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房地产营销管理

1售楼处的主要功能是售楼，它的基本要求是（）
2体现房地产广告投放效果最重要的指标是（）
3用于房地产广告中最为早期的模式，也是（）的模式的是来电数量
4企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是（）
5多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是（）
6著名的4C理论，要求企划创意优先考虑消费者的（）
7沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为（）
8利用项目的售楼处和样板房为实例，指定一个受训人充当销售人员，其他受训人扮演客户，让受训人完成销售过程中的一切步骤的训练法叫做（）
9房地产项目所开发、销售形象的集中代表，体现房地产产品给客户第一印象的是（）
10利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）
11企划创意的哪个阶段是意识与发展结合，产生各种创意的阶段（）
12常见的直接价格调整方式是（）
13将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是（）
14房地产销售案场人员一般由案场销售经理、案场助理、销售人员（售楼员）及其他辅助人员（财务人员、保安人员、保洁人员）等组成，其中与客户接触最多的，销售成功的核心力量是（）
15房地产营销宏观环境的主要内容？
16房地产市场预测的内容有哪些？
17根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为（）
18房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？
19房地产市场信息的作用？
20分析你所在城市的房地产需求特点
21房地产品购买行为的决策过程包括哪些主要阶段？
22企业定价目标主要有哪些选择？
23论述新产品开发的程序
24如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？
25在房地产销售人员的职业道德素质中，要求以客户为中心的原则是（）
26用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是（）
27广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主（）
28房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是（）
29什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？
30试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？
31房地产价格的构成要素
32简述房地产企业营销管理过程的主要程序？
33如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？
34房地产企业营销部门组织结构
35执业资格人员
36影响企业营销组织模式的主要因素有哪些？？
37企划创意最关心的问题是（）
38论述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？
39从业资格人员
40从业人员
41简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容
42消费者购买行为过程包括哪些主要环节？
43企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和（）
44企划人员先确定创意的中心思想――主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是（）
45房地产市场预测包括哪些程序？
46独特销售主张是指（）创意
47研究消费者的一般结构、阶层，以及消费的行为、动机和心理特征的方法是（）
48从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合起来，带动销售进程的创意方法是（）
49业务量
50房地产市场调查的主要程序
51简述什么房地产营销的微观环境？包括哪些因素？
52房地产销售人员大致采用单个销售、（）、楼盘参观推销的方式
53房地产中介服务
54企划创意具有独特的个性，不能因循守旧、墨守成规，要善于标新立异的特点是（）
55简述房地产市场调查的主要内容？
56房地产细分的标准有哪些？
57什么是房地产细分？它具有哪些作用？
58房地产市场预测方法有（定性预测）和（）
59租赁面积
60房地产咨询
61房地产价格评估
62房地产经纪
63房地产预测具有客观性、连续性、（）原则
64简述市场营销环境分析的SWOT法？
65试述房地产市场营销调查的主要程序
66简述房地产企业营销部门的组织结构
67简述房地产定价的主要方法？
68存量房经纪收入
69新建房经纪收入
70房地产销售人员大致采用单个销售、展销会销售、的方式（）
71代理交易总面积
72房地产预测具有客观性、连续性、原则（）
73经纪总收入
74房地产市场预测方法有定性预测和（）
75预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的估计和（）
76房地产促销组合有哪些特点？
77顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（）市场
78多数人对宝马车有需要但（）
79第三种渠道模式
80简述影响房地产定价的因素
81担保保证金
82房地产的三级市场指的是存量（）
83品牌必须同时具有知名度、美誉度和（）
84房地产企业以（）为对象
85房地产经销商一般没有批发和（）
86风险基金
87房地产市场定位
88房地产市场预测的主要原理有：连续性原理、类推性原理和（）
89房地产产品生命周期指的是房地产产品的（）
90房地产广告的内容有哪些
91房地产营销风险有哪些？
92中间商按其是否拥有商品所有权分为经销商和（）
93楼盘均价
94微观环境是指（）影响房地产企业的各种因素
95房地产企业选择广告媒体的依据有哪些？
96简述房地产市场细分的基本要求
97踩盘
98专一化战略
99房地产市场预测主要包括哪些程序？？
100房地产人员推销技巧有哪些？
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