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创业营销创业新手营销实战指南

1创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。
2天津工业大学管理学院姚飞教授认为想成为创业家，找市长不如找市场。
3在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。
4下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？
5创业营销的本质是：
6步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（）①洞察市场真实需求②理解创业营销本质③制定创业营销战略④实施创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战
7因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。
8惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。
9探究性购买决策过程的五个步骤是（）。
10现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。
11一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：（）。
12关于创业市场调研的作用，以下叙述正确的是（）。
13市场调研若不科学，会误导营销决策。
14创业者比较忙，不必亲自参与市场调研，市场调研工作可全部委托外部调研公司进行。
15创业初期，一方面，由于资金紧张且处处需要钱，创业者总试图做快速免费调研，这无可厚非。但另一方面，不想投入的调查可能是最费钱的调查。面对此两难境地，天津工业大学管理学院姚飞教授的建议是：（）。
16小米手机创始人雷军曾是金山总裁，为了研究软件市场，去日本时曾经用一天的时间站在软件店里，调查产品的包装、货架的摆放，观察消费者的反应，并由此总结出产品包装和店面广告的特点。这种做法属于哪一种调查方法？（）
17定性调查包括直接法和间接法两类方法。康师傅为了了解消费者对康师傅绿茶饮料的购买态度，让大家自由品尝、选择，然后在心理观察室单面镜的另一侧观察消费者的行为，但顾客并不知道。这种调查方法叫直接法。
18优步（Uber）公司在创业初期发现一键叫母乳、飞机、轮船业务，但无法通过大数据发现这些创业机会。这一案例说明在目前市场条件下，利用大数据并不能分析所有细分市场机会。
19社会学家费孝通先生打了形象比喻：中国的关系就像一个个石子投进水中联起的波纹，每个圈都以己为核心，一圈一圈向外推。那么，中国的关系由近到远分别是：（）。
20中美营销环境的差异体现在什么方面？（）
21天津工业大学管理学院姚飞教授提出创业者应对特殊不确定环境的策略包括（）。
22在营销环境分析中，PEST模型是指（）。
23在营销环境分析中，五力模型用于分析行业机会，它包含哪五个因素？（）
24下面关于PEST模型和五力模型说法正确的是（）。
25SWOT分析中，S、W、O、T分别代表什么意思？（）
26通常情况下，PEST、五力模型、SWOT等方法更适合用于分析前景足够明朗的环境，对前景完全不确定或模糊的环境则不适用。
27关于搜寻创业营销机会的方法，天津工业大学管理学院姚飞教授提出的六字诀窍是（）。
28福特早年的T型车销售很好，供不应求，它只生产一种型号、一种颜色－黑色，消费者喜欢其他型号或颜色，福特不考虑。这个案例说明（）。
29一家大型书店通常可摆放10万本相对畅销的书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍，预估未来可占整个书市的一半。亚马逊目前的业务除了销售图书，还销售音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32大类、上千万种产品。这个案例说明（）。
30某创业者打算开个饭馆，考虑以鲁菜为主。该创业者采取的主要市场细分依据是（）。
31天津工业大学管理学院姚飞教授提出的选择目标市场的六大步骤是（）。
32蒙牛创业之初就自称是内蒙古草原第二品牌，伊利是我老大哥，我要向他学习，最终超越伊利。这种市场定位方法称为（）。
33视频教程中提出创业者应通过以下哪三种途径掌握营销战略主动权？（）
34现在百度、阿里巴巴和腾讯（简称BAT）三大平台公司，业务覆盖面很广，跨界经营能力很强。所以对新创互联网公司来讲，未来将没有商业模式创新的机会。
35创业企业在创业初期尽可能把自己摆在市场挑战者或市场领导者的位置，这样才能体现差异化。
36康师傅在初创期决不挑战两大巨无霸：可口与百事。它是作为（）研发出了茶饮料系列饮品，结果很快成为中国绿茶第一品牌。
37天津工业大学管理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是（）
38创业者选择产品类别时一定要选择热门产品领域进行创业，因为冷门产品领域创业机会少。
39在营销学上，下列属于新产品的是（）。
40云南白药牙膏在开发新产品时，因为选择与同类畅销产品相同的定位而取得极大的成功。
41核心层是产品的实质层，通常是有形的可以看见的。
42产品卖点具体来源有哪些？（）
43许多创业者不懂产品开发，在这种情况下，新产品开发可以全部外包。
44创业产品订价可以很随意，往往凭创业者的感觉，这不会对产品销售或创业营销的成功产生影响。
45创业者在进行产品定价时，正确的做法是（）。
46创业产品订价，测定需求的关键是（）。
47创业产品定价的基本步骤是（）。
48格兰仕微波炉新产品，通常采取低价策略，被称为价格屠夫。它通过低价策略，做精微波炉市场，有效地排除了市场的竞争。这种定价方法称作（）。
49天津工业大学管理学院姚飞教授将产品性价比定义为价值感知与价格感知的比值。据此定义，下面提高性价比的办法正确的是（）。
50很多房地产商，为了鼓励年轻人积极购房，会将三百多万的房子价格用时间维度进行拆解，如首付两成60万，月均还款12000元。房地产商这样做的目的是（）。
51从渠道发展趋势来讲，工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。
52天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是（）。
53创业公司渠道设计的基本步骤是（）。
54渠道管理中的胡萝卜+大棒策略是指（）。
55麦当劳创业初期与可口可乐签订排他性分销协议，且在创业困难时期获得可口可乐的融资，二者的合作关系属于（）。
56创业公司渠道管理的主要任务是（）。
57全媒体时代具有的两个主要特征是（）。
58在全媒体时代，创业者可采取以下媒体策略（）。
59在营销学上，营业推广包括哪三种形式？（）
60营销学中所讲的促销组合是指哪四种促销方式的组合？（）
61可口可乐的3A策略，即买得到Availability、买得起Affordability、乐得买Acceptability分别指（）。
62在推拉结合的促销组合中，推主要指（）。
63营销运动战的精髓在于：（）。
64品牌价值是企业以往营销努力的积淀，反映了企业品牌建设的成效，它包括（）。
65天津工业大学管理学院姚飞教授认为关于品牌本质的最好概括是（）。
66雀巢咖啡、奶粉、冰激凌、饼干、奶茶、矿泉水，都是用雀巢的品牌。这种品牌战略是（）。
67创业公司建设品牌的六个步骤是（）。
68娃哈哈公司同时注册了哈娃娃、哈娃哈等类似商标，其目的是让品牌得到更全面保护。
69随着中国法制越来越健全，政治越来越清明，反腐倡廉成为主旋律。这要求创业者遵守原理：（）。
70现代创业教育之父蒂蒙斯教授针对美国进行了调查，结果发现72%的创业者或总裁认为高尚的道德是长期成功的唯一最重要的因素。这说明（）。
71某创业者在创业过程经常对合作伙伴和客户说一些善意的谎言，下列说法正确的是（）。
72营销失范不仅损害消费者利益、行业利益，而且损害企业自身和社会利益。
73强买强卖、不履行合同、三角债等，属于（）方面的不道德。
74下列哪些是应对营销道德困境的措施？（）
75一般来讲，谈判的结果一定是非赢即输。
76谈判应遵循的四个主要环节是：（）。
77一般来讲，大客户的诉求有（）。
78对待权力型的客户，应采取的策略是（）。
79创业者与投资者谈判时，主要关注投资额度和投资期限，其他问题对创业项目并不重要。
80对创业者来讲，一位优秀的投资者往往是（）。
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