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市场营销基础

1商品价格下降需求量增加；价格上升，需求量减少。这种关系称为（）原理。
2商品定价目标与企业（）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。
3电信行业由少数几家大公司垄断服务商品的市场价格和供应量，这一市场结构类型属于（）市场。
4煤气商品的需求价格弹性（）。
5换季商品在淡季时的销售，一般采用（）定价法。
6制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样，定价往往不同，这一策略行为被认为是（）定价策略。
7制造商在与中间商洽谈商品价格的业务过程中，往往根据中间商在商品流通过程中所处的不同地位而给予不同的价格，这一价格策略是（）折扣策略。
8卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，这一价格策略是（）折扣策略。
9企业根据不同购买（）（如：旺季或淡季、节假日、双休日等）确认不同的商品价格，这是一种差别定价法。
10市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品，这是一种（）定价策略。
11企业在作定价决策时，要调查和研究消费者的相应接受程度，其基本内容包括消费者的（）。
12企业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的（）。
13下列（）等商品最适宜使用拍卖定价法。
14企业在运用渗透定价策略时，其基本条件是（）。
15变动成本定价法所考虑的因素有（）。
16在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商品定价决策由具体销售人员来决定。
17世界著名品牌的定价往往采用竞争导向定价法。
18沃尔玛零售集团在我国采用声望定价策略。
19由于商品质量的差异而存在不同档次和等级的定价策略被称为产品线定价。
20对于含有高端技术的商品，企业一般采用取脂定价策略。
21价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配，形成一个合理的营销组合。
22建筑包工适宜采用密封投标定价法。
23在一般情况下，企业定价必须考虑商品的成本因素。
24在激烈的市场竞争中，企业应有意识地通过低价手段应付和避免竞争。
25商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。
26某公司增加了产品的规格种类，这是改变了公司产品的（）。
27上海通用汽车公司生产了别克后，又推出了赛欧，这是（）。
28人们购买空调所获得的核心产品是（）。
29产品在市场上出现时的具体物质外形是（）。
30销售量缓慢增长的阶段是（）。
31利润以较大幅度增长的阶段是（）。
32买者最多的阶段是（）。
33第一台上市的彩电是（）。
34假如共有100位顾客购买了新产品，则第15位顾客是（）。
35产品从广义来讲，可分为（）。
36导入期的营销策略有（）。
37产品组合决策的内容有（）。
38新产品采用过程分为（）等阶段。
39新产品采用者的类型有（）。
40产品就是顾客购买的有形物体。
41产品的使用寿命比产品的经济寿命长。
42产品项目又称产品大类。
43产品线又称具体产品。
44产品组合的相关度又称产品组合密度。
45品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。
46家族品牌决策是研究企业实施个别品牌还是统一品牌的决策。
47商品包装是沉默的推销员。
48套在牙膏外面的纸盒子是内包装。
49新产品就是新发明的高科技产品。
50有些消费者在购买商品时，往往会考虑到该商品的品牌历史、消费理念、商品品质等因素。企业针对这一市场现象而采取的相应价格决策方法是（）。
51从事商品流通业务，拥有商品所有权的中间商是（）。
52既无商品所有权又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是（）。
53生产者在一定时期内只选择几家批发商和零售商来推销本企业的产品，这是一种（）分销策略。
54摩托车生产企业在推销产品时，宜选择（）分销渠道。
55某分销渠道内，中间环节越多，说明该渠道（）。
56国外跨国公司在我国投资建设销售网络体系的现象被称为（）。
57分销渠道的组成除了制造商和中间商以外，还有（）。
58中间商按其是否有所有权分为（）。
59商品实体分配的地位被视作（）利润源泉。
60在我国，实现商品货运量最大的运输方式是（）。
61中间商的基本职能是（）。
62下列（）等商品宜采用宽渠道来销售。
63自动售货机一般设置于（）。
64某商品的未来市场潜量非常可观，制造商一般选择（）来销售其商品。
65商品储存是商品流通过程中不可缺少的重要环节，企业在决策时，一般选择（）仓库等方法和手段，确保商品合理储存。
66分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者。
67直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。
68分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有中间环节则更好。
69密集型分销渠道适用于价值较高的、消费者重视品牌的商品。
70生产者、批发商、零售商和其他成员在产销活动中形成统一整体、一致行动的分销渠道称为纵向营销系统。
71分销渠道中存在着物质和商品形态运动的流。
72制造商在选择分销渠道时，必须考虑诸多因素，在分析企业本身因素时，要考虑生产点的集散程度、生产能力、商品组合、企业规模和商誉。
73商品的储存和运输均离不开装卸搬运这一物流环节。
74商品运输路线决策的原则是及时、准确和经济。
75合理控制库存水平最有效的方法之一就是经济采购批量法，其核心要义是保持采购费用和储存费用为最低水平。
76商品实体分配的最基本内容是运输和（）。
77企业为迅速而有效地打开并占领新商品市场，往往采用（）的基本形式。
78假如你是企业中的一位推销人员，请你以生活中的某一商品为例，作一个详细的商品介绍。
79公共关系的客体是（）。
80（）是联系公关主体与客体的桥梁和纽带。
81企业不计报酬参与社会公益事业的公关活动是（）。
82由被叫方付费的热线电话，这种公关活动是（）。
83就公众关注的热点进行策划的活动是（）。
84权力营销是一种（）的营销手段。
85在运用权力营销时要加强（）。
86聪明的企业家眼睛既盯着市场，又盯着市长。盯着市场是指市场经济，市长是指（）。
87（）往往能扫除贸易保护主义造成的市场篱笆。
88政府首脑直接为企业招揽订单，这是（）。
89与市场营销紧密联系的公共关系三要素是（）。
90从公关活动策划的内涵上看，媒介事件必须具备的三个条件是（）。
91公共关系营销的主要手段有（）。
92权力营销的策略有（）。
93权力营销是指企业巧妙地运用（），有效地促进营销目标实现的营销活动。
94开展公共关系活动的目的是：内求团结，外求发展。
95公共关系的主体有两个——企业与公众。
96信息传播体是企业公共关系的媒介。
97公共关系只同外部公众有关，内部职工不是公关的对象。
98媒介事件是企业专为新闻媒介进行宣传报道而策划的公关活动。
99权力营销就是指营销经理借助权力指挥营销人员。
100权力营销的对象首先是守门人，即拥有决策权力的官员或决策中的关键人物。
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