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创业基础

501产品是市场营销组合中最重要的因素,其他因素,如价格,分销,促销等必须以产品为基础进行决策。（）
502核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。（）
503即便内在质量符合标准的产品,徜若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。
504企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。
505人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）
506产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品,例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。
507实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高
508产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）
509不同的产品种类,其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（）
510产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（）
511新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最大。
512企业产品进入成熟期时,虽然销售增长缓慢,但销售额已达到最高值,显然利润额肯定是最大值。（）
513产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）
514继续生产已处于衰退期的产品,企业无利可图。（）
515全球化公司开发新产品的组织形式,往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（）
516一旦新产品市场试销成功,则意味着新产品能迅速被消费者接受,企业能获得丰厚的利润。（）
517新产品开发的全过程,如果各职能部门能齐心合力,相互支持、协调配合,将会降低开发的失败率,提高新产品开发的成功率。（）
518竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（）
519分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。（）
520运用认知价值定价法时,有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。（）
521基点定价是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价,按照顾客最远的基点计算运费。（）
522当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。（）
523产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）
524销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）
525顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。（）
526采用运费免收定价会使产品成本增加,不但给企业市场渗透带来困难,甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（）
527产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格,但它们的价格与成本费用之比却相同。
528在产品组合定价策略中,根据补充产品定价原理,制造商经常为主要产品制定较低的价格,而对附属产品制定较高的加成。（）
529面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）
530提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满,因此提价不仅不会使企业的利润增加,反而导致利润的下降。
531企业提价的主要原因是由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）
532假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动,在这种情况下,竞争对手的反应是能够预测的。(
533如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。
534在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法。（）
535确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（）
536由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多,单一产品线商店在三类专用品商店中,发展最为迅速。（）
537自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（）
538判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。
539经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位。
540佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）
541采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分。
542由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象。（）
543真正折扣商店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。(
544直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。
545自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。
546生产者为赢得中间商的合作,往往避免使用胁迫力
547从市场观点来看,物流规划应从工厂开始考虑,并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。(
548企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（）
549当中间商是销售代理商时,生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外,还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。（）
550如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本,那么总系统的物流成本就一定能降到最低限度。（）
551人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
552企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）
553人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。（）
554由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）
555对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）
556因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）
557推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。（）
558刺激-反应策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略
559广告的生命在于真实。（）
560非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（）
561甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。（）
562广告作为促销方式或促销手段,它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
563广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。
564广告是否具有感召力,最关键的因素是诉求形式。（）
565公共关系是一种信息沟通,是创造人和的艺术。（）
566市场营销学的构建从微观（）开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（）
567市场营销在一般意义上可理解为是与（）有关的人类活动。
568管理学家则侧重从（）及其运行规律去认识市场。在他们看来,市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
569交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值（）的程度和交换过程的水平。
570需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的（）。
571（）是交换的基本组成单位。
572交易通常有两种方式:一是货币交易,二是（）。
573没有得到满足的感受状态,我们称之为（）。
574市场营销学的形成阶段大约在（）~1930年。
5751937年,美国全国市场营销学和广告学教师协会与美国市场营销学会合并组成现在的（）。
576企业作为交换体系中的一个成员,必须以（）的存在为前提。
577管理研究法广泛采用了（）的相关理论,将市场营销决策与管理问题具体化和科学化。
578信息对人类社会的三大功能是:中介功能、联结功能和（）功能。
579市场营销信息除具有信息的一般特征外,还具有目的性、系统性和（）的特征。
580在竞争性的市场上,无数市场营销活动参与者以买者和卖者的身份交替出现,他们既是信息的发布者,也是信息的（）。
581内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营的结果资料,而市场营销情报系统则用于提供外部环境的（）。
582在市场营销决策过程中,营销经理需要（）与微观营销环境各方面的信息,营销信息系统的任务即是适时提供所需信息,并作为决策的依据。
583营销分析系统,通常由（）、统计库和模型库三部分组成。
584市场营销调研按（）可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研和临时性调研。
585因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的（）,掌握相互之间的变动规律。
586市场调研通常从收集（）开始,必要时再采用各种调研方法收集第一手资料。
587调研人员在完成市场调研活动之后,向营销主管提出与进行决策有关的调研成果,通常表现为书面（）。
588潜在市场的规模,取决于现实顾客与潜在顾客（）的多少。
589（）指在市场需求总量中企业所占的份额。
590在市场竞争中,企业的市场占有率与其营销努力成（）。
591（）是指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时,企业需求所达到的极限。
592市场细分是20世纪（）年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的。
593市场细分理论的产生,使传统营销思路发生根本的变革,被西方理论家称之为（）。
594根据顾客对产品不同属性的重视程度,可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和（）三种模式。
595市场细分的可衡量性,表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和（）。
596实行无差异营销战略的企业把（）看作一个大的目标市场。
597采用（）营销战略的企业,只选择其中某一细分市场作为目标市场。
598在选择目标市场营销战略时,如果企业能力有限,则宜选择（）营销战略。
599采用差异性市场营销战略的最大长处是可以（）地满足具有不同特征的顾客群的需求。
600市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的（）。
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