简述商务谈判中先报价的利弊。

简述商务谈判中先报价的利弊。
正确答案：一方面，先行报价，对谈判施加影响大，它实际上是给对方规定了谈判框架或基准线，谈判的最终协议将在这个范围内达成。另一方面，先报价如果出乎对方的预料和设想，往往可以打破对方原有的部署，甚至动摇对方原来的期望值，使其失去信心。（各1分）先报价的不利之处在于：一方面，对方听了我方报价后，可以对自己的原有想法进行最后的调整，可以得到本来得不到的好处；另一方面，对方还会在磋商过程中迫使我方按照他们的谈判路子谈下去。（各1分）