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创业营销策划

1创业是从发现商机开始的，而商机又是来自于（）

2营销工作就是发现并满足（）的过程。

3从内涵来看，创业和营销都是围绕着（）展开的。

4一般来讲，在创业计划书撰写中，（）占的篇幅最大。

5（）是企业为了实现企业战略，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，对企业未来的营销发展和营销策略进行合理规划和设计。

6华尔街对CEO的定义为：一个看得懂资产负债表的（）专家。

7著名的管理学大师德鲁克也曾在他的《管理的实践》中说到：企业的目的是要创造顾客，因此企业只有两种基本功能：（）与创新。

8（）主要就是要解决如何进行营销的问题。

9创业中，（）是最大的能力。

10（）是制定营销策略的重要依据。

11（）就是对企业未来营销活动的超前谋划。

12杜国楹创立的8848手机的主要目标客户群体是（）。

13杜国楹创立的8848手机满足了消费者（）的需求。

14杜国楹的第五次创业之所以选择茶叶行业，主要是因为该行业（）。

15杜国楹创立的背背佳产品满足了消费者（）的需求。

16杜国楹创立的好记星产品满足了消费者（）的需求。

17在与iPad的竞争中，杜国楹创立的E人E本走的是差异化竞争路线，在目标人群定位上，iPad主要面向年轻人的，E人E本主要是面向（）。

18企业重点关注的不是企业的供给，而是（）。

19在创业过程中，创业者会遇到很多的问题，常见的有哪些？

20拼多多的成功，和它的以下哪些营销决策是分不开的？

21小罐茶的成功，应该来讲是和它的成功营销密不可分的。主要体现在以下哪些方面？

22瑞幸咖啡只用200天就顺利晋升为独角兽企业，应该来讲是和它的营销分不开的。瑞幸咖啡在创业中都运用了哪些有效的营销方法和手段？

23以下哪些都是属于营销策划的核心环节？

24以下哪些措施有助于提高创业者的营销能力？

25美国著名传播学家艾伯特·梅拉比安等人经过大量的实验，提出了成功沟通3个关键要素，分别是（）。

32市场营销包括市场调研、目标市场、产品研发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

33营销是一个公司能否成功的关键。

34一个好的策划可以使营销活动事半功倍。

35美国著名人际关系学大师卡耐基曾经说过：一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于（）。

36当一份调查问卷正式投向用户之前，很重要的一步但又会被很多人都会忽视的一步是（）。

37脑白金的创始人史玉柱认为，营销做的好不好，关键在于你对（）是否有足够的了解。

38（）是指通过面对面直接问问题的方式，向被调查对象收集信息的一种实地调查方法。

39邀请多个消费者在一起讨论他们对产品或市场的看法，这种收集资料的方法叫做（）

40（）是指不通过提问或交流，而是通过眼睛看、耳朵听的方式，来获得一手资料的调查方法。

41通过查看消费者丢弃的消费垃圾，来反推消费者的消费行为，这属于（）调查方法。

42由企业拿出少量的新产品进行小规模的试销，看看消费者对新产品的反应，然后再决定是继续改进产品、调整策略，还是直接大规模投放市场销售。这种方法属于（）

43利用在线问卷调研平台，设计并发放调查问卷，收集所需要信息。这种调查方法叫做（）。

44将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业的市场规模的估测方法叫做（）。

45根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模的估测方法叫做（）

46在总体中通过抽样法抽取一定的样本，再根据样本的情况推断总体的情况的市场规模估测方法叫做（）。

47依据对于单个品牌（尤其是龙头品牌）的销售额和市场份额的研究，倒推整个行业的规模的估测方法叫做（）。

48某个行业龙头企业的年销售额为4亿，它的市场份额占到了行业的25%，根据典型反推法来进行市场规模估测，那么整个行业的规模就应该是（）亿。

49（）是从宏观环境层面对所选市场进行的一种分析方法。

50显性需求一般满足的是用户的（）

51对企业经营活动具有实际与潜在影响的社会文化方面的相关因素叫做（）

52对企业经营活动具有实际与潜在影响的经济方面的相关因素叫做（）

53对企业经营活动具有实际与潜在影响的科技方面的相关因素叫做（）

