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商务谈判

401潜在僵局的直接处理方法有（）。
402对重要的问题谈判应争取在（）进行。
403受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为（）。
404（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
405若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）。
406谈判人员应具备（）。
407向西班牙人送花时，禁忌送（）。
408你看给我方的折扣定为3%是否妥当？这句话属于（）发问。
409迫使对方让步的策略是（）。
410贵方如果违约必须承担责任，对不对？此提问属于（）
411一般而言，谈判的日期不应该订在（）。
412谈判的核心是（）。
413关系重大而又比较复杂的谈判大多是（）。
414经常不遵守交货时间的商人是（）。
415尼尔伦伯格在《谈判的艺术》艺术认为：老练的谈判家能把坐在谈判桌对面的人一眼看穿。是指一个谈判人员应有（）。
416在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择（）。
417谈判中讨价还价集中体现在（）。
418商务谈判人员的最佳年龄一般在（）。
419制定谈判战略的依据是（）。
420谈判者坚守的最后防线是（）。
421根据国内外的经验，一般商品买卖的谈判队伍的人数规模为（）。
422价格条款的谈判应由（）承担。
423市场信息的语言组织结构包括（）结构和数据式结构。
424整个价格谈判的组织者是（）。
425根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
426谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
427按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。
428商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。
429在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
430国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）。
431谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。
432英国人的谈判风格一般表现为（）。
433日本人的谈判风格一般表现为（）。
434谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）。
435谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）。
436谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。
437若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人。
438由买方主动作出的发盘，国际上称为（）。
439国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）。
440既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是（）。
441通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于（）。
442商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
443场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和（）。
444西方各国企业组织形式中最重要的一种是（）。
445在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）。
446下列符合谈判让步原则的是（）。
447最优期望目标也叫（）。
448下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。
449倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示（）。
450能够控制谈判方向的技巧是（）。
451倾听技巧中，最基本、最重要的是（）。
452商务谈判主要集中在（）。
453下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是（）。
454下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说不的是（）。
455与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）。
456谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
457风险损失的控制是指（）。
458如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
459在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是（）。
460美国企业的决策特点是（）。
461通常情况下，谈判者较为适合的年龄是（）。
462按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）。
463下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。
464若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
465与进取型谈判对手谈判时应（）。
466根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
467在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠（）。
468在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
469用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是（）。
470导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。
471意大利人的谈判风格一般表现为（）。
472在非洲妇女面前不能提到的字是（）。
473下列风险中属于投机风险的是（）。
474在与加拿大商人交往时，忌用的花类是（）。
475倾听时，瞪大眼睛看着对方是（）。
476下列属于严重僵局处理办法的是（）。
477通过放弃合作或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源的措施属于（）。
478在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
479为谈判过程确定基调是在（）。
480在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。
481国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）。
482国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）。
483有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是（）。
484通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。
485一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。
486下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是（）
487一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
488当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）。
489澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）。
490基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。
491既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。
492谈判人员必须具备的首要条件是（）。
493下列选项中，属于人员风险的是（）。
494坚定的让步方式的特点是（）。
495讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是罪恶的是（）。
496既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（）。
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