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我方

1我方按照FOB条件与外商达成出口合同，采用班轮运输。由于我方没有做好装货准备因此造成的滞期费由我方承担。（）
2我方在12月12日向对方发盘出售某种产品，要求对方12月20日回复有效，对方在12月15日回电表示拒绝，但是由于市场价格上涨，对方又在12月18日来电表示完全无条件接受我方12月2日发盘，根据《公约》规定，双方合同成立。（）
3我国某工艺美术品公司对英国出口一批陶瓷，以CIFLondon条件成交，我方业务员将此理解为在伦敦交货，这种理解是正确的。（）
4下列我方出口单价的写法正确的是（）
5"而我方独处" （打一字）
6在涉外交往中，只要对方犯了错误，我方就要进行严厉的批评。
7辩手遇到对方辩手提出的正确的观点但不利于我方时应承认观点的正确性。（）
8在概念歪曲情况下,我方所陈述的概念与立论中概念不一致。
9当客户业务不能使用，且已确认是由我方故障造成，我方正在处理时，面对客户对故障原因的询问应解释（）。
10下面（）是客户维护中的正确语言。
11装机过程中，如果其他通信运营商的线缆已经布放，我方无法在此基础上进行布线，应（）
12我国某企业6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效。6月13日接到对方复电称你10日电接受，以获得进口许可证为准。该接受（）。
13我方公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘，在上述情况下（）。
14"你方2月18日电悉，若将价格降至38美元/台，我方可以接受。"这则传真属于（）。
15新加坡某公司于8月10日向我方发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效。我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，并于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销。此时，（）。
16我方某公司15日向日商发盘，限20日复到有效。日商于19日用电报表示接受我方15日电，我方于21日中午才收到对方的接受通知。此时，（）。
17若发盘中注明（），则该发盘属于询盘性质。（）
18某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水分4%、不完全粒7%、杂质1%的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。（）
19我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物，而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进门承担的风险大。（）
20（）是指我方所陈述的概念与立论中概念不一致的情况。
21无论在攻击还是防守时，都应选择最有利于我方话题的角度，即以（）的变化为出发点。
22面对对方无理论证，我方则表现的过于平淡和柔弱，这是（）的表现。
23对于对方不予理会的立论依据，我方应该主动放弃。
24在FOB，CIF，CFR的贸易术语情况下，我方出口商都可以自行确定信得过的货运代理，办理出口货物托运手续。
25报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（）
26我方就玻璃杯的出口向对方发盘后，收到对方的回复Acceptbutpleasesendustwosamples。根据《联合国国际销售合同公约》，若此时我方保持缄默，则合同关系成立。（）
27地区战略型合作方，符合以下条件的可申请纳入白名单（）
28若发生垫资情况的，由集团审批选择：（）
29除以下特殊情形外，我方并表的外部合作项目的注册资本金均须与项目土地价款基本保持一致：（）
30以下符合2021年合作项目资金管理要求的有：（）
31原则上，财务不操盘项目不允许和我方关联方发生非交易性的资金往来。（）
32某合作项目，于2021年11月2日（周二）摘牌，合作协议在摘牌当天签订，我方垫付的土地款合作方最晚于（）前需投入。
33合作方按比例支付我方等额的垫资资金时，若合作协议尚未签订，我方可提供（）保障合作方资金安全。
34根据2021年合作项目管理制度，若我方为合作方土地款垫资，合作方未能按要求提供同等资金占用，我方可根据垫资时间及金额按（）进行计息。
35合作项目需投入开发资金1亿，我方占比60%，合作方占比40%。我方实际投入06亿，合作方实际投入03亿，则我方垫资金额：（）
36某外商来电要我方提供大豆,按含油量18%,含水份14%,不完全粒7%,杂质1%的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受。
37神头岭战役中我方旅长的名字是（）
38我国某公司对英国出口一批陶瓷，以CIFLondon条件成交，我方业务员将此理解为在伦敦交货，这种理解是正确的。（）
39若我方进口商品单价写为USD1500/MTFOBTIANJIN是正确的。
40在进料加工贸易中,经常先向外商购买原材料和配件,我方加工成品后再卖给该外商为了避免上当受骗,我方应采用:（）
41我方按照FOB条件与外商达成出口合同，采用班轮运输。由于我方没有做好装货准备因此造成的滞期费由我方承担。
42某外商来电要求我方提供东北大豆一批，规格为含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%来订立合同，对此一般情况下我方可以接受。
43你10日电我方接受，即开证，希尽早装运这一电文属（）。
44你10日的电我方接受，但支付条件D/P而非L/C即期。该电文是（）。
45我公司星期一对外发盘，限对方周五复到有效，对方于星期二回电还盘并邀请我方发盘，此时，国际市场价格上涨，我方未予以答复，客户又于星期三来电表示接受我方周一发盘，在上述情况下（）。
46我公司14日向日商发盘，限20日复到有效，我方21日收到对方的接受通知，此时（）。
47我方在12月12日向对方发盘出售某种产品，要求对方12月20日回复有效，对方在12月15日回电表示拒绝，但是由于市场价格上涨，对方又在12月18日来电表示完全无条件接受我方12月2日发盘，根据《公约》规定，双方合同成立。
48我方于某年12月12日向对方发盘要求对方12月20日回复，对方在12月16日发出接受，但是由于投递的原因，我方于12月21日收到。根据《公约》规定如果我方不及时反对，则双方合同成立。
49合作过程中最好的结果是我方得到最大利益。（）
50We have （） in forwarding our catalogue, which gives full information about our various products译文：欣寄产品目录一份，提供我方各类产品的详细情况。
51We very much regret to state that our end users here find your price too high and out of line with the prevailing market level
52既然产品在我国市场销售，价格应由我方来调整。
53We have no information whether you will deliver the goods in time译文: 我方想知道贵方能否及时交货。
54TCP四次挥手在下列（）情况下可以缩减为三次
55在比赛中，如果对方的实力强于我方时，我方应该如何应对？
56我方与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我方实际装1000打（提单也载明1000打），货抵目的港后，买方即来函反映仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔。我方正确的答复应是
