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市场营销

301企业面对形形色色的竞争对手，要想成功就必须（）
302提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）
303影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）
304影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（）
305“在家购物”的不断发展，主要是由于（）
306消费者的市场购买力收到收入水平、储蓄和信贷的影响。
307消费者收入水平的提高必然会引起对各种消费品购买数量的增加。
308微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动
309只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。
310同一国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的
311恩格尔系数越大，生活水平越低;反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。
312微观环境直接影响与制约企业的营销活动，故也称直接营销环境。
313营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力
314产品形式竞争者是指提供不同产品以满足同一需求的竞争者
315顾客是企业最重要的微观环境因素
316微观营销环境的构成因素有哪些?
317企业营销中间商包括（）
318对社会购买力直接或间接影响的因素有（）
319企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素（）
320影响消费者支出模式的主要因素有（）
321基本的产品定价方法有（）三种
322折扣定价主要有（）等几种形式
323需求差异定价的主要形式有（）。
324需求导向定价是一种以（）为主要依据的定价方法。
325下列哪些措施有利于提高产品的认知价值（）。
326属于需求导向的定价方法有（）。
327（）是企业投入期产品的价格定在同类产品价格的水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略
328（）即厂商依据各类中间商在市场营销中所负担的不同职能，给予不同的价格折扣，其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能
329企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
330企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
331当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
332某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
333当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
334以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是(
335按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
336招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品
337在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）
338为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
339在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
340成本加成定价方法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格，加成定价具有计算具有计算简单，简便易行的优点，而且重视市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势
341取脂定价策略是指企业利用高收入阶层愿意支付更高的价，实现其对新产品撇取市场油脂的定价策略
342尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面标价精确可以给人信赖感
343企业制定价格以后i，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价有时候又需要对竞争者的价格变动做适当的反应
344分销渠道中的批发商和零售商多采取逆向定价法。（）
345所谓的撇脂定价法是指企业在新产品刚上市时以较低的价格推向市场，以便在产品生命周期的初期迅速扩大市场份额。（）
346盈亏平衡定价法的关键是要正确预测市场销售量。（）
347企业采用投标定价法定价时，是以设想竞争对手的可能出价为基础，而不是以自己的成本或需求为基础。（）
348在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。（）
349三种基本的定价方法是什么?
350不拥有商品所有权的中间商是（）
351直接向最终消费者提供商品的中间商是（）
352买卖中间商包括（）
353接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商属于（）。
354商品中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商。
355既不拥有产品所有权，又不控制产品价格及销售条件，只是在买卖双方交易洽谈中起媒介作用的中间商称为寄售商。
356代理中间商可分为（）
357为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告最具有吸引力，其最适宜的媒体是（）。
358报纸作为一种传播媒介，与电视、广播等其他媒介相比，所具有的最突出的特点是（）。
359与其他的传播媒介相比，报纸传递新闻的速度不如（）快。
360结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用（）促销。
361（）是一种高度大众化的信息传递方式。
362（）是诸促销方式中采用最为普遍的一种。
363一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。
364流行服饰最好选择在（）上做广告。
365（）主要用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告
366在广告沟通效果测定中，直接评分是一种（）预测方法。
367若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。
368提醒性广告主要用于产品生命周期的哪一个阶段（）。
369广告是一种双向沟通方式，高级化妆品、保险、新潮家庭用具等需要直接反馈的产品就常常依赖广告来促销。
370一个公司或机构与消费者沟通，必须采用广告、人员销售、营业推广和公共关系这四种方式来执行。
371广告是最古老的促销方式。
372广播具有丰富的表现力和感染力。
373广告宣传的缺点是只针对一般消费者，难以立即促成交易。
374广告主题最重要的是突出产品能够给买者带来的利益，它也是产品概念中的一部分。
375有哪些可供选择的主要广告媒体?
376企业广告目标的类型主要有（）。
377主要用来评估广告播出后所产生的实际沟通效果的测量方法有（）。
378广播媒体的优越性是（）。
379产品包装的主要功能是保护产品，便于运输，促进销售和增加盈利
380包装的设计要求及包装策略的内容有哪些?
381产品包装一般包括（）。
382牙膏皮属于（）。
383系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）。
384有效市场的三要素包括（）
385美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是（）
386在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有（）
387宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称为间接营销环境
388宏观营销环境的构成因素有哪些?
389社会文化环境主要包括（）
390“面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动”代表了企业的（）。
391（）提出:市场营销是致力于交换过程以满足人类需要的人类活动。在交换过程中，卖方寻找买主，识别买者的需要，设计适当的产品，进行产品促销、储存和运输产品、出售产品等。最重要的市场营销活动是产品开发、市场研究、促销、分销、定价和服务。
392与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
393市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为（）
394按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）
395需要转化为需求必须具备的条件有（）
396在市场营销学中，市场由（）构成
397消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为
398由于消费者的消费期望主要基于商业来源的信息，因此，企业应使产品的诉求真正体现产品的实际属性
399采取广泛分销策略需要具备什么样的条件?
400说明企业在进行渠道设计时，主要应考虑哪些因素。
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