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楼盘

4王先生打算买房子，现有A、B、C、D四个备选的楼盘。他认为，最后的选择主要依据是楼盘的四种属性，即地理位置、价格、房屋质量和物业服务。下表是王先生根据这四种属性评价每个楼盘所得的结果。请问：若根据方案评价过程中的一般选择模型，王先生会选择哪个楼盘？（注：每个属性的评分取1～10，10分代表最高得分，1分为最低分）

5从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合起来，带动销售进程的创意方法是（）

6房地产销售人员大致采用单个销售、（）、楼盘参观推销的方式

7房地产销售人员大致采用单个销售、展销会销售、的方式（）

8楼盘均价

9踩盘

10楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括（）

11王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（）的商品房。其购买行

12“放梢初见影离离”（天津楼盘）

13赐爵婉拒，晚年安度（4字楼盘建设祝福语）

19以下哪个属于房地产市场环境调研的宏观环境调研

20计算某楼盘的重置价格时，应包括其销售税费，下列不应计入销售税费的是（）。

21外部空间质量的分析主要包含哪些方面？

22“假个贷”表现的一般特征不包括（）。

23下列房地产广告用语中，符合规定要求的是（）。

24下列行为中，不得出现的行为有（）。

25购房者有目的地到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于（）。

26具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

27集中销售的方式适用的楼盘是（）。

28楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

29在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。

30李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。

31（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。最难以成为该项目主要销售对象的为（）。

32乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

33下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

34习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（）。

35一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。

36下列关于品牌战略的说法正确的有（）。

37楼盘信息调查表的主要内容有（）。

38某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

39新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

40楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

41下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。（2011年真题）

42房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

43下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（）。

44在开盘定价策略上，如果该楼盘的综合性能不强，特色不明显，可采用低价策略。

45下列情况中，适合使用低价开盘策略的是（）

46房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对（）的发现。

47下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（）。

48如何制定尾楼与滞销楼盘的销售策略？

49房地产形象策划的主要内容有（）。

50房地产定价策略包括（）。

51一般在对楼盘进行市场调查时可以从（）方面进行研究。

52在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理地制定市场推广计划、（）等一系列步骤。

53个人贷款营销渠道不包括（）

54楼盘品牌战略包括（）。

55主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。

56根据各市场比较楼盘物业类型.所处区位.市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。

57房地产项目定价的主要原则包括（）。

58根据各市场比较楼盘物业类型.所处区们.市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。

59楼盘信息调查表的内容有（）

60均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

61在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。

62根据调查内容的深入程度，商圈调查可分为初步调查、深入调查和个案调查，其中初步调查的主要内容包括（）。

63房地产项目“蓄水期”的广告主要注重的是（）。

64在商圈调查中，初步调查的内容有（）。

65下列关于品牌战略的说法正确的是（）。

66商圈调查中，属于初步调查的内容有（）。

67楼盘品牌是企业的无形资广，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

68下列一定是房地产经纪活动的是（）。

69简述房地产市场调研的内容。

70“假个贷”行为具有若干共性特征，包括（）

71房地产开发项目指房地产开发企业按照城市建设规划要求，立项审批（备案）并取得《施工许可证》后，在依法取得土地使用权的土地上开发的楼盘或小区工程。（）

72①老王在芳草水岸楼盘购买了一套毛坯房②老王对不断接到询问装修事宜的电话非常恼火③芳草水岸楼盘还未开盘就开始大力的宣④一家知名装修公司被老王选中为他装修新房⑤亲友们都来老王新居祝贺乔迁之喜

73下列应当计入当年GDP的产品是（）。

74差异化竞争：指同一行业的多家企业在短期的激烈竞争中，采用灵活多变的个性化手段，树立良好企业形象，赢得市场的经营方式。

83“令天下重足而立，侧目而视矣”（著名楼盘）

84为什么优质楼盘要选择核心地段？