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己方

1己方与之战平时，所获点数不再垫底 （刀郎歌词，七字）
2雷达对抗，就是交战双方为保障己方的雷达有效工作，并极力破坏对方雷达正常效能而发挥进行的雷达侦察与反（），雷达干扰与反干扰，雷达摧毁与反摧毁的斗争。
3了解对方情报重要,防止己方情报泄密同样重要,情报与反情报相辅相成。（）
4以下选项中,势的前提合理性不包括（）。
5在辩论中,下列哪种情况是对势的正确运用?（）
6辩手在辩论中,下列哪种情况应特别避免出现?（）
7装维人员与客户交谈时应注意（）服务礼仪。
8下列关于现代伪装技术对战争的影响，描述有误的是（）。
9不属于辩论的一般逻辑法则的是（）
10以下选项中，不属于势的前提合理性的是（）。
11在辩论中，正确运用势的情况的是（）。
12辩手在辩论中，应特别避免出现（）的情况。
13在辩论中，平衡的前提是（）。
14下列属于破与立平衡的表现的是：（）
15在破的过程中应尽己方最大的努力，全面证明对方是错的。（）
16对方报价完毕后，己方正确的做法是（）。
17让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？
18孙武在行军篇中提出敌人渡水来战，己方正确的处置原则是令其半济而击之。（）
19谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是硬式谈判的对称。
20寻找辩题题魂不正确的是（）。
21不属于辩论的一般逻辑法则的是（）。
22在攻辩、盘问阶段,能否将对方引入己方设置的圈套中的是（）。
23根据罗杰·费希尔、威廉·尤里等在《谈判力》的观点，面对实力比自己强大的谈判对手，己方应该：
24电子对抗在战争中的作用有哪些？
25托收行将单据寄到（），进口商接到通知后，前来银行取单。
26信息防御主要是通过信息安全保密和信息系统防护来保障己方信息系统的效能正常发挥。（）
27分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是:
28分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是:
29分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
30通过对方的初始报价我们可以捕捉到以下哪些信息:
31整合式谈判能够成功的进行,需要满足的六个条件不包括（）
32狭义地说，信息战是指军事领域里的信息斗争。它是敌对双方为争夺信息的（），通过利用、破坏敌方和保护己方的信息，信息系统而采取的作战形式。
33辩手在辩论中，下列哪种情况应特别避免出现？（）
34在辩论中，下列哪种情况是对势的正确运用？（）
35（）是信息作战的一部分，其实质是在保护己方指挥控制能力的同时，削弱或破坏敌方的指挥控制能力，以便最终夺取制信息权。
36小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该客户经理对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（）
37心理学理论在商务谈判的过程中主要体现在哪些时候？
38以下选项中，势的前提合理性不包括（）。
39从信息化装备的关系属性来看，发展信息化装备的（）在于造成于一方有利的不平衡状态，使得己方具有收集、处理和传送不间断信息流的能力，同时利用或阻止敌方实施相同的能力。
40足球比赛时，守方球员在己方的罚球区内，以手触球，应判罚（）。
41谈判中的共赢谈判倡导的是（）
42孙子认为，己方想决战，采取措施，即使敌在高垒深沟的防御条件下，也不得不出来与我作战。
43洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或准备洽谈会时应（），并以此来显示己方对于洽谈会的郑重其事和对洽谈对象的尊重。
44通融式的特点和适用范围。
45适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需经过简短的接触摸底的开局策略是
46不适合采用车轮战术策略的情况是（）
47如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。
48如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
49一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。
50用余额法编制银行存款余额调节表的具体做法是，在企业银行存款日记账与银行对账单各自余额的基础上，去除己方已记账而对方尚未记账的未达账项。（）
5116在商务谈判中，关于叙述原则与技巧的描述，正确的是（）
52开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象。
53举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。
54举行签约仪式时，按照国际惯例，双方的助签人员各自站在己方主签人右侧。
55签字人正式签署合同文本时，通常的做法是（）。
56举行签约仪式时，按照国际惯例，双方的助签人员各自站在己方主签人右侧。（）
57举行签约仪式时，双方代表要先在对方的文本上签字，之后互相交换，再在己方文本上签字。（）
58签字人正式签署合同文本时，通常的做法是（）
59商务谈判中，不遗余利策略包括（）
60商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
61在商务谈判中，关于叙述原则与技巧的描述，正确的是（）
62以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下，逐渐地实现己方的目标。例如，交钥匙工程、成套设备交易，往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判，而设备、技术、服务又可以再细分，通过取得局部的进展，就可降低谈判的难度，加快谈判进程。（）
63依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（）
64在分析影响商务谈判语言运用的因素方面，对谈判时机的分析观点，错误的是（）
65把握谈判时机方面，当遇到某个己方占有优势、而双方又争执相持不下的问题时，可以选择采用威胁、劝诱性语言
66依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述错误的是（）
67哪种回答技巧的特点是使自己的回答具有弹性，即使在意外情况下也无懈可击。它可以起到缓和谈判气氛，使谈判顺利进行，同时保护己方机密的作用
68商务谈判中，有关回答的技巧描述正确的是：（）
69当对方提问价格时可以这样回答：我想你是会提这一问题的，关于价格我相信一定会使您满意，不过在回答这一问题之前，请让我先把产品的几种特殊功能说明一下。使对方在听完自己的讲话后，把价格建立在新的产品质量基础上，这对己方无疑是有利的。这种回答方式属于（）
70商务谈判战术应用中，对激将法阐述错误的是（）
71商务谈判中，属于讨价还价阶段前期的策略是（）
72商务谈判时，哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价，并以这些代价为人质，扭转己方实力弱的局面，让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度，被动接受既成交易的事实。（）
73阻止对方进攻的方式中，不开先例策略是谈判者保护自己的利益，阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高，己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用
74阻止对方进攻的方式中，后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值；然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，己方从中获取较大利益的策略
75让步标志着商务谈判进入实质性阶段，也标志着双方的物质性要求在谈判桌上亮相。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关，对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义
76商务谈判中，若对方采用坐收渔利策略时，己方应如何应对？（）
77通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较，为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道，一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于（）
78商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）
79商务谈判，还价前的筹划不包括（）
80在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标；其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（）
81对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（）
82要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括
83商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视，关系紧张，可以有效地维护双方的尊严、脸面，防止下不了台。（）
84所谓模拟谈判，就是将谈判班子成员一分为二，或在谈判班子外，再建一个实力相当的谈判班子；由一方实施己方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、预演或彩排。
85了解对方谈判时限，就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略，己方就可制定相应的策略。
86对模拟谈判描述正确的是（）
87以下不属于模拟谈判任务的是（）
88通过文字的方式传递给对方需要了解和关心的事件、事情或向对方传达己方提醒对方需要引起注意的事件的物业服务企业沟通形式是（）。
89当谈判者处于逆境时，在（）所在地谈判可能更为主动。
90软式谈判法是指以妥协、让步为手段，随时准备以牲牺己方利益换取协议与合作的谈判方法。
91下列关于行使同时履行抗辩权的说法错误的有（）
92试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
93简述商务谈判中提问的时机。
94开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
95简述谈判的入题技巧。
96简述先报价的优点和缺点。
97最高目标：
98开局应考虑哪些因素？
99通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。
100基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。
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