57下列各项中，属于实务中常见的影响回函可靠性的限制条款的例子的有（）。
58下列各项中，属于对回函可靠性不产生影响的条款的有（）。
59尽职调查基本方法不包括（）。
60在同外国友人打交道的过程中，只要对方的所作所为（），在原则上都可以对之悉听尊便，而不必予以干涉与纠正。
61我国A进出口公司向国外B商人询购核桃仁一批，之后，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：若价格能降至5，600美元/吨，我方可以接受。对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电：完全接受你方8月15日发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
62我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定限7月28日复到。国外客户于7月29日复电至我方，称你方来函接受，请备货。我国该公司立即电告对方该接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。问：（1）外商理由是否成立？合同是否成立？为什么？（8分）（2）我方该如何做？（2分）
63我国某出口公司某月10日对外商发盘，限20日复到。12日接到对方回电：你10日电收到，请降价20%，即复。我方在14日回复对方：不同意降价，买否即复。对方在16日又来电称：同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗？为什么？
64我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向对方复电：若能降价5%，可接受。对方未作答复。8月9日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？
65我方欲进口一套机电设备，一般应选用的品质表示方式是（）
66判断下面的译文是否正确：原文：We really must apologize for the great inconvenience caused to you译文：给贵方带来极大不便，对此我方深表歉意。
67沟通时要牢牢把握主动，让对方多听少讲，从而接受我方的主张。
68我方某进出口公司以EMAIL方式于2018年11月6日向英国伦敦某公司发一实盘，限11月10日复到有效，当天下午三点发现价格报错，比内部掌握价低30%，按照《公约》，则（）
69你10日电我方接受，但支付条件由D／P改为L／C即期该电文是（）。
70出现非我方原因发生的事件引起我方经济损失时，且发包人拒绝办理签证流程，项目部反馈索赔意向并报送索赔通知（初稿）至分公司商务部，公司（分公司）审批同意后，通过合同规定的程序向发包人提出经济或时间补偿。以下不属于索赔文件的是（）
71一个成功的谈判应该是（）
72关于还价与让步,下列说法错误的是（）
73倾听的作用不包括（）
74国际商务谈判的沟通中,非理性因素同样重要,下列哪个非理性行为可能表明了对方不满意我方让步的潜在想法。
75在谈判中我们始终要保持对话语权的控制,以便于充分的阐释我方的要求与价值,让谈判对手无话可说。
76某公司对外报价为CIF价95美元，外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（）
77我方面对对方的论点、论据时，可采用抢过来化为己用和（）两种技术处理。
78中国某公司出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。
79某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，你方16日电接受，希望在5月装船。我方未提出异议，于是（）
80我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此时（）
81新加坡一公司于8月10日向我发盘欲购某货物一批，要求8月16日复到有效，我方8月11日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于8月13日将货物运往新加坡。不巧，遇到市场行情变化较大，该货滞销，此时，（）。
82弱化对方认为对自己最有利的概念，对（）是有益处的。
83font-family：宋体;以下哪一项表意最委婉（）。
84我6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称你10电接受，以获得进口许可证为准。该接受（）
85国内某公司对外报价为CIF价100美元，外商要求改报CIFC5%，我方应报价为（）。
86你日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期该电文是（）。
87用一句话来说，报价的基本原则是：
88如果我方报价中包含有折扣，折扣率越高，折实价将：
89某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求改报CIFC5%纽约，我方报价应为（）美元。
90我国公司按CIF条件出口货物一批共1000箱，允许卖方有5%的溢短装，我国公司实际装运1000箱，提单也载明1000箱，货到目的港后，买方来电反映仅收到948箱，并已取得船公司签发的短量证明，向我方索赔。我方正确的答复是：
91对于误收的新型网络货币类礼品，应当立即返还给送礼人员，并郑重告知我方公司廉洁要求。
92我方记录显示贵方仍有1500美元账款过期未付。
93Thank you for your letter regarding the damaged goodsWe wish to express our deep regret at this incident
94The above shipment of 200 Fuji cameras was delivered on 6 March， and was checked on deliveryHowever， we found the model of this batch is CM888 which is not as stated in the contract
95Here attached is the Pro forma Invoice for deposit paymentPlease kindly advise us of your down paymentThanks!
96I will pay a 30% deposit so that you may start the productionAwait your Pro forma Invoice with stamp
97Thank you for your email of 18 December inquiring（）our products
98We believe that we will make a big success in promoting these toys throughout the seasonTherefore， we have decided to place a large order（）you
99Please send us more information on the software products that may be appropriate（）the language tranining courses
100While placing our order we emphasized that any delay in delivery would definitely add（）the cost of the goods
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