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市场营销

201购买行为的实现必须具备（）

202市场营销环境的变化对营销活动有什么影响?

203与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）

204旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是（）

205（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人

206（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构

207威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（）

208影响消费需求变化的最活跃的因素是（）

209市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）

210企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）

211市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化

212下列不属于自然环境对于营销活动影响的是（）。

213企业在市场定位的全过程包括（）。

214一个企业所经营的全部产品的质的组合和量的比例被称之为（）

215产品组合的（）是指产品线中每一产品所含不同花色、规格和质量的产品数目的多少。

216所谓（），是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品。

217对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的（）。

218某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（）。

219企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策是（）。

220面对处于衰退期的产品线向上延伸策略产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润。这种策略属于（）。

221企业的产品组合包含（）等要素

222优化产品组合是通过（）现行产品组合的过程来实现的。

223产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。

224产品组合是产品线的基础，产品组合的广度、深度、长度和关联度都决定了产品线的状况。

225企业常用的定价策略有哪些

226（）是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买去其他产品，带来总利润的增加

227柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

228（）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

229撇脂定价是利用顾客（）来对产品进行定价的一种策略。

230渗透定价是利用顾客（）以较低的价格出售商品，其目的是为了扩大本企业产品的市场份额。

231常用的心理定价策略主要有（）

232地理定价策略的形式有（）等。

233只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

234下列属于渗透定价策略优点的是（）。

235下列属于撇脂定价策略特征的是（）。

236在产品组合定价策略中，一般地，制造商对消费者购买次数少且对价格敏感的产品制定较低的价格，相反，则制定较高的价格。（）

237尾数定价策略有助于招揽顾客购买特价品的同时，促使其购买非特价品。（）

238渗透定价策略适用于需求弹性较大，竞争对手较少，企业在成本方面有一定优势的产品。（）

239分销渠道不包括（）

240产品从制造商手中转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来形成的通道叫做（）。

241如果顾客上门采购，则这种情况不存在销售渠道。

242销售渠道的功能就是销售企业源源不断地大量生产商品。

243在间接销售渠道中，制造商能够利用大量外部资本。

244分销渠道是由一系列的中间商所组成的。

245分销渠道是一个多功能系统，其核心业务是购销。

246分销渠道的起点是供应商，终点是消费者。

247零售商销售商品的数量一般比较大，且频率高。

248下列关于分销渠道描述正确的是（）。

249下列关于分销渠道描述正确的是（）

250在消费市场分销渠道模式中一层渠道模式包括了（）

251下列产品中不能采用较长分销渠道的是（）

252没有中间商介入的分销渠道，称为（）

253下列情况中，（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

254按照流程环节或层次的多少，分销渠道可分为（）

255如果某公司建立的一级销售渠道属于宽渠道，一定是因为（）

256当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

257直接渠道也是（）。

258市场营销学按照流通环节或层次的多少确定渠道的（）。

259直接渠道主要用于分销（）。

260下列描述，哪一项不属于直接分销渠道模式的是（）。

261生产者通过低价来追求迅速发展与经销商通过高价来追求盈利，而引致冲突，其原因在于（）。

262分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道（）。

263在直接销售渠道中，制造商能够获得比间接销售渠道更多的利润。

264选购品适合于采用普遍分销渠道。

265宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售商品。

266直接渠道也称为一层渠道。

267按照渠道中每个层次中间商数目的多少，可分为长渠道和短渠道。

268按照制造商所采用的渠道类型的多少，可分为（）。

269企业选择中间商应考虑的因素有哪些?

270经销商与代理商、批发商与零售商的主要区别是什么?

271下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。

272制造商与经销商之间由于目标不一致，很容易产生渠道冲突现象。

273分销渠道决策的中心问题，是如何确定到达目标市场的最佳途径。

274渠道的某些冲突属于良性竞争，因为没有这些竞争，渠道就会变得很被动，没有创新。

275人员销售在作用上有哪些独特的优点?

276下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

283对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）。

284下列有关对人员推销的描述正确的是（）。

285人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有（）的特点与优点。

286在销售人员的报酬中，由于佣金制存在不少缺点，故经常与下列哪项合起来运用（）。

287人员推销具有较大的（）的特点。

288生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。

289人员推销特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递销售信息。

290如促销目标为近期内迅速增加销量，则人员推销最易立竿见影。

291推销人员的任务除了要拜访客户，传递信息，说服顾客购买外，还应该成为顾客的顾问。

292人员推销之所以长盛不衰，关键是其具有可替代性的特点与优点。

293纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制。

294从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销。

295居民家庭收入水平的变化直接影响到（）

296恩格尔定律表明，随着家庭收人的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重（）

297（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和

298（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法

299企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和（）

300广告公司属于市场营销渠道企业中的（）

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