简述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。

简述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。
正确答案：（1）角色理解；（2）才智；（3）动机；（4）技能水平；（5）动机；（6）个人的，组织的和环境的变量