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企业销售策划

101在广告的执行计划阶段，其工作内容主要包括（）、（）和效果评价与反馈。
102创意经济
103简述价格策划的基本原则
104简述公关策划的程序
105简述直复营销的方式有哪些
106地区性定价企划的形式主要有（）、（）、区域定价和基点定价。
107简述衡量消费者品牌忠实度的标准
108企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是（）
109企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（）
110项目建议书
111妇女服装、照相机等产品不适合采用的分销渠道是（）
112日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是（）
113某位商务人员乘坐某航空公司的飞机，在飞行的过程中他还享受了该航空公司提供的食物、饮料和航空杂志，则该商务人员接受的服务属于（）
114企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）
115在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）
116企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（）
117日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是（）
118询问同事或委托同事了解客户的信用状况，或从本公司派出机构、新闻报道中获取客户的有关信用情况的客户信用调查分析属于（）
119下列抽样方法属于随机抽样的是（）
120购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（）
121广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（）
122企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是（）
123在实际营销中，产品定价的基础因素是（）
124企业市场营销活动的中心是（）
125某企业规定提前15天付款给予3％的折扣，提前30天付款给予5％的折扣。则这种价格 策略属于（）
126需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（）
127分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络？（）
128某政府部门的一名员工通过互联网与一名在校大学生交易了一双有某著名球星签名的篮球鞋，则他们的这种交易行为不属于（）
129制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（）
130美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：请喝可乐。请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（）
131由卖方规定出厂价格或产地价格，由买方负担全部物流费用的地理价格策略是（）
132依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为（）
133成熟型业务单位属于（）
134某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是（）
135企业整体市场营销策划的基础是（）
136公司股东通常可以被认为属于企业公众中的（）
137希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（）
138相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高？（）
139A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。则A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）
140在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是（）
141将有关的人员召集在一起，不加以任何的限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开， 也不作批评，这种寻求市场机会的方法是（）
142在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）
143公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的（）
144市场营销策划的核心是（）
145当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。一些竞争者对企业的攻击可能 作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（）
146相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力？（）
147某调研公司通过对A产品市场的调研得出：A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为 A产品已经进入其生命周期中的（）
148把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是（）
149下列营销公关的主要对象中属于生存性公众的是（）
150高机会和高风险的业务单位是（）
151蒙牛集团早期宣传自己只做第二，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）
152社会阶层属于影响消费者购买行为的（）
153影响企业产品价格的基本因素是（）
154柯达公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，柯达公司所采用的定价方法是（）
155甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是（）
156许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）
157某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于（）
158优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）
159市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的（）
160某公司的某产品有5种规格和3种配方，那么它的产品组合深度为（）
161一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销？（）
162某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年 终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（）
163某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）
164生产者将雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）
165通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（）
166市场营销的中心不是（）
167美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产T形车这样一种策略，通常我们可以 把这种策略归为企业目标市场策略中的（）
168某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）
169购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）
170按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）
171电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）
172有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特 许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）
173有的企业利用消费者求廉的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）
174可销价格倒推法属于（）
175企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）
176某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）
177如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）
1781、通行价格定价法不属于（）
179企业营销组合中最关键的因素是（）
180一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）
181竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）
182美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是（）
183在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）
184下列不属于定量预测方法的是（）
185某企业的某业务单位的相对市场占有率为 08，市场增长率为 13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）
186按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）
187风险型业务单位的特点是（）
188联大学堂《企业销售策划（安阳工学院）》题库及答案
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