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创业基础

401体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是（）策略。
402使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的（）6
403契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
404向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
405分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的（）。
406物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S,其中FW代表（）。
407工业分销商向（）销售产品。
408以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是（）。
409物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和（）。
410任何一个物流系统都必须考虑（）。
411企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
412批发商的最主要的类型是（）。
413分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的（）。
414物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造（）。
415生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
416当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用（）。
417非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
418财务薄弱的企业,一般采用（）的分销方法。
419在评估渠道交替方案时,最重要的标准是（）。
420既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。
421促销工作的核心是（）。
422促销的目的是引发刺激消费者产生（）。
423对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用（）策略。
424公共关系是一项（）的促销方式。
425销售促进是一种（）的促销方式。
426人员推销的缺点主要表现为（）。
427企业广告又称（）。
428在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用（）促销方式。
429收集推销人员的资料是考评推销人员的（）。
430公关活动的主体是（）。
431公共关系目标是使企业（）。
432一般日常生活用品,适合于选择（）做广告。
433公共关系（）。
434开展公共关系工作的基础和起点是（）。
435在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种（）。
436在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。
437一般说来,人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
438在人员推销中,常采用的刺激-反应策略也就是（）策略。
439与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（）。
440按照美国学者基恩凯洛斯的看法,人们对市场营销的各种定义,大致可划分为以下哪几类?（）
441经济学家从揭示经济实质的角度出发,把市场看作是（）。
442按照菲利普科特勒教授的定义,我们可将市场营销的概念归纳为以下要点（）。
443交换的发生,必须具备以下条件（）。
444市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
445按照管理大师彼德杜鲁克的说法,企业的基本职能是（）。
446企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）。
447宏观市场营销（）。
448信息按照内容可划分为三类,它们是（）。
449信息的主要功能是（）。
450市场调研计划的内容主要包括（）。
451在实地调查过程中,收集资料通常采用的方法是（）。
452随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求（）。
453测量地区市场潜量时,较为普遍采用的方法是（）。
454产品销售的时间序列,其变化趋势主要是（）共同作用的结果。
455市场试验法预测时,主要适用于下列哪些情况?（）
456属于产业市场细分变量的有（）。
457企业采用差异性营销战略时（）。
458产品专业化意味着（）。
459市场定位的主要方式有（）。
460企业在市场定位过程中（）。
461产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为（）。
462服务具有（）的特点。
463因为农产品具有（）特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。
464影响企业定价的主要因素有（）等。
465地区定价的形式有（）等。
466企业定价目标主要有（）等。
467价格折扣主要有（）等类型。
468引起企业提价主要有（）等原因。
469产品组合定价策略主要有（）。
470市场领导者在遭到其他企业的进攻后,有（）策略可供选择。
471一般说来,顾客对于企业提价可能会这样理解（）。
472分销渠道包括（）。
473产品组合包括的变数是（）。
474优化产品组合的过程,通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。
475快速渗透策略,即企业以（）推出新产品。
476对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是（）。
477差别定价的主要形式有（）。
478渠道的交替方案主要涉及（）。
479当生产者对中间商激励过分时,会导致（）。
480生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作,这些力量是（）。
481产生窜货现象的主要原因是（）。
482购买者意向会随着时间而转移,故购买者意向调查法只适宜短期预测。
483在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时,只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场,就肯定能取得较准确的预测结果。（）
484综合销售人员意见法预测中,参加预测者的概率是一个主观概率,取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（）
485特尔菲法的特点是专家互不见面,避免相互影响,且反复征询、归纳、修改,意见趋于一致,结论比较切合实际。（）
486在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
487产品差异化营销以市场需求为导向。（）
488市场细分只是一个理论抽象,不具有实践性。（）
489反市场细分就是反对市场细分。（）
490市场细分标准中的有些因素相对稳定,多数则处于动态变化中。（）
491细分消费者市场的标准,不适用于产业市场。（）
492通过市场细分化过程,细分出的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义。（）
493同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）
494如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业则应以无差异营销战略与其竞争。
495无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（）
496与产品市场生命周期阶段相适应,新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。
497市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）
498企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上,市场差别化就越是容易实现。
499企业采用服务差别化的市场定位战略,就可以不再追求技术和质量的提高。
500企业在市场营销方面的核心能力与优势,会自动地在市场得到表现。（）
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