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商务谈判

1下列关于商务谈判的说法有误的是（）。
2关于商务谈判中的议价，下列选项正确的是（）。
3商务谈判不仅是心理战也是信息战。谁能在谈判信息上拥有优势，就有可能在谈判中获得主动权。（）
4谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
5谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
6明智的谈判需要协调立场，而非利益。
7按谈判的态度与方法，谈判分为：
8商务谈判的基本程序一般包括
9在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。
10非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
11交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱
12主场谈判占尽了天时、地利、人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率。
13商务谈判内容其实是比较灵活的，关键是其格式。
14文献法是用于收集第一手资料的方法。
15下列关于商务谈判最优选项是
16商务谈判的四种目标之间的关系是
17模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的
18以下哪种模拟谈判方法的最大缺陷在于它仍是谈判人员的在于它仍是谈判人员的主观产物
19谈判中可能会需要下列哪些人才
20模拟商务谈判要完成如下几个主要任务：
21谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括
22谈判可以在友好的氛围中开场，也可以在针锋相对下开场。
23商务谈判谈正题，需要
24多边谈判的座次排列，可分为两种主要形式
25多边谈判的主体可以是双方，也可以是多方
26多边谈判的结果一旦形成并签署协议，是固定的，不可变的
27询价的方式可以有哪些
28询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清。
29价格解释必须遵循的原则
30讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
31有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方
32举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
33以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。
34实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
35谈判过程的主体阶段是
36终局的阶段有哪些
37报价阶段的策略主要体现在
38谈判的过程就是解决双方异议的过程。
39谈判过程出现异议是对整个有谈判过程的阻碍。
40处理意义的步骤ABCD
41解决异议的一般方法ABCDE
42转折法通过间接的途径答复对方的问题，避免因直接回答而使对方产生抵触情绪,便于对方接受，是非常实用的一种异议处理方法。（）
43关系型谈判者可以向对方施加压力，丝毫不做出让步。（）
44原则性谈判选手的一般表现BCD
45权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步。（）
46下列属于谈判中常见压力的有
47谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。
48谈判让步，指以妥协为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协商一致，达成合作的谈判方法，是硬式谈判的对称。
49谈判让步的原则有哪些
50在给谈判对方的让步中，下列哪项是不正确的
51当谈判双方的谈判人员等级有差别时，能够选择的较好的策略是
52运用时间已成为谈判策略的重要组成部分，是谋取谈判主动权的重要途径。
53谈判时间策略有哪些？
54拖延策略在什么时候都可以拖延，需要把谈判的对方拖到没有耐心。（）
55商务谈判是一场心理战，也可以说是一场信息战。（）
56从信息传递的渠道来看,哪些效果更好？
57满意感的实施主要做好礼遇、理解和耐心三个方面工作。（）
58满意感实际上是一种润滑策略，往往适用于谈判实力较强的一方。（）
59借恻隐是指通过一种装扮可怜相、为难状，唤起对方的同情心，从而达成阻止对方进攻的一种做法。（）
60战术是强与力的体现，是胆略的较量,具有很大的冲击力，对谈判者的要求较高。
61战术与三十六计中的无中生有类似。
62在商务谈判中的时间战术有哪些？
63疲劳战运用的关键在于营造疲劳要自然合理，避免被对方识破，忌把自己也搞疲劳。
64声东击西真正的目的是声东。（）
65激将法运用的关键是要选择好激点。（）
66眼镜师采用了投石问路的方法,通过观察、判断顾客的反应,达到了自己的目的。（）
67磨时间既是时限的游戏，又是耐性的考验。
68文化差异解决的策略有
69商务人员握手要领有
70在国际商务谈判以及合同后期纠纷过程中，会出现两类重要的冲突类型
71为避免和减少冲突国际商谈判代表可以采取的其他自救措施，包括：
72解决国际贸易争端的措施有
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74商务谈判2023章节测试答案_商务谈判智慧树知到答案
75由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。
76谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
77商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。
78谈判的三个要素是什么？
79谈判主体只能是组织。
80大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
81商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？
82反馈是指信息（）和（）之间的相互作用
83（）是人类交流和沟通的基本工具。
84谈判的第一项原则是（）
85需要是谈判的心理基础。
86在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。
87谈判对手的问题始终该由他们自己解决。
88谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。
89哪一项不是需要的特点
90人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫
91（）是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。
92商务谈判中，个体的心理特征表现为
93谈判的需要理论是由（）提出的
94谈判中需要有融洽的关系，友谊的建立，情感的交流是 马斯洛需求层次理论中的哪一个
95谈判中双方相互沟通的中介是
96对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素
97所有的小道消息都无意义。
98谈判的干扰信息来自谈判现场之外。
99谈判组成成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。
100协议并非都在谈判桌上达成，信息也不一定都能从正规渠道获得，往往来自更广泛的社交和交流。
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