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医药市场营销

1当生产量大且超过了企业自销能力时，其渠道策略应为（）
2把渠道分为直接渠道和间接渠道的依据是（）
3在医药生产企业与顾客交易洽谈中起到媒介作用，既不拥有产品的所有权，也不拥有产品的定价权的中间商是（）
4下列情况下，哪类产品适宜采用最短的分销渠道（）
5按照流通环节和层级的多少，分销渠道可分为（）
6宽渠道不适合哪一类产品采用（）
7下列哪类药适合零渠道进行销售（）
8下列产品适合选用短渠道的是（）
9面广价低的常用药适合采用（）
10体积大的重型医药产品，一般应采取（）
11短渠道的好处是（）
12医药分销渠道的功能有（）
13短渠道适合以下产品采用（）
14常用鼓励经销商的方法有（）
15分销渠道评估的标准包括（）
16典型的药品生命周期包括（）
17下列属于导入期特点的有（）
18下列属于成长期特点的有（）
19下列属于成熟期策略的特点的是（）
20下列属于衰退期特点的有（）
21产品线延伸策略包括（）
22品牌的作用有（）
23顾客购买某种产品最根本的目的是为了（）
24向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）
25品牌中可以用语言称谓的部分是（）
26市场增长率高，相对市场份额也高的业务属于（）
27市场增长率低缓，相对市场份额也低的业务属于（）
28快速掠取策略指的是（）
29缓慢掠取策略指的是（）
30一个企业有多少产品大类，也就是有多少产品线，是产品组合的（）
31产品组合策略包括（）
32品牌归属策略包括（）
33品牌设计时的一般原则有（）
34品牌的构成包括（）
35渠道存在的主要原因是（）
36当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道适合采用（）
37同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）
38在分销渠道过程中，实现了（）
39下列关于分销渠道的表述正确的有（）
40常见的医药代理商包括（）
41包装和商标属于产品整体概念的（）
42延伸产品是指购买者在购买产品时，期望得到与哪项密切相关的一整套属性和条件（）
43产品销量少，促销费用高，成本高，利润低甚至为负值。这是哪一期的特点（）
44龙牡壮骨颗粒中的龙牡二字是（）
45宛西制药股份有限公司生产的六味地黄丸、逍遥丸都使用仲景牌，属于哪种品牌策略（）
46品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分是（）
47市场增长率高但相对市场份额低的业务属于（）
48一个企业每条产品线上所包含的产品项目数量，属于产品组合的（）
49一个企业所有产品线中产品项目的总和是产品组合的（）
50一个市场是否具有价值，主要取决于该市场的（）
51市场营销组合、市场细分、目标市场、市场定位之间的先后关系是（）
52根据顾客对某种产品的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，形成有竞争力的产品特色，这属于（）
53医药企业只选择一个细分市场，只提供一种产品，这属于（）
54医药企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同顾客群提供不同类型的产品，这属于（）
55在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场属于（）
56七喜汽水的定位是非可乐，强调它是不含咖啡因的饮料，这种定位方法属于（）
57企业力图避免与实力最强的企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域，这一定位策略属于（）
58如果医药企业选择的目标市场属于同质市场，企业宜采用（）
59市场定位是把企业产品在（）塑造一个特殊的形象（）
60企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置，发展当前市场上没有的某种特色，这种定位策略属于（）
61按照使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）
62市场细分的原则有（）
63下列属于人口细分变量的有（）
64下列属于消费者行为细分的有（）
65下列属于消费者心理细分的有（）
66市场定位是基于消费者心理的差异化，这种差异化可以体现在（）
67影响企业选择目标市场的因素有（）
68下列属于无差异营销策略特点的是（）
69差异化策略的缺点是（）
70市场定位的方法有（）
71寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺的定位属于（）
72实力较弱的中小企业一般采用（）
73影像目标市场选择的因素有（）
74市场定位的策略有（）
75通过寻找足够的证据来验证某个变量是否引起其他变量的变化，这是（）
76关于面谈访问法的特点，下面哪些表述是不准确的（）
77高环境机会和高环境威胁的业务是（）
78为了利润而购买商品和劳务以转售的市场是（）
79提供能够满足同一种需要的不同产品的竞争者是（）
80治疗感冒的药品，可以是中药，也可以是西药，中药感冒药与西药感冒药的生产者属于（）
81同样生产维c银翘片，全国有二十几个厂家，这些不同厂家属于（）
82收入因素中，药品营销人员最关心的指标是（）
83一个国家或地区恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（）
84下列是企业营销最重要的环境因素，是医药企业服务的对象，也是医药企业的目标市场的是（）
85用Swot分析法进行分析时，s代表的是（）
86市场环境的特征有（）
87人口环境包括（）
88药品营销中介有（）
89下列属于汾酒集团优势的有（）
90市场的构成要素有（）
91市场可以表述为（）
92现代营销观念与传统营销观念的区别是（）
93营销和销售的区别是（）
94下列属于传统营销观念的有（）
95医药市场的特点有（）
96传统营销观念有（）
97执行推销观念的企业，其口号是（）
98酒香不拍巷子深反映的是（）
99哪种观念最容易产生营销近视症（）
100市场营销观念演变的根本原因是（）
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