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渠道管理

101最直接最明确的控制方式是
102互联网、消费者在网上收索并购物。属于
103在渠道控制中，最直接最明确的控制方式是
104水平关系
105为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是
106营销渠道设计
107渠道控制的方式有哪些
108（）是指企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人
109对渠道设计产生影响的产品因素主要包括
110渠道的冲突指
111制造商规定渠道成员只能销售自己的产品或限制其对竞争对手产品的采购分销是指
112企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色，主要体现在
113垂直关系
114简述管理控制
115什么是深度营销
116影响销售渠道的最主要也是最活跃的因素是
117渠道的合作
118密集型分销
119什么是维持策略
120造成这种销售渠道结构差异的是
121饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店
122销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是
123简述渠道控制的效果
124在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但是速度快，地面运输虽然廉价但是耗时
125窄渠道
126销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有
127宽渠道
128给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量是
129选择性分销
130垂直渠道模式包括
131直接激励渠道成员的方式有
132直接渠道
133比较适合传统分销渠道模式的企业是
134混合式代理的具体形式有
135同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为
136国庆期间，某零售商对部分商品展开买一赠一活动，此过程中伴随实物流出现的还有
137间接渠道
138简述长尾效应
139通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是
140销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的
141玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫
142渠道管理的根本特点是
143经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的
144商品周转率等于
145特许经销属于
146什么是二八定律
147双重营销
148渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由
149生产企业的渠道定价策略有
150全部市场占有率取决于
151零售商渠道定价策略有
152渠道关系的发展过程一般会经历以下几个阶段
153生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的
154如果消费者规模巨大，但分布分散、购买量小、购买频率高、介入度不高的产品，一般采取
155渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员耍根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的
156属于水平渠道冲突的是
157特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是
158生产企业定价包括的主要内容是
159某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是
160企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是
161生产企业定价的主要影响因素是
162企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是
163渠道冲突管理包括三个层级或三个环节，它们是
164某物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的
165某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为
166按渠道成员的关系划分，渠道冲突包括
167渠道权力来源于
168某零售商在节假日期间，对部分商品展开买三赠一活动，此过程中，伴随实物流出现的还有
169公司主要从以下方面选择和评估中间商
170某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于
171某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于
172某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。零售商的这种做法体现了销售渠道的
173渠道权力可从不同角度进行分类，主要有
174某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费购买。该零售商承担的功能是
175某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了50%的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了
176影响分销渠道设计的因素有
177某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达地区??用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是
178某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是
179营销渠道通过（（）完成与产品转移有关的一系列价值创造活动
180零售商自愿合作销售网络属于（）分销模
181某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时
182某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是
183某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是
184在渠道组织中，银行、保险、广告公司属
185间接激励渠道成员的方式有
186某厂商在信息技术发达、硬件设施基础好的地区能够实现低库存甚至零库存，在硬件设施基础差的地区则需要维持较高库存才能满足销售需要，造成这种销售渠道结构差异的外部环境是
187某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系到对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制
188快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重
189新建渠道的方法有
190某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于
191垂直市场营销系统有
192分销渠道评估标准
193假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要交易或信息交换的次数是
194在现实中，计算代理商销售额的主要方式有
195可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型
196某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于
197光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因
198制造商自组销售队伍的原因是
199物流的职能包括
200公司式渠道系统以（）为纽带实现生产与销售的一体
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