销售产品归结为四个步骤：介绍产品的特征（feature）；分析产品的优点（advantage）；介绍产品能给客户带来的利益（benefit）；提出证据（evidence）来说服客户，促成交易。