适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（）。

适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（）。
A.客户具有丰富的购房经验
B.客户已经遴选了多处房源
C.客户仅对房源少许部分不满意
D.客户已决定购买看好的房源
正确答案：B
房地产经纪人可以以各种方式判断或建议销售双方达成交易，完成销售。具体可用的技巧有：①假设法，适用于前期准备十分充分、客户看中房子、已下决心购房（租房）、购房时机成熟的情形；②总结法，适用于客户已经遴选了多处房源的情形；③直接法，适用于购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求的情形；④对比法，适用于接触时间很长，了解客户需求，参观了多套房源的情形；⑤重点突破，适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿的情形；⑥善意威胁，适用于客户拿不定主意拖延了很长时间的情形。【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。