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所谓抛砖引玉策略,就是在谈判中,谈判一方主动地摆出各种问题,但不提出解决问题的办法,去让对方解决。这种策略一方面可以达到尊重对方的目的,使对方感到己方是谈判的主角和中心;另一方面,又可以摸清对方底细,争得在谈判中的主动。
所谓抛砖引玉策略,就是在谈判中,谈判一方主动地摆出各种问题,但不提出解决问题的办法,去让对方解决。这种策略一方面可以达到尊重对方的目的,使对方感到己方是谈判的主角和中心;另一方面,又可以摸清对方底细,争得在谈判中的主动。
A、正确
B、错误
正确答案:A
标签:
策略
目的
己方
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私下策略就是推销员在洽谈前私下给对方经济好处,以促进推销洽谈的策略。
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产品异议指顾客声明他支付不起购买产品所需款项的言辞,也称为支付能力异议。这类异议有真实的和虚假的两种。