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渠道管理

1（）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有者构成。
2渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（），主管企业营销渠道的设计、开发与维护。
3为降低配送成本，企业一般会采用不同的配送策略。当企业拥有多种产品线时，根据不同产品的特点，提供不同的配送业务。这种配送策略是（）。
4管理的首要职能是（）。
5影响渠道领导的因素有很多，既有直接影响因素，又有间接影响因素。下列选项属于直接影响因素的是（）。
6在营销渠道中，存在着各种类型的冲突，只有（）是营销渠道中最具特色的冲突。
7（）是指企业同时利用多种渠道，尽量扩大产品的销售区域和市场覆盖面，让更多的消费者或用户购买。
8（）是一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的影响力。
9互联网技术的发展和逐渐被人们接受所带来的一个最重要和深刻的变化，就是在交换中（）。
10不同的产品形态适合不同的网络营销方式，当消费者或用户网上注册，缴纳会费，网上下载，这种网络营销方式适合的产品形态是（）。
11渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括（）。
12凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者，包括（）、消费者以及其他发挥某种重要功能的企业。
13物流的内容构成包括核心和辅助活动。其中核心活动包括（）。
14基于路径一目标理论，渠道领导方式被分为（）。
15渠道合作的内容与形式有很多，主要包括（）、信息共享、联合培训和地区保护等。
16营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作。
17渠道效率评估既是渠道管理过程的最后一步，也是新一轮渠道管理活动的开始。
18中间商渠道是指制造商使用自己的销售队伍直接把产品销售给消费者或用户。
19在渠道参与者中，运输企业、仓储企业、物流企业等属于成员性参与者。
20批发商可以采用直接渠道销售自己的产品。
21在渠道管理中，沟通是一个粘合剂，将渠道参与者粘合在一起。
22渠道依赖是处于同一渠道中的两方或多方成员通过协商一致而形成的长期的利益共同体。
23互联网对企业营销渠道管理一个最直接的影响，是网络渠道的出现。
24渠道内整合的目的是要发挥多渠道营销系统的优势，把冲突限制在可以掌控的范围内，减少内耗。
25渠道效率评估的量化指标可以分为商品流量指标、现金流量指标和在渠道成员层面一些特殊的其他量化指标。
26简述渠道冲突的根源。
27简述渠道调整的方式。
28简述渠道投机行为产生的原因。
29试论述渠道关系的生命周期。
30整合渠道系统主要包含如下三类
31市场研究机构、咨询公司主要实现
32销售渠道中各渠道成员间交换信息的过程是指
33生产资料分销中最重要、最基础的类型是
34三星电子的渠道变革
35获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的
36某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有
37造成渠道冲突的原因主要有
38某经销商通过向制造商购买商品，获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是
39销售渠道成员选择的原则有
40通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指
41销售渠道中的关系管理
42销售渠道的成员主要包括
43为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有
44营销渠道战略的特征有
45创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合
46政策性奖励主要有
47渠道权力、渠道政策与渠道控制的关系如何
48销售经理有哪些基本职责
49从那些方面对渠道的运行状况进行评估
50常见的渠道战略联盟形式有
51渠道成员的自身因素有哪些
52改变渠道冲突的对策主要有
53销售渠道战略联盟的形式有
54如何将交易型渠道转变为关系型渠道
55为什么零售商在渠道中的力量不断增强
56试述经销与代理的主要区别
57试比较单一新酬制和单一佣金制在推销人员薪酬管理中的利弊
58对渠道成员的绩效评估包括
59销售渠道中的关系管理的概念
60某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是
61企业和经销商合作建立一种具有排他性质的销售渠道，经销商只能经营该企业的产品或服务，这种渠道战略是
62制定销售渠道战略的基本出发点是
63制定渠道战略的核心是满足
64产品线控制
65飞机制造业按（）进行生产
66渠道风险是渠道成员选择时需要参考的标准之一，渠道成员影响渠道风险的主要因素有
67影响销售渠道设计的因素有哪些
68会员制渠道联盟
69渠道联盟的销售代理制
70人类最高层次的需求。是（）
71（）能独立运作的、专门从事批发分销的机构，也是最主要的批发商
72垂直渠道冲突
73不同渠道间的冲突
74渠道战略设计的核心是
75适应性标准
76渠道设计的实质
77什么是渠道控制力的大小
78忽略商品所属类别，最大限度地覆盖市场需求是（）
79什么是不确定性
80制造商生产活动影响最生要的两个因素就是（）
81在选择渠道成员的过程中，需要完成的步骤包括
82什么是顾客需求
83渠道控制的基础是
84什么是绝对控制
85制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于
86什么是负向控制
87经济性标准
88某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是
89是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策
90什么是低度控制
91广义渠道设计
92渠道控制最严格也最简单是
93渠道控制可以采取的方法有
94（）是销售渠道的核心
95控制难度最大的销售渠道类型是
96渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上获取对经销商的控制权，这种方法称为
97交叉关系
98狭义渠道设计
99注意力经济
100渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的
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