54国家出台全面放开二胎的政策，势必会对母婴用品、家政服务、玩具、食品、教育等相关行业带来巨大的影响。这属于（）环境的变化给行业市场带来的影响。

55近几年，随着消费升级的加快，不仅高档汽车的销售量一路飙升，乡村旅游产业也呈现井喷式增长。这属于（）环境的变化给行业市场带来的影响。

56人口规模、年龄结构、消费结构和水平、受教育程度、风俗习惯等属于（）因素。

57发明创造、新技术的出现、新工艺的发展、新材料的出现等属于（）因素。

58产品的买方对产品的讨价还价能力叫做（）

59两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这属于（）

60行业内现有企业之间的竞争叫做（）

61消费者对奶茶产品品质的需求是属于（）。

62随着国家二胎政策的开放，势必会对母婴用品等行业带来有利的影响，这属于SWOT分析中的（）分析。

63近年来，国家加大环保力度，势必会对污染性企业带来不利的影响。这属于SWOT分析中的（）分析。

64以下哪些属于面谈访问调查？

65在问卷准备阶段，一般来讲，要明确（）等信息。

66在问卷评价中，我们一般需要检查一下问卷哪些方面的问题？

67在设计问卷问题时，我们可以采用的方法有（）

68一般来讲，隐性需求是（）。

69顾客甲说：不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松；顾客乙说：不要给我化妆品，我要的是美丽和魅力。这两句话说明顾客真正要买的是（）

70在某一特定市场内，某个或某类产品的用户数量或销售量、销售额叫做（）

71企业无法直接控制，但又会影响企业经营的一系列巨大的社会力量叫做（）

72常见的外部环境因素包括：

73PEST分析法是要从以下哪些方面来进行分析？

74用波特五力模型来分析行业市场，就是要从五个方面来对市场进行全方位的分析，包括（）

75以下哪些属于SWOT分析法中分析的内容？

76SWOT分析法的四个方面中，以下哪些方面分析的是外部环境因素对企业产生的影响？

77SWOT分析法中，以下哪些方面是基于企业内部的资源条件与竞争对手比较而言进行分析的？

78调查问卷又称问卷调查，是以问题的形式系统地记载调查内容的一种调查工具。

79所谓问卷设计的意义，就是通过这次的问卷调查来研究顾客的什么行为或者是获取顾客哪些方面的信息。

80一手资料调查，也叫间接调查、或者文案调查。

81相对于显性需求，隐性需求更容易被挖掘出来。

82市场规模也叫做市场容量。

83外部环境因素是企业在经营过程中，不可忽视的重要影响力量。

84当供应商的讨价还价能力较强的时候，会提高企业的获利能力。

85当购买者的议价能力较强的时候，会提高企业产品的利润水平。

86今年过节不收礼，收礼还收脑白金，这句广告词抓住的是用户送礼的显性需求。

87分析市场规模，不仅要考虑市场当前的规模，还要考虑市场未来的增长速度。

88显而易见的，直观的用户需求，我们一般称之为（）需求。

89用户在头脑中有想法但没有直接提出，或者是不能清楚描述的需求，属于（）需求。

90某一行业的整体市场容量叫做（）。

91企业按照某种标准将市场上的顾客细分为若干个顾客群，每个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的产别。这个工作叫做（）

92把粘贴物体的透明胶带定位改变成订正错误的修改胶带，这种定位方式属于（）。

93他＋她－营养水选择人口因素中的性别变量切入饮料市场，推出男他和女她两款产品。这里的性别细分指标是属于（）的一种。

94专业老人鞋，认准足力健。足力健主打老年鞋，其产品是按照人口变量中的（）因素来细分鞋市场的。

95开云汽车主打农村市场，主要面向农民市场研发、生产电动用车。开云汽车是根据（）来细分汽车市场的。

96裂帛——淘宝知名原创品牌。这个品牌将少数民族的服装风格融入到现代服装，凸显消费者内心对生活方式的追求与表达。裂帛品牌是按照（）来细分服装市场的。

97德国麦德龙超市是根据顾客的不同购买行为，以大批量购买客户作为服务市场，其细分市场的方法是按照（）。

98在彩电大战、空调大战如火如荼的同时，海尔始终坚持优质高价战略。海尔采取的市场定位方法叫（）。

99通过市场细分后，企业准备以相应的产品或服务满足其需要的一个或几个子市场叫做（）。

100由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成的市场属于（）。

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