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谈判

1中国入世谈判长达15年时间（）
2灵活多变，独立决策，预测性差；注重实际和效率，时间观念强；重视合同的制定和履行的谈判风格是指（）的谈判风格
31945年国共两党经过43天的谈判，签订了（）。
4谈判是解决创业法律纠纷的常见方式，它一般应经过哪些环节：（）。
5谈判的最高境界是双赢，企业生存的根本是诚信。（）
6生活中不可回避的谈判包括交流、沟通、商量、协商等形式。（）
7谈判前的准备不包括（）。
8（）不是谈判成功的黄金法则。
9谈判实质上就是双方的较量，不仅仅考验双方智力，也考验双方体力和团队合作等因素。（）
10甲公司在与乙公司协商购买某种零件时提出，由于该零件的工艺要求高，只有乙公司先行制造出符合要求的样品后，才能考虑批量购买。乙公司完成样品后，甲公司因经营战略发生重大调整，遂通知乙公司，本公司已不需此种零件，终止谈判。下列哪些选项是错误的？
11在进行收购之前,需要进行买卖双方的谈判。（）
12毛泽东等人于（）赴重庆与国民党当局进行谈判。
13蒋介石在给毛泽东发的数封电报中首先提出了国民党的谈判方案。（）
14谈判作为一种帮助我们创造价值，拓新认知的方法，其中最重要的是（）。
15在谈判中，我们首先应该做的是收集信息。
16发展中国家与发达国家围绕国际经济秩序、加强经济合作等问题所进行的谈判被称为什么？
17按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、（）谈判、（）谈判。
18根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。
19商务谈判根据谈判内容分类，可以分为纵向谈判与横向谈判。
20谈判活动的基本要素包括谈判主体，谈判客体，（）和谈判的结果。
21技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
22在律师谈判实务中，谈判主体资格是谈判行为的（）。
23商务谈判的构成要素有谈判主体、谈判客体、（）。
24按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、（）等等。
25乌拉圭回合有关贸易谈判的内容，包括关税减让谈判和规则制定谈判。
26分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。
27英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）
28把谈判分为谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判过渡阶段、实质性谈判阶段、交易明确阶段、谈判结束阶段六个阶段的是（）
29价值谈判法，哈佛谈判法，事实谈判法也被称为（）
30把谈判分为谈判准备阶段、谈判开始阶段、谈判过渡阶段、实质性谈判阶段、交易明确阶段、谈判结果阶段的是（）
31要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。
32按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。
33竞争性谈判中，谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当（）
34谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）
35在商务谈判中，谈判双方以（）为谈判的核心。
36谈判的要素包括：谈判主体、谈判客体、（）和（）。
37影子谈判并不决定谈判的内容（what），而是决定谈判的方式（how）。
38GATT经过（）轮谈判，在最后一次谈判，也就是乌拉圭谈判上达成重
39买方谈判或卖方谈判是依据谈判的内容决定。
40根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
41谈判达不成协议的（）决定着谈判的限度，即谈判空间。
42谈判空间是指谈判的（）或者谈判可能达成协议的（）。
43谈判思维是指谈判人员对谈判中问题的（）和（）。
44商务谈判中，双边谈判和多边谈判座次的排列很不一样。
45在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（）。
46主座谈判是指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。
47谈判的议题属于谈判要素中的：谈判客体
48在谈判过程中，特别是前期谈判，什么往往是隐蔽的：谈判目的
49不论何种形式的谈判通常都分为谈判当事人、谈判标的
50按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）
51按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）
52谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
53大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
54在进行国际商务谈判时，谈判者可着休闲装进行谈判。
55谈判是一种满足谈判主体需求的活动，这反映了谈判的（）
56合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
57商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判。
58在谈判过程中，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动（），但不得变动谈判文件中的其他内容。
59在商务谈判中，如何掌握谈判主动权是每一个谈判人员都很关心的问题，谈判主动权往往决定着谈判结局，美国谈判专家赫本?科思认为谋取谈判策略的方式不包括（）。
60商务谈判讨价还价阶段，哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局，或对手迟迟不下决心成交时，可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果，有助于加速谈判进程，促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时，也有可能会引起对方的敌意，所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。
61各类谈判语言在谈判沟通过程中具有不同的作用，合理地运用谈判语言就是有效地组合各种谈判语言，使谈判语言系统的功能达到最大化。谈判语言运用问题，是以对谈判语言分类及其原则分析为前提的
62商务谈判的目标是希望能够达成交易，但谈判的结果并不完全掌握在某一方谈判者手中，因此，在拟订商务谈判计划时，必须做好各种谈判结果的预案，包括谈判成交预案、谈判中止预案和（）预案。
63商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（）。
64商务谈判种类按谈判者的态度可划分为（）。
65按照谈判团队的人数，商务谈判类型可分为（）。
66商务谈判种类按谈判参与的利益主体方可划分为（）。
67商务谈判种类按谈判地点可划分为（）。
68商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（）。
69谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（）
70商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（）。
71商务谈判种类按参与谈判的人数可划分为（）。
72民间谈判是指私营企业为自己的经济利益而进行的谈判。
73（）不是以谈判人员的数量为分类的商务谈判。
74单兵谈判时对谈判手的要求有（）。
75责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）。
76面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）。
77有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
78商务谈判中组建谈判班子的原则是（）。
79所有谈判的共同谈判目标是（）。
80政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。
81法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
82鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
83谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
84根据谈判者在谈判过程中对谈判的（）和（）两个基本方面，可以将谈判人员分为五种基本类型。
85（）是谈判的目的也是谈判的手段。
86谈判双方可以通过谈判中的行为来（）。
87在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点（）。
88与进取型谈判对手谈判时应（）。
89在商业谈判中，以了解对手最后立场为目标时，谈判的做法是（）。
90商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
91谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。
92按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和（）。
93谈判目标是谈判者行动的（）
94谈判开局是谈判过程的第一阶段。
95谈判者被限制在既定的谈判空间中发生竞争和合作行为。
96利益既是谈判者的利益又是谈判者的手段。
97在谈判中，谈判者援引准则或客观标准可以限制谈判空间，使谈判空间发生有利于自己的变化。
98在商务谈判中，（）的分割过程主要表现为谈判主体互相交流（）的过程。
99谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。
100导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。