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营销渠道管理

1快速消费品的消费特性有哪些
2娃哈哈的通路变革经历了哪三个发展阶段
3交换是指
4对中间商的精神激励是指
5直复包括哪两层含义
6选择中间商的战略意义是
7简述产销联盟产生的意义
8自有实体渠道指
9简述分销渠道的构成
10终端产品陈列的方式有正规陈列二次陈列和（）
11自控手机卖场定位于终端销售和（）
12基于实体渠道、电子渠道业务量的分析，开展（）的综合评估
13市场是由（）有机构成的总和
14社区营业厅的功能主要定位于服务和（）
15重点密度评价指标分为市场覆盖率和（）
16大卖场商品品类特征是
17下列属于直复营销的方式有
18渠道的构成要素包括生产者、消费者和（）
19国际市场分销的特点包括
20分销渠道效率的评价主要看商品流量与（）两个因素
21生产者合作批发商，是由（）合作将产品组织起来
22快速消费品的基本特征是包括了（）等各项特征的总和
23顾客价值的四个组成部分分别是形式、地点、占有和（）
24直销对DELL绩效的收入影响主要原因包括
25大型超市主要客户群是以附近居民为主的家庭消费
26物流的三个最基本的要素是
27由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于多渠道系统
28大卖场价格策略是以促销的或新颖的促销形式吸引消费者，并避免价格战带来的利益损失
29自营营业厅按规模和地域可分为社区营业厅、乡镇营业厅等
30品牌店定位于面向特定品牌客户的专业渠道，承载了品牌形象传播、标志性业务体验和销售等功能。
31直销的好处有
32CRM管理的业务范围包含（）等
33直复营销的特点包括
34经销商成熟期的优势有
35赢得速度的关键是要尽量缩短商品和服务到达客户的时间。提高营销渠道的速度和效率
36联盟分销双方关系不稳定，合作时间短
37产销联盟可拓展为供应商与分销商
38产品周转周期的特征是时间短
39应先了解顾客的的需求层次，然后询问具体要求
40产销联盟是一种关系营销强调合作双方相互信任、共同发展，共享市场信息
41直复营销就是直销，两者没有任何差别
42快速消费品市场是现代营销理论的起步，是营销管理和沟通最显功力的经典表现。
43传统分销满足客顾客方式单一，重点在于一次性交易
44价格不属于产品整体范畴
45终端销售点密度决策的基本任务就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率
46商品流量是指经销商的进货量
47货架上的陈列效果，会因视野的高低而不同
48一个吸引人的店面布置和陈列会改善商店的印象，能活泼店面
49终端售点的密度直接关系着企业分销网络整体布局的均衡状况
50促销效率是无限的
51对渠道的调查内容，主要是对影响渠道的各种因素做详细的调查
52从历史因素评价中间商，属静态的现成条件，是暂时因素
53（）是货架上所加的陈列
54渠道的设立目标就是为企业增加效率
55顾客总价值不包括
56零售商的特征不包括
57选择中间商的作用有哪些
58简述选择中间商的目的
59经销商
60批发商的功能包括（）等
61渠道之间的差别主要体现在中间商的属性功能和（）
62中间商需行使的职能包括
63渠道的构成要素包括生产者、消费者和
64中间商的作用包括
65影响渠道效益的因素有
66分销渠道的是实物的运动。
67批发商的特性包括
68（）指卖方经常无法真正的了解顾客的需求
69顾客让度价值是指
70分销系统的核心和动力来源于
71分销管理的重点就是分销渠道管理
72分销系统的构成
73分销系统
74分销渠道是基于（）而提出的产品转移形式
75市场营销观念指导下的企业营销活动具有哪些特征
76（）是市场营销理论框架下的产品转移途径
77通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）
78渠道设计是指
79营销渠道的演进四部曲分别是指
80以下对直接渠道描述不正确的是（）
81制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）
82企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）
83总部有较大人事权的连锁形式是（）
84商品在流通渠道内的转移表现为哪两种形式
85渠道成员的数量，生产者有多个
86下列选项中，经销企业成长期的优势不包括
87产品的分销越密集，销售的潜力也就越大
88生产观念强调以量取胜
89直接分销渠道主要用于分销的产品是
90分销效率是指企业产品从厂家到目标顾客手中的传递时间与传递速度
91产销联盟的特征不包括
92消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是
93（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销
94产品价格低，其营销渠道就应
95（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的
96渠道终端对消费品而言，是零售店
97、影响渠道运行效率来自市场方面的主要因素不包括
98经销商介绍期的优势不包括
99选择经销商应考虑的因素是
100ECR（高效客户响应系统）主要适用（）的产品
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