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创业营销策划

301以下属于零售商的有（）。

302企业可以采用的激励渠道成员的措施主要有（）

303B2C是企业借助电子商务平台对消费者开展的零售活动，像京东就是比较知名的B2C平台。除了京东以外，目前比较知名的B2C平台还有哪些？

304生活中我们经常看到的小卖部属于（）。

305以下哪些属于销售渠道成员？

306以下属于B2B电子商务平台的有？

307企业在选择电子商务平台时，一般需要考虑的因素主要有（）？

313采用直接销售渠道的企业，由于减少了中间销售环节，所以在最终销售价格上相对来讲较高。

314戴尔公司的成功，主要一个原因是绕过了中间商，而采取了直销的模式。

315直接销售渠道的优势之一就是可以利用中间商，快速的建立起自己的销售通道，让产品达到消费者手中。

316阿里巴巴集团旗下的1688网，是一个网上批发市场。

317直播也是一种销售渠道。

318借助B2B电子商务平台开展销售工作，一般适用于卖家是企业，买家是消费者的情况。

319微商就是一种传销。

320一般来讲，销售渠道分为直接销售渠道和（）销售渠道。

321不要中间商，企业将生产出来的产品直接销售给最终顾客，这种销售渠道属于（）。

322把生产出来的产品卖给批发商，再由批发商卖给零售商，最后由零售商卖给最终的消费者。这种销售渠道我们称之为（）。

323通过两种或两种以上的渠道形式进行销售的模式属于（）。

324销售渠道每个层次使用同类型中间商的数目叫做（）。

325同类型的中间商数量越少，渠道就越（）。

326（）是介于广泛分销和独家分销之间的分销方式。

327广告传播效果的评价也叫做（）评价？

328推销人员让现有顾客帮忙，推荐可能购买你的产品或服务的准顾客的方法叫做（）？

329淘宝店主通过淘宝客来找寻客户，采用的方法叫做（）？

330利用自己的亲戚朋友、同学邻居等帮忙寻找准客户的方法叫做（）？

331让某一领域中具有影响力的核心人物成为自己的顾客，利用该顾客的影响去发展准顾客的方法叫做（）？

332世界上最伟大的推销员乔吉拉德的成功销售主要是通过（）的方法来找到顾客的？

333通过阿里巴巴等行业网站来搜集准客户的信息的方法叫做（）？

334海尔赞助北京申奥之夜，采用的是哪种促销方式？

335费比（FABE）介绍法中的F指的是（）？

336费比（FABE）介绍法中的A指的是（）？

337费比（FABE）介绍法中的B指的是（）？

338费比（FABE）介绍法中的E指的是（）？

339在用费比（FABE）法介绍秭归脐橙时，讲到因为独特的产地和气候，秭归脐橙饱满多汁，含有丰富的维生素。这属于费比（FABE）法中的哪个方面？

340在用费比（FABE）法介绍秭归脐橙时，讲到属于国家地理标志保护产品，被誉为中国脐橙之乡。这属于费比（FABE）法中的哪个方面？

341在应对顾客太贵了的策略之一就是，把产品的重要功能、独特卖点再次强调，这种应对策略叫做（）。

342使消费者在不知不觉中把广告所传达的内容接收下来的一类广告叫做（）。

343直接介绍宣传产品或服务的纯广告叫做（）。

344广告策划中的5M包括以下哪些方面？

345常见的广告目标一般有？

346广告预算会受到以下哪些因素的影响？

347企业在选择广告媒体时，应考虑以下哪些因素？

348广告效果的评价一般应包括以下哪些方面？

349促销组合包括（）？

350以下哪些属于企业公共关系活动的形式？

356销售人员建立自信一般应包含以下哪些方面的自信：

357用费比法来介绍产品，是指需要从以下哪些方面来进行介绍？

358在销售中，对自己有自信，主要包括：

359当顾客抱怨产品太贵了，销售人员的做法以下正确的是？

360以下采取了价格差塑造的促销方式有？

361广告预算就是你通过广告宣传所要达到的目的。

362产品在导入期投入的广告费用一般要比成长期少。

363产品差异化程度低的产品，投入的广告费用就要少一些。

364广告媒体就是广告所要传递给顾客的主要内容。

365在危机公关中，如果自身品牌没有做错，可以不要去和公众进行沟通解释。

366公关就是陪酒吃饭。

367公共关系是一种企业促销方式。

368在传统广告中，广告媒介和广告内容都很重要。

369在互联网广告中，广告媒介比广告内容更重要。

370给用户100元无门槛优惠券和直接降价100元，两种促销方式是没有区别。

371促销，也叫销售促进，其实质是一种（）活动。

372促销组合主要包括人员推销、（）、公共关系以及营业推广。

373对于买赠促销来说，（）的选择至关重要。

374在顾客没有了解产品的（）之前，一定不要谈产品的价格。

375要想成功销售产品，就要先让客户对你产生信任，那么产生信任的前提是你自己首先得（）。

376创业是从发现商机开始的，而商机一般又是来自于（）。

377在零售店里安装摄像头观察购物者的行为，属于（）调查方法。

378两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这属于（）。

379海飞丝洗发水的目标消费人群是（）。

380一定区域内，和你的企业提供几乎相同功能的产品或服务的企业叫做直接竞争对手。那么，对于伊利来讲，蒙牛是它的（）。

381生产飘柔、海飞丝等洗发水品牌的宝洁公司在国内洗发水市场属于（）地位。

382王老吉是中国凉茶市场的（）。

383专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在大企业的夹缝中求得生存和发展的企业，比如霸王防脱洗发水，专注于少数的脱发人群。我们一般把这类企业叫做（）

384在买儿童牙刷时，我们经常会发现很多商家都会在牙刷包装里面附赠一个其它的小玩具，这种包装策略属于（）。

385一般来讲，（）是产品定价的最低限。

386成本加价定价法是以（）为导向的一种定价方法。

387给某个商品定价899元，是属于（）。

388汉堡定价10元，薯条定价5元，而汉堡+薯条定价15元，这是属于（）。

389从企业采购大量的产品，然后批量卖给下游的零售商，这样的销售中间商我们称之为（）。

390邀请多个消费者在一起讨论他们对产品或市场的看法，这种收集资料的方法叫做（）。

391显性需求一般满足的是用户的（）。

392国家出台全面放开二胎的政策，势必会对母婴用品、家政服务、玩具、食品、教育等相关行业带来巨大的影响。这属于（）环境的变化给行业市场带来的影响？

393近几年，随着消费升级的加快，不仅高档汽车的销售量一路飙升，乡村旅游产业也呈现井喷式增长。这属于（）环境的变化给行业市场带来的影响？

394随着国家二胎政策的开放，势必会对母婴用品等行业带来有利的影响，这属于SWOT分析中的（）分析？

395在相当长的一段时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一种规格和形状的瓶装可口可乐，连广告词也只有一种。它所实施的目标市场营销策略就是（）？

396提供看似不同产品，实则满足相同需求，和你争夺相同客户资源的企业，我们把他称为（）。

397海尔公司生产很多类产品，比如冰箱、洗衣机、空调、电视机……，我们把每一类产品称之为产品大类，专业术语叫做（）。

398奶茶店增加咖啡产品，是属于在扩大其产品组合的（）？

399消费者在购买产品时随同产品获得的附加服务。比如，购买的手机配有原装的贴膜、保护壳，还有一些品牌提供碎屏免费换的服务，这些都是属于（）？

400目标收益定价法是以（）为导向的一种定价方法？